上一版
日前，北京一个小区的业主论坛发起了声讨活动，起因是周末小区的中心花园举办了一个商家推销“天曲益脂康”的活动，商家称“这种药是给航天员吃的，经过太空搭载，每天吃4片，便可治疗百病。”当天商家还通过所谓“支持航天签名”套取业主电话地址，然后逐步上门推销。
实际上，这种“药”曾多次因虚假宣传而被地方工商部门查处。有居民表示：“因为是居委会推荐的，我们觉得比较可靠才掏钱的。”
记者从一家保健品公司了解到，目前业内最流行的推销模式叫做“社区直销”，记者以应聘推销员为由请他们传了一份“社区活动方案”，从而揭开了商家如何打进小区的内幕。
这份方案提到，首先，选择社区的要点是“要尽可能选择大型住宅区，干休所或者老年活动中心，必须是活动人员居多，且能够集中。活动场地最好是小区居民的必经之路。”活动的准备工作是“找该找的人，事先打听清楚是谁负责，谁有决定权，一定要直接找有决定权的人，然后带齐足够的资料，态度要不卑不亢，拿出为社区做好事的气势，大胆承诺服务及产品。”推销员重点公关的对象则是小区管理者，如果管理人员是老年人(三高患者)，可以先准备几套产品免费赠送他们试用，如果是物业公司经理，就直接“拿钱搞定呗！”
社区目前已成为大家争夺的一块“肥肉”，“甚至出现几十个品牌同时进驻一个社区进行竞争的现象。”很多企业的社区市场销量已经超过总量的三分之一，甚至有的已占销售总量的三分之二。
(《北京晚报》4.24 张鹏)
缩小
全文复制