人生需要让利

    著名收藏大家马未都，在收藏界素有口碑，他总能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里？用他自己的话说，就是要懂得“让利”。

    他在遇到自己中意的古物的时候，也会砍价，但不会大砍，更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。恰恰相反，他会在合理价格的基础上，再主动加一些，让对方多赚一点儿。

    如此一来，卖古董的人就会觉得这人好说话，自己和他做买卖，不会亏本，还能多赚一些。以后手里再有古董和宝贝，就会首先联系马未都，先请他来看，他不要了，再去联系其他买家。这就是马未都总能先人一步，占领先机的秘诀。

    新希望集团董事长刘永好，在谈到自己的生意经时，也表达过做买卖要懂得让利于人的经验。在他看来，只有懂得让利，生意才会长久，买卖才会越做越大。

    做买卖需要让利，道理看似简单，做起来并不容易。因为追求利润最大化是生意人的本性，谁都想自己多赚一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情况下，你想多赚，别人就会少赚，甚至是亏本，久而久之，就没人愿意和你做生意了。

    做生意需要让利，人生同样需要“让利”。在公司，你不能因为自己能力强，就想把所有的工作都做了，把所有的奖金都拿了，那样以后别人就不愿意和你配合了。在官场，你不能为了自己的升迁而堵死别人的路，让别人无路可走，只有大家都有路走，你自己才会走得稳妥，走得踏实。

    （《中国电视报》4.14 苑广阔）