这是创业的时代

    20世纪末到21世纪初，中国互联网、旅游业、经济型酒店业都出现了爆发式发展，互相促进、彼此交叠，虽然至今不过20年时间，却是中国改革开放历程中不可忽视的一页。

    1999年，季琦认识了梁建章，后者当时正在为美国甲骨文公司开拓中国市场。有一次，梁建章从美国回来，激动地对季琦说，美国的互联网公司发展得如火如茶，“我们是不是也搞一个试试”。

    那时的季琦有一个自己的小公司，但感觉怎么努力也做不大，于是跟梁建章一拍即合，又拉来了搞金融的沈南鹏、做旅游业的范敏，“携程四君子”就这样凑到了一起。

    最初的商业模式并没有太多创新，只是仿照美国同类企业的模式，建个网站，然后靠订房、订票获取利润。

    “那是凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代。”季琦说。他和合伙人都认为做企业一定要先赚钱，光靠网站点击率和融资维持不了多久，所以从一开始就拼命寻找盈利模式，尝试了好几种方法，包括卖旅游景点门票，最终选择了以酒店订房为主的业务模式。

    经历了中国互联网的第一轮繁荣，也扛过了第一轮泡沫的破裂，携程在“盲打误撞”中冲到了行业最前的位置。那几年的业绩简直不是跨越而是飞跃：2002年实现盈利，2003年底在美国纳斯达克上市，用梁建章的话说“一度看不到对手”。

    网上订房能够接触到全国各档次酒店的销售情况，携程团队很快发现，经济型酒店不仅卖得最好，房间也很稀缺。公司决定委派季琦去探索经济型连锁酒店生意，结果催生了如家。然而，2003年的非典给酒店业造成了很大冲击，投资人与季琦在应对理念上出现了分歧。前者考虑的是控制风险，而他看到的是机会。2004年底，季琦离开了自己一手创建的如家，但他的管理风格还是对公司产生了深远影响，一年多后，如家也成功登陆纳斯达克。

    第三次创业就是汉庭。这被视为经济型酒店的一个升级版。在产品设计上，汉庭抛弃了卡通和张扬的彩色色块，改为较为沉静平和的温馨风格，此外还有无线网络覆盖等服务。

    创立汉庭不久，季琦就遇上了2008年金融危机，资本市场一片萧条。这一次他还是坚持认为危机时期是投资的好机会，因为价格便宜，于是和投资人一起为汉庭追加投资，同时控制成本、培训员工、建设软件系统。2010年，汉庭也顺利在纳斯达克上市，目前已经发展为华住集团，并陆续推出全季、漫心、禧明等品牌。

    不久前，季琦出版了一本书《创始人手记》，不仅回顾了创业的整个历程，也总结了各种经验教训以及人生感悟。

    “很多人问我，到底有什么奥秘能这么幸运、这么顺利。仔细想想，不是因为我特别聪明能干，更不是因为我是什么天才。首先，我们必须感谢身处的这个稳定的时代，感谢我们的祖国。没有改革开放，哪会有今天的市场经济，哪会有我们这些企业的繁荣？国家的稳定、政策的开明，是企业赖以生存和发展的基础。”季琦在书中这样写道。

    每个时代都有自己的主旋律。在季琦看来，今天的主旋律就是创业。“改革开放后，大家才从革命的浪潮中关注民生，关注经济。就像在一片原始的土地上开垦，就像在一片裸露的矿场上采矿。稍微敏锐一点的人就能找到创业机会，稍微勤奋一点的人就可以做得不错。”

    （《环球人物》2018年第20期 尹洁）