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    文摘报 2013年09月24日 星期二

    “日光盘”真相

    《 文摘报 》( 2013年09月24日   01 版)

      新房开盘当天便被售罄,且买套新房还得找关系抢购,这种“日光盘”现象近期相继在北京、广州等地频繁出现。

      今年8月初,吴女士在网上看到某楼盘的信息,于是就赶到售楼处了解情况。当时售楼处的一位工作人员告诉吴女士,这是该项目第一次开盘,一般情况下首次开盘的价格会比较优惠,但现在很多人都想买房,所以得“找关系”才能买到。

      在吴女士运作之后,果然在开盘之前,就有该售楼处的工作人员打来电话,询问她的目标楼层和户型,并许诺给提前安排。此后不久,吴女士就去交了订金。而该楼盘一期正式开盘后,几乎和那位工作人员所说的一样,所有房子很快被售罄。

      今年以来,北京的房价总体处于上涨趋势。北京六环外的房价都逼近2万元/平方米。在如此高房价的情况下,为什么还会出现“日光盘”现象呢?

      多年从事房地产销售工作的黄先生说,“日光盘”大多情况下只是个噱头。据黄先生介绍,即便是没有关系户,一些楼盘的开发商往往也会在开盘之前就做客户的积累工作,通过留电话、问意向、放号等方式,提前确定好客户群。这样再开盘自然会出现“日光盘”现象。

      据一位消息人士透露,在开盘之前,除了所谓“关系户”之外,一些楼盘的销售人员会按照购买可能性的大小,将客户群体分为A、B、C三档,A档是能够全款购房或者资金已经准备好且购房意向较强的客户,B档、C档客户的购房能力和意愿依次下降。

      该消息人士称,销售人员会通过询问客户的工作与收入情况,以及购房款的准备是否充足,来判断其购房意向的强弱。

      “除了做好充分的客户储备之外,开发商在开盘的时候也不是一下子就把所有房源全部放出,而是一期只销售一个单元甚至几套房子,总体分好几期进行销售。”该人士表示。

      在北京市易行律师事务所黄争荣律师看来,“‘日光盘’的概念出来后,往往会让人们觉得这个楼盘的房子销售很紧俏,因此就会争抢着去选购。”如果开发商确实存在弄虚作假的情况,以散布虚假信息的方式来误导消费者的话,就是违法的。黄争荣希望,对购房者的误导宣传会随着相关部门监管的加强与购房者心态的日趋平和逐渐得到一定的遏制。

      (《法治周末》9.19 蔡长春)

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