跨国药企如何拉医生“下水”

    连日来，全球制药巨头葛兰素史克(GSK)在华涉嫌严重经济犯罪一案受到持续高度关注。医药代表拉医生“下水”手段繁多令人瞠目。

    31岁的涉案人员李某某是郑州大区的一名区域销售经理，管着7名医药代表。李某某说：“我们一般把医生分成三种类型，学术型、关系型和资源型。”对于学术型的，就通过多提供讲课、参加高端会议的机会，来帮他增加影响力；对于关系型的，就通过请客送礼搞好关系，他如果认可你这个人就多开你的药；对于资源型的，就是看在他身上投入多少钱，投入得多，他开你的药也多。

    “夜班时医生一般有空跟你谈，或者你也可以登门‘家访’。此外，医生有什么个人爱好、家里有哪些人等信息也要掌握。”李某某说，“喜欢吃饭喝酒就找机会宴请，喜欢钓鱼就陪他钓鱼，喜欢打球就请他打球；他的孩子喜欢看书就买书，喜欢运动就送名牌运动鞋……了解客户才能找到机会拉关系。”

    35岁的王某是李某某手下一名医药代表。除了这些常规手段之外，她还有“杀手锏”——直接坐进医生办公室，帮忙敲键盘打字、开电子处方等，从一个医药代表摇身一变成了医生“助理”。

    “有的医生回避赤裸裸的金钱交易，但希望提高自己的名声。这时，学术会议或者讲课的作用就体现出来。”“其实，很多时候医生是没去讲课的，我只是把讲课费的单子送给他签字，然后把钱给他。这种情况超过一半。”王某说。

    (《新华每日电讯》7.26 邹伟)