“小吴书记”的新华西村

      华西村位于江苏省江阴市，被誉为“天下第一村”。2003年7月，吴协恩全票当选华西村党委书记、华西集团董事长兼总经理。因为他是华西村创始人吴仁宝之子，村民至今亲切唤他“新书记”。

    6月22日，本是休息日，采访定在早上8时。51岁的“小吴书记”一直是全年无休的模式——接受采访之前，他刚刚从宁夏华西村调研而归；接受采访的当天，有两个考察团来到华西村，需要“小吴书记”亲自交流。

    12年的时间，华西村在这位新“掌门”的手里经历了诸多变化，比如以前华西村的富是家家户户住别墅，但到了今天，华西更有“看不见的”富——在海外开采的矿石“莫桑比克黑”效益显著，金融投资公司对外参股的银行、证券、上市公司等45家企业，去年完成净利润6亿多元，今年前5个月已完成10.1亿元的全年目标任务。

    “你不变，市场逼着你变；你变，市场才跟着你变。”他说。

    华西转型

    2003年当选华西村书记后，吴协恩做的第一件事是去调研。在他看来，转型，是华西发展的需要。但怎么转？他还没有想好。

    于是，吴协恩先后去了北京中关村和深圳，第三站是上海。“如今的韩书记、当时的韩市长给我介绍上海的发展和方向，我定下了华西未来发展的基调。”

    当时的华西村，转型有两条路可走：一是搞高科技，一是走服务业发展之路。了解到上海将大力发展服务业，结合华西的现实，吴协恩决定紧随其后。“一来和上海地缘相近，可以有很多可借鉴之处；二来搞高科技对于人才的要求更高，当时的华西还做不到。”

    回到华西村，“小吴书记”提出了两个方向：华西的转型，一是从数量向质量转，二是从体力向脑力转。

    数量转质量，就是不能再一味求大，明确大与好没有必然的联系。不久之后，华西村关掉了三家化工企业。事实上，当时这三家企业还有盈利，但利润率很低，而且继续发展对于环境不利。

    体力转脑力，则是更加注重脑力赚钱。吴协恩提倡华西在金融投资上靠“脑力”赚钱，“能做的自己做，不具备条件做的参股做。”在海运海工及矿产资源开发上，则出一个管理团队负责“脑力活”，把“体力活”承包给别人来做，让专业的人干专业的事。

    这些年，华西一贯强调从事的行业要兼顾短期、中期、长期三大利益，对传统产业与服务业“两手抓”。到去年底，华西村传统产业与服务业的利润贡献率已实现“四六开”。“服务业超过60%，经济是健康的。”而在吴协恩的计划中，要争取3－5年内实现“三七开”，即达到美国现在的水平。

    吴协恩一直说，经济是有其自身规律的。所以十年前中国经济高速发展之时，他在想一旦经济增速放缓了，该怎么办，也一早就筹备国内市场与国外市场“两条腿”走路。

    “转型更重要的，其实是理念的转变，不是非要换个行业才叫转型，也不一定都搞高科技才叫转型；传统产业做好了，让它更可持续、更有效益，也是一种成功的转型。”华西村具体是怎么做的呢？一是对实体经济进行投入与提升。从2013年到今年第一季度，华西村先后对钢厂、电厂、化纤、棉纺、毛纺、铜管等企业的技改投入了6.37亿元。

    二是把握与运用机遇。当前，华西人认为最大的机遇就是习总书记提出的“一带一路”战略，而在此前的数年，华西村的海外战略已经提前启动。

    三是注重转型的创新与开拓。华西村成功拓展了旅游服务、金融投资、仓储物流、远洋海工、农产品批发市场及矿产资源等一大批新兴产业。

    书记其人

    刚在重庆办农贸市场，一转身又到莫桑比克开采花岗岩；在海上除了做运输，又开始进入远洋捕鱼领域；“华西村”牌的香烟和白酒之外，如今又多了灵芝孢子粉和山泉水等……

    总之，经过10多年的调整和准备，华西转型走过了“起步期”，迎来了“收获季”，构成了欣欣向荣的两张图：一张是西部以重庆为中心，从西藏、新疆，到云南、贵州，中部以湖北为中心，辐射全国的产业“布局图”；一张是从香港到日本，从新加坡到马来西亚，从阿联酋到莫桑比克的国际“路线图”。

