到目前为止，养老市场暂时还没上演浮夸的创业剧情，创业者队伍甚至有点冷清。
老年用品有些奇怪的属性，看上去门槛不高，但国内从来没有什么产品赢得过压倒性的市场和口碑。这对创业者来说是好事也是坏事，机会很多，但要出头不容易。
“痛点”
做养老的，最不缺故事和情怀。弦圃智能科技创始人颜罡说他家里有肥胖基因，老爸和爷爷都是胖子，胖子比一般人更容易得心血管疾病。颜罡从工作了8年的大型通讯企业离职创业，研发了一套智能T恤，穿在身上可以监测心电、预防心梗。
周璞多年前入了加拿大籍，后来回到上海嘉定一家电动轮椅公司工作。周璞的妈妈有关节炎，出门买菜，走500米左右就得找地方歇脚，他给妈妈准备了一台轮椅，但妈妈从来不用。周璞的外婆过90岁生日时，他也想送电动轮椅作为礼物，老人家果断拒绝了，周璞就想自己做一款“福佑车”。
用“创客”的行话，颜罡和周璞找到了市场的“痛点”：健康监测和短途出行。事实上，锁定这两个痛点做文章的创业者是养老市场的主流。
比如智能可穿戴设备。6月上旬，中国国际养老辅具及康复医疗博览会在上海举行，300多家参展单位，展出了10多款智能手环——2014年智能手环第一次“惊艳亮相”，全场只有一个产品，生产商还是台湾企业——智能手环从年轻人的“潮流单品”演变为老年用品市场的基础产品，用了不到两年。老年代步工具的历史更悠久，养老博览会办了十几届，头几届几乎被轮椅包场。
“把脉”
2012年，美国有位医学专家公布了一套心脏早期预警的诊断方法，通过心电监测可对心梗的高危先兆提前2到5天作出预警。基于这套方法制造的监测设备不是没有，但商用前景不明朗。颜罡于是着手创业，研发更好用的设备。
混纺材质的T恤，用特殊编织工艺把干电极传感器固定在衣服上，传感器收集心电信息，传输到T恤胸口的主机，主机再把数据传送到手机App和云端数据库，供使用者、家属和获得授权的医生跟踪监测。颜罡给T恤取名“护心甲”，和护心甲配套的读图系统能够识别室性早搏、房性早搏并及时发出高危预警。拆下主机，“护心甲”能像普通衣服一样清洗。
从创意生成到生产出定版样衣，颜罡团队忙了4年，5月底，他们把产品挂到京东众筹平台，计划用45天筹集第一笔量产资金。目前，1000多名客户支付了80多万元的费用，远远超过颜罡最初设定的20万目标。
众筹平台的数据有部分跟预期不同，比如客户留下的邮寄地址大多在偏远省份，“原以为用户多半会是大城市里不差钱的人，结果地址在上海的也就100个左右，也许缺医少药地区的人对智能健康设备需求更强烈。”
老年用户的比例目前还不得而知。“大部分做健康管理、慢病监测的智能产品会涉及养老概念，总体上，纯养老领域的智能化应用空间很广阔，产品非常少。”
“切口”
做福佑车的周璞完全是冲着老年人去的，他相信3公里以内的短途出行是老年人的刚需，他从身边老人那儿得出印象：没有肢体疾病但体能不足的老人，需要工具辅助日常出行，但是，他们不喜欢轮椅给的暗示，“坐轮椅的人和自己骑车的人，属于两个群体。”
2015年年初，周璞创办了自己的公司，今年7月底，福佑车的样机组装完成。研发者想象的使用场景包括老人购物、买菜、到隔壁公园走走，还有接送孩子和看病买药。
福佑车重25公斤，比起一般的轮椅属于“轻量级”。遥控键按一下，3秒内自动折叠，叠好的车子方方正正，放进普通轿车的后备箱不成问题。周璞说，“机动”和“机巧”是这款车子的卖点，便于携带、便于运输的代步车，可以延长老人的出行距离。福佑车也有智能设计，“今后会有功能升级，但这款车子作为代步工具的功能才是产品的核心。”
“互联网时代谈养老创业，到处充斥着很炫的概念，比如智能化、云服务、机器人，相比之下硬件领域的老年辅具很少有人关注。”周璞说，老年人在硬件产品上的选择很有限。
“粘性”
连续创业大半辈子的赵琪华看好养老市场，他直接参与创办的公司不下20家。
“小苹果”项目很可能是赵琪华最后一次创业。他向合伙人提出生产一款“老年通信呼救设备”的主意，不到半个小时，十个人都同意动手———他们都是清华校友。
“小苹果”像一款迷你版的苹果手机，名片大小，只有3个按键和一个紧急呼救插拔键。老人把设备挂在脖子上，用来做两件事：语音聊天和呼救。3个按键分别代表亲人群、邻里群、老友群，长按就是说话，短按就是收听。遇到紧急情况，抓住机子向下轻轻一拉，SOS警报马上响起，呼救信息会传输到联网的监护人和照料者。
“当老人遇到严重危险，自主意识和肢体控制能力受损，什么样的呼救动作完成难度最小？拨打电话，寻找固定的呼救设备，都不如扯一扯脖子上的呼叫器。”赵琪华认为。
“小苹果”甚至没有电话功能，赵琪华说，电话哪里都可以打，普及程度太高，不构成老年需求的“痛点”，社交则不同，老年社交与健康管理、紧急呼救并列老年服务的“痛点”之首，老年社交、健康管理的用户粘性更胜一筹。他要让老人以最简单的方式进行社交。
赵琪华的部分判断来自于他前两次的老年产品创业经历，2004年他做了一款老年手机，很成功；2006年他做了一款紧急呼叫设备，和当时很火的养老服务呼叫中心联网使用，随着呼叫中心的式微，那款产品慢慢退出市场。他对老年人需求的判断不断微调，现在他认为又潮又简单的“老年社交通信设备”会有市场。
（《文汇报》7.9 钱蓓）
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