直播卖书，利润何在

    9月27日，主播刘媛媛开启了直播，号称“喊来了中国出版社的半壁江山”，并在预告中标明准备了50万册破价到10元以下的书以及10万册1元的书。据统计，上半场刘媛媛直播间共计上架124个图书文娱类商品，其中直播间售价10元以下的产品共有58个，占比接近50%。

    10元乃至1元一本卖图书，出版社的利润从何而来？

    业内人士介绍，对于直播来说，成本包含了图书本身的版权与印制成本、物流的成本、主播的佣金分成、客服人力的支出等等，无论怎么算，都很难算出10元以下的正版图书如何拥有利润空间，更遑论1元图书了，哪怕是去库存也需要付出一单3元到5元的物流成本。这种饮鸩止渴的做法，引发很多业内人士的担忧。

    在近日刚刚结束的北京国际图书博览会上，中国少年儿童新闻出版总社有限公司连续五天共挑战11场30个小时的直播，分别展示了不同类别和主题的图书。

    “中少社的直播带货侧重点主要是经典畅销款产品为主，比如风靡全球的《丁丁历险记》《长袜子皮皮》等。当然还有爆款畅销品，像‘九神鹿绘本馆’全系列、语文阅读类、历史类、数学科普类都是我社的主打产品。”中少社一位编辑告诉记者，“说到价格战，搞促销活动，我们能做的就是五折上下搭配福利，毕竟图书纸张和印刷成本在这儿，还有给作者的稿酬，以及版税，不能再低了。”

    “很多大V在直播中赤裸裸地贩卖焦虑，号称‘买了这本书，立马就能解决孩子的某些问题’，把童书宣传成育儿的解决方案。”北京开卷信息技术有限公司总裁蒋艳平指出，网络直播售书大打价格战，“全渠道最低价”等促销口号成为常态。

    在蒋艳平看来，直播带货通常面向的不是一线城市而是下沉市场，这部分消费者受教育程度和经济水平所限，往往更容易在贩卖焦虑和低价折扣的组合拳下完成冲动消费。

    “不打折就卖不动，打完折甚至没有盈利空间。”很多童书出版人正在面对这样的两难。蒋艳平认为，越是混乱的时期，就越是考验出版人的定力和勇气。

    化学工业出版社副总经理余晓捷也指出，由于受流量裹挟，现在的童书市场基本被头部产品占据，小众化、差异化的产品甚至连参与竞争的机会都得不到。“原来卖书是靠口碑，现在是走爆品思路。图书内容本身对读者选购的影响力在下降。”

    在余晓捷看来，这种价格战的玩法持续不了太久。“直播带货的实质是快速促销，而不是高水平的图书推荐，这种没有增值的服务早晚是要被淘汰的。”

    （《北京青年报》9.29 张恩杰）