放牛娃的春天

    我是一个放牛娃，上小学时，我就利用暑假为生产队放牛的机会赚零花钱。上初中一年级时，十一届三中全会召开，改革开放的春风吹遍神州大地，农村土地可以承包经营，农民离土不离乡搞乡镇企业，甚至还允许搞个体私营经济。我对学习失去了耐心，人在学校，心在游离。

    高中毕业，我向父亲借钱买了一台手提照相机，骑着自行车走街串巷，见人就问要不要照相。我服务热情，照相质量也不错，很快赚了第一桶金。后来开了照相馆，但是由于没有特种营业执照，多次受到处罚。

    冲洗照片的过程中，我发现了药水分离金属的方法。那时，台州废旧电器市场比较发达，我从废旧电器零件中分离铜、银、金等金属，效益还算不错。但这些技术不久被其他人学会了，原材料自然也就水涨船高。偶然间，我看到工人在给冰箱做元件，回家后，我就琢磨着研究电冰箱，经过一年多的反复失败与总结，终于成功试生产蒸发器等配件。

    想着投入生产，我们找来找去发现一个废弃的自来水厂，与村支书几番协商，让电管员把村里的电分一些给我们。结果被人举报，说我们私自接电，要求立案审查，吓得我不敢再去那个地方，生产陷入停顿，这一年我22岁。

    山穷水尽的情况下，乡工业办公室主任主动找到了我们，说是为了发展乡镇企业，协调了一个村庄的生产队仓库租给我们。生产设备沉重，我们又没有大型搬卸工具，只能靠人力手推车转移，赶上倾盆大雨，几十里土路泥泞不堪，那种艰辛与折磨同我拉着老牛耕地时的感受是一样的。功夫不负有心人，生产的电冰箱零配件供不应求。1986年，我又组建了北极花电冰箱厂，生产的电冰箱也很快成为行业内的名牌产品。到1989年6月，国家实行电冰箱定点生产，我们没有被列入，再加上股东意见分歧等原因，我深感疲惫，于是把全部资产送给乡政府，去上大学了。

    1992年，邓小平南巡讲话又一次荡起滚滚春潮，我的创业热情重新被点燃。我从送给政府的资产中回租一部分厂房，开始重新创业。当时进口装潢材料很受欢迎，而国产装潢材料的研究、生产刚刚起步。我们研发的产品有自主产权且价格便宜，很受市场欢迎。通过扩大生产，我们把送给乡政府的厂房、土地一点一点地买回来。

    1993年，为了不走北极花的老路，我收购了临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，率先研制成功踏板式发动机，不到一年，生产的嘉吉牌摩托车占据国内销量龙头地位，还出口美、意等国家。随后全国摩托车公司如雨后春笋遍地开花，市场出现无序竞争，我决定转型，研究生产汽车，那一年，我已经35岁。

    周围的人都认为中国在汽车工业领域已经没有优势，早已被西方国家垄断了。那个时代，中国汽车市场每年才几十万辆，汽车进家庭才刚起步。如果中国每年汽车销量超过3000万辆，而又不是属于中国的汽车工业，那一定不是个好消息。

    从几十万辆到几千万辆年产销量，这个成长的过程本身就是巨大商机。我们有足够的时间打基础、练内功，有足够的时间培养、培训人才，也有足够的时间、空间允许我们犯错，这是用钱买不来的机会效益。我决定抓住这个时间窗口，坚定地进入汽车领域。

    这是条不归路，但这也是天时地利的召唤，更是我追求理想的必然决定。

    四十年历史机遇，四十年两鬓斑白。我和所有同龄人一样，感恩改革开放。

    我从牵牛的实践中悟出一些道理，与牛沟通交流，只要方法得当，态度真诚，就会实现有效沟通。例如白天把牛喂好，晚上还要为牛赶蚊子，这都需要有合适的方法才能让牛满意。小时候的我就是骑在牛背上，一边请牛吃草，一边看书学习，完全可以实现合作多赢。我是如何登上牛背的呢？我才八九岁，由于营养不良，个子很矮，为了登上牛背，我想了好久才找到技巧。先要让牛低头进食，然后利用牛的左大腿，在牛行走弯曲时，一边用手抓住牛的脖子，一边用脚飞快地踩上牛的大腿关节，这样就能很轻松地登上牛背。

    在全球经济一体化的今天，跨文化融合，跨区域合作，跨业态协同，都是企业界必须面对的现实，只要有利于用户体验，只要能够实现合作共赢，什么模式都可以讨论。人与牛之间都可以合作得很好，人与人之间为什么不能坦诚相处呢？我很愿意做牛，因为牛吃进去的是草，挤出来的是奶，很有价值贡献感；我很愿意做牛，因为牛很诚实，不忽悠，受人尊重。

    （《台州日报》5.21 李书福）