    2014年，华西成绩喜人，完成可用资金26.59亿元，上缴税金9.82亿元，分别比上一年增长1.2%和12.19%，老百姓人均年收入超过8万元。

    上世纪80年代初，吴协恩在部队当兵，1984年就给自己设定目标：这辈子为华西创造5000万元的财富。在那个万元户都很金贵的年代，他自己也觉得这个目标定得了不起。

    1990年，吴协恩当上铝制品厂厂长，当年销售量超过1000万元。但当时的他，满脑子在考虑的却是“无形资产”如何变现的问题。

    1994年，华西村系列产品先后蓬勃兴起，效益很好。

    品牌效应出来后，吴协恩想的是如何把管理的公司做得更大。这个时候，他发现自己和父亲的发展思路有很大的不同。

    采访中，他笑称父子关系是很微妙的，“父子通常彼此不交流，而是靠猜的。用内心去理解，就会有不少不理解的地方。”

    最初的不理解，是吴仁宝不让吴协恩吃商品粮，那会儿农村人有机会能吃上商品粮是天大的事情，所以父亲的阻挡，让他百思不得其解。后来，渐渐发现发展思路上的不同。比如老书记起初非常反对发展金融。

    有一阵子，吴协恩经常陪老年人听评弹，他突然想明白，自己和父亲毕竟是两代人，想互相理解是很难的。那怎么解决和老书记的矛盾呢？向他学习！吴协恩自己偷偷摸摸搞金融，他的心理底牌，是当年老书记搞乡镇企业，也是偷偷摸摸冒着风险干的，真正如小平所说“摸着石头过河”。

    他原本的打算是等到年底赚钱了，再跟老书记“交代”。结果一年下来，老书记发现村里有个以前从没听说过的公司，竟然一下子赚了1000多万元，就让吴协恩放手去干了。

    “不习惯天天开会、满脑子想着赚钱”的吴协恩在2002年就被父亲叫去谈过话，但他明确表示不愿意当书记。此事搁置，没再提及。

    等到了2003年7月的一次班子成员会议上，老书记说要退休了，吴协恩第一个就推荐了别人，但其他人（尤其是年纪大的班子成员）纷纷推荐吴协恩。他估计老书记和一部分人背着他提前讨论过，而他之所以全票当选，最重要的一个因素，是在其一路成长的过程中，他是为华西村赚钱最多的人，而未来的华西村恰恰需要这样一个人。

    培养人才

    采访中，吴协恩提到最近华西村派了人去美国硅谷交流，年初还派过3个青年去西点军校培训了半个月……原来，这些都是华西村针对35岁以下年轻人专设的培养措施。

    对于华西的年轻人，除了往国外送，还有“变形记”——从2013年至今，华西村已选派了100多名年轻人去参加这个活动。今年6月上旬，第三批共40名青年就被派往贵州穿洞村，与当地农民同吃同住同劳动。

    为什么送年轻人去锻炼？因为现在和年轻人讲华西的创业史，他们没有感觉。只有感同身受，才能更爱华西，更珍惜华西发展的今天。“到艰苦的地方去锻炼，是爱村教育；到西点军校去培训，是专业教育，增强他们的事业心、团队精神。”

    在吴协恩看来，这个时代，任何东西都在加速发展，今后5—10年，将是遍地黄金、充满机遇的5—10年。可以说，正是创业的最佳时期。“只要摸准经济规律、找到合适人才、坚定发展信心，就没有什么干不成，只有来不及干。”

    吴协恩强调华西“集团多样化，分公司专业化”。所以华西每次要介入某一领域，总是先问自己具备什么条件，为什么要做，最后，确定做与不做很关键的一条是有没有这方面的人才。

    吴协恩强调，华西需要的人，要有坚定的理想信念，要能够出思想（即有自己的想法），要有奉献精神。但这个奉献精神，不是说不顾及自己，而是经历过“吃不饱饭时为了吃饭”、“口袋有钱后为了生活更好”这样的诉求，到了华西现在这个阶段，更多地想的是为了大家。

    (《解放日报》6.28 谢飞君)