奥特莱斯为何多开在远郊

    提起奥特莱斯，多数人想到的关键词是奢侈品、折扣、位置偏远、过季旧款等。其实很多消费者并不知道，奥特莱斯销售的并非都是奢侈品，确切地说，其销售的大部分不是奢侈品；而其地理位置之所以偏远也不完全是为节省成本，奥特莱斯背后的进货渠道法则使这种业态必须选址在郊区；而在奥特莱斯内，其实也有大量的新款甚至独家产品，就看消费者“识不识货”。

    奥特莱斯通常被人认为只能买到旧款，因为能打折的商品似乎大多是过季品。事实上，奥特莱斯的模式分为买手直接采购、品牌店和尾货处理三大类型，也就是说，甩卖过季旧款尾货仅是奥特莱斯的功能之一，另外两种模式中能经常看到新货。

    奥特莱斯大部分都在远郊，其原因是货源。奥特莱斯通过授权商拿货，而授权商是正价店、百货、奥特莱斯等各个零售渠道的共同供货方，因而授权商会权衡各个渠道之间的货源供给关系，比如高价新货一定只会给正价店和百货，而过季旧款或“奥特莱斯专款”则供给奥特莱斯。故而开设一家奥特莱斯的前提是必须在当地有数个正价店，因为正价店是奥特莱斯的过季货品来源。因此奥特莱斯必须与通常开设在城市中心的正价店保持距离，其选址郊区则是必然。

    中国本土奥特莱斯品牌的成功者并不多，其经营方式存有许多诀窍。首先必须先招商再建设，因为大品牌们对硬件甚至软件都有严格规定，很多先行建设的项目并不符合一线大牌的要求。其次，奥特莱斯的经营需合理配比高、中和低毛利商品。同时，奥特莱斯要让顾客不仅在购物上消费，还要激发顾客延伸消费力，例如餐饮、休闲、娱乐、儿童业态等都需配套开发。不要小看这些配套业态，有些人未必疯狂购物，但其一定会喝水或吃饭，假如人流量够大，从餐饮和娱乐休闲方面获得的收益也非常可观。

    （《第一财经日报》4.29 乐琰）