【聚焦】
很多人经历过这两年“转发锦鲤”好运的刷屏。不过在位于河南南阳市镇平县的向寨村，村民不“转发锦鲤”，也不懂这是什么意思，因为养锦鲤就是人们的日常。
锦鲤游进向寨村
如今，向寨村在整个河南都以“锦鲤”俩字出名，甚至被称为“锦鲤之乡”。事实上，向寨村的鱼塘内包含着锦鲤、金鱼等各类观赏鱼品种，而锦鲤在向寨村首次出现，大约是15年前。
李长彦第一次见到锦鲤是在2005年，他在一位锦鲤爱好者的家里见到了这个新鲜物种。“能看出来是鲤鱼，但以前见到的鲤鱼都是那种青色的，像锦鲤这种身上带红色、黑色花纹的，当时是第一次见”。更令李长彦印象深刻的，是它们的价格，那时一条普通观赏金鱼的价格平均只有几毛钱，好点的能卖到2块钱一条，相比之下，2005年一条锦鲤的零售价格已经达到三位数，“一条小鱼100多块，还有人愿意买，我立刻觉得这个生意能做”。
从这位锦鲤爱好者手中，李长彦买下了向寨村第一批锦鲤，拿到自己的鱼塘中繁育。这一年，他已经从事金鱼养殖4年多时间，但在锦鲤上，李长彦的养殖尝试失败了整整3次。直到2008年年末，锦鲤成活率才基本得以保证，在卖出那一批的鱼后，李长彦赚了近10万元。
当时，他的鱼塘规模仅有10亩。有了资金后，李长彦的养殖规模不断扩大，再加上租用邻村的土地，2014年，1000亩鱼塘规模形成。紧随李长彦，越来越多的向寨村村民养起了锦鲤，毕竟这是一个利润足够高的生意。
据李长彦估计，锦鲤在如今向寨村的养殖中，至少占到了六成以上。大户每年净利润能达到200多万元，而家庭小户养殖，每年每亩地都能获得至少一万到两万元的净收入。如今单纯以产值估算，每年村内的产值大约为6亿元。
锦鲤批发按斤卖
锦鲤价格参差不齐，甚至可以说是天差地别。真有爱好者或企业愿意为天价锦鲤买单，而对多数购买者来说，买锦鲤则是图个好运气，为家中或一些经营场所增添喜庆色彩。
当下支撑起向寨村锦鲤产业的多是大批量线下销售。通过城市、县城的批发商以及一些景区开发商的批量采购，锦鲤从向寨村游向全国。
批发的锦鲤价格论斤卖，从最低每斤20块钱到最高每斤上千元，根据品质不同而定。而据多位村民透露，批发走的锦鲤多出现在城市的观赏鱼店铺，在批发价的基础上，由商贩加价后进行二次、三次转卖。一些个人爱好者、个体企业则是通过线上渠道直接找到养殖户，购买精品锦鲤，价格从每条几千元到每条几万元不等。
锦鲤的高价与成本直接相关。相比普通观赏鱼，锦鲤对饲料和环境的要求更高。“养普通的金鱼，饵料中的蛋白质含量在30%左右，养锦鲤的话，饵料蛋白质含量要到40%，同样一亩鱼塘，整个成本就增加了一倍”，李长彦表示。
2018年，李长彦养殖了近7年的一条锦鲤在网上拍出了超过100万元的价格。这是他养殖锦鲤以来卖出的最贵锦鲤。李长彦说，锦鲤销售出现百万元级别的太少，对个人爱好者来说，万元级别的精品锦鲤需求量最大。
精品鱼繁育难
李长彦说，从每一批鱼苗开始繁育，最终能够作为商品锦鲤卖出的大约只有30%。在养殖户眼中，这不足三成才是能够带来利润的锦鲤，精品则只能靠运气。事实上，能做到这一数字的养殖户并不多。
微信朋友圈“转发锦鲤”这两年带来的话题与关注度，让这个原本存在于观赏鱼玩家圈子里的品类，开始被越来越多的人所熟悉。养殖户发现，市场的需求在近几年仍不断上升。
向寨村村民任仲良在2000年就开始了自己的渔场经营，对市场的变化相当熟悉。“2010年之前卖的基本都是各类金鱼，锦鲤的订单也就占5%到10%左右，但这几年能占到一半以上”。
养锦鲤的人多了，会不会出现卖不出去的情况？任仲良表示，其实许多养殖户之前就考虑到了这个问题，也因此每年的养殖量上都不敢增加过多。最终的结果却是，订单依然不断，锦鲤年年不愁卖。但变化不是没有，这两年的趋势是，普通锦鲤的价格有所下降，而精品、高端锦鲤的价格却越来越贵，乃至出现了天价锦鲤。
鱼美村不美
每年6个亿的产值，从收入上看，向寨村本应是富裕村的代表。但走在村中，村庄的道路、建筑却很难给人这种感觉。
记者在向寨村内看到，许多村民的住房并不算“光鲜亮丽”，更为反差的是村子的道路，一场小小的冬雨之后就显得比较泥泞，路面也不算平整。
2018年开始任职村支书的李长彦承认，村容村貌其实是之后向寨村发展的一个重点。在他看来，30年间不断挖出的鱼塘，在一定程度上确实限制了村路的拓宽。“鱼塘大小不一样，深浅也不一样，有的甚至不是方方正正的四边形，改造道路、修建房屋，都需要和已有鱼塘养殖户进行协商，整体的规划会非常复杂。”作为村支书，他希望在提升村容村貌之后，能够将锦鲤与旅游相结合，为村子谋求更多的发展路径。
采访时，向寨村许多小货车忙碌地进进出出，除了批发商，不少小货车拉走的是养殖户在网上销售的单只锦鲤。虽然向寨村在锦鲤养殖上起步很早，但大规模网上售卖却是近两年才开始。即使是从事这个行业已20年的任仲良，经营网店生意的同时，也在休息时间开起了网络直播，内容自然都是锦鲤。他觉得，既然网络话题带火了锦鲤，当然要主动接触网络，“很多东西都是火一两年就结束了，现在网上经营的订单也多了，没准之后线下的单子真就越来越少，大家都得提早做准备。”
（《新京报》1.2）
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