网上看打年糕、写春联、古法酿酒和炮制腊肉并不稀奇，但一边看一边与主播互动，还能网上下单随时购物，就有意思了。
前几天，80后IT男出身的淘宝店主“阿土”，以“穿越”复古形象直播烹饪自己老家的黑猪肉，1小时吸引10万网友围观，很多观看直播的粉丝边看边下单，一下子卖了3万多斤。大山里的“村红”，正用新技术与新思路，开辟了一条优质农产品通向市场的快速通道。
“村红”直播
2016年12月1日，重庆市秀山县石堤镇高桥村，农户唐位斌走进自家的柑橘基地，高兴地向网友介绍他家的柑橘品种，这个是脐橙，这是椪柑，这是才栽种的白皮柚……摄像机、单反相机、手机等“长枪短炮”纷纷瞄准这个场景。此时，这场直播正为13万网友实时呈现。
此前，秀山县的另一个村子雅江镇桂坪村，也因为直播发生了一些新变化。“村红”黄泽翼和农户猫着腰潜入养鸡场，时而撒玉米引诱鸡群，时而搞“突然袭击”，时而围追堵截……这场“村红直播找土货”的活动，通过淘宝直播平台向全国实时播出。
只见黄泽翼轻车熟路，趁着抓鸡的空隙，对着镜头现场售卖：“网上下单，现场称重，马上发货。”5秒钟后，一个来自重庆主城的土鸡蛋订单来了。镜头一转，直播团队即刻开始直播土鸡蛋装箱，村民们给鸡蛋贴上溯源二维码后，这些土鸡蛋就随着秀山农村快递的货车送进了城。
在长达10个小时的直播里，“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜等场景。直播的相关农产品也在电商平台同步发售，网友在网上下单后，现场即可实现称重、装车，再运至物流园区打包、发货。
在淘宝上直播的同时，秀山本土的电商网站也趁热推出了土鸡蛋、蜂蜜等农产品促销，引发网友抢购热潮。“促销的差价由政府补贴，相比活动期间的销售额，我们更希望借此次直播打响秀山农产品品牌，促进农民增收。”秀山县电商办相关负责人说。
订单排到半年后
因为能飞挺高挺远，桂坪村“村红”王成刚笑称：“我家养的鸡是‘土飞鸡’。直播后，我的‘土飞鸡’订单排到了半年后。”
“有直接打电话来订货的，也有通过淘宝找来的，土鸡和土鸡蛋产量少，好多订单我都不敢接。”言语中，王成刚掩饰不住高兴。
可最初，王成刚对直播并不感兴趣。当黄泽翼第一次上门时，王成刚正给山坡上的土鸡喂食，300亩地的生态农场里，“土飞鸡”满山跑。作为一名农村淘宝合伙人，黄泽翼经常进村入户收购农产品，他知道王成刚养的土鸡好，可深山无人识，平日里只有靠熟人口口相传，卖不上价，销量也上不去。
黄泽翼向王成刚介绍说，“现在可以在网上直播卖土货，到时来你这儿现场直播，不愁卖不出去。”王成刚半信半疑：这个直播真能行吗？从来没上过电视，直播咋整呢？”“平时怎么干，直播时就怎么干！”黄泽翼说。
买的就是现场感
黄泽翼做了农村淘宝合作人后，感触更深了：一方面，农民自己销售农产品，渠道有限，销量难以保证，经销商上门收购，又卖不上价；另一方面，城里的消费者青睐生态、自然的农产品，但途径有限，难以接触到真正的土货，难以溯源，对农产品质量有担忧。
“直播土货，正是将消费者带到田间地头，让消费者了解农产品的原生态模样，眼见为实，这样买才放心。”黄泽翼说。
结合当地的农产品现状和消费者的消费喜好，秀山县电商办、农村淘宝合伙人联系了土家腊肉、茶叶、霉豆腐等27项本地农产品，确保直播当天线上农产品销售多种多样。
数据显示，直播当天，27种农产品全部售罄，土鸡蛋创造了30万枚的销售“神话”，当天农产品销售额达到65万元。直播后一周时间，销售各类农产品5万余单，销售额达到200多万元。
淘宝数据显示，直播当天上午，“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破16万名网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次。
“现在网络太发达了，我们都落伍了。”雅江镇桂坪村冷水组村民杨再芬说，她家的花生、腊肉、豆豉等土货都直接供给黄泽翼，“不用出门就把货卖到了外地，以前想都不敢想。”
（《人民日报》1.23 李坚）
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