皮尔·卡丹与他的中国市场

　　当地时间2020年12月29日，意大利裔法国籍时装设计师皮尔·卡丹在法国去世，终年98岁。

　　皮尔·卡丹1922年7月2日出生于意大利水城威尼斯近郊，是知名服装设计师。1945年，在他23岁时，他在巴黎参加电影《美女与野兽》的服装设计，作品受到好评，此后，他的设计才华逐渐受到欣赏。1950年皮尔·卡丹独立开设了服装设计公司，地点选在巴黎的Richepanse街上。

　　中国改革开放初，这位年近60岁的意大利设计师，依靠自己的品牌，彻底颠覆了夏穿灰短袖、冬穿军大衣的国民对于时尚的认知。“皮尔·卡丹就是上世纪80年代的爱马仕”，父辈回忆道。在中国改革开放后长达15年的时间里，皮尔·卡丹几乎是国民心中无可替代的第一奢侈品牌，这与它最早进入中国市场有关。

　　1979年的中国大地在改革开放的春风下刚刚苏醒，大街小巷都是军绿色、蓝灰色的衣服，人们对于时尚品牌既向往又陌生。皮尔·卡丹预见到这个国家蕴含的巨大商机，决定来中国举办品牌时装展示会。这场对中国来说史无前例的时装秀举办于1979年，地点选在北京民族文化宫。随后，在改革开放最初10年，皮尔·卡丹几乎每年都在中国举办展销会、时装表演甚至募捐活动，以此打开品牌在中国的知名度与销路，而国人的时尚观念也在悄然被它改变。

　　皮尔·卡丹正式进军中国的机会出现在1988年。在此前一年，意大利最大的服装销售商和批发商GFT国际公司恰好与天津纺织集团、中信集团共同成立了天津津达制衣有限公司。在这家公司成立的第二年，也就是1988年，创始人皮尔·卡丹来到天津，他惊喜地发现这是他在欧洲以外见到最好的西装生产厂。当年，他就与意大利GFT国际公司签署了皮尔·卡丹在中国大陆最大的男装代理合同。由此，天津津达制衣有限公司成为了中国最早生产和销售皮尔·卡丹男正装系列产品的公司，这也是皮尔·卡丹在中国授权的第一家正规专业生产公司。

　　皮尔·卡丹办时装秀的脚步并没有停下。1990年，皮尔·卡丹在北京、天津两地举办了5场大型时装表演。1993年，皮尔·卡丹参加第一届中国国际服装博览会，并在北京天坛举办时装表演。见证其市场影响力的“高光时刻”也出现在此时，1995年，时任国家主席江泽民在中南海接见了皮尔·卡丹先生。然而随后不久，“领头羊”皮尔·卡丹就被卷入了各大奢侈品牌“逐鹿中原”的混战时代。

　　有业内人士将皮尔·卡丹成衣质量下滑的原因归咎于营销模式。2009年7月，中国卡丹路有限公司董事长孙小飞以3700万欧元买下了“皮尔·卡丹”的皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权，随后通过同业网络进行大面积授权铺货。此后，出售产品授权就成为了皮尔·卡丹在中国的主要营销模式之一。这样做的后果就是由于客户水平参差不齐，产品质量难以得到保障，进而使得品牌的高端形象受到严重的破坏。

　　“在全国的二级和三级城市，造假者尤其猖獗，他们的店面比真品还多，销售量比真品还大”，皮尔·卡丹品牌在官网称，造假者不光非法抢占了大量的市场，特别是他们低劣的质量更对皮尔·卡丹品牌声誉产生了不可弥补的损害。

　　受营销模式和造假者的双重影响，这个曾经风靡全国的奢侈品牌如今在年轻人眼中已经变成了“二线国产品牌”。如今，皮尔·卡丹提前十几年布局中国市场所获得的时机红利已经几乎耗尽。

　　（《新京报》2020.12.29 林子）