位于纽约曼哈顿下城区的高盛（Goldman Sachs）集团大厦，与“9·11”恐怖袭击中变成废墟的世贸中心大楼，遥相呼应。这座43层全是玻璃幕墙的银灰色豪华大厦，是美式金融资本主义最耀眼的灯塔，也是充满欺诈和谎言的场所。
胡秋生，名片上的头衔是TCL集团董事、高级副总裁。他于1982年毕业于华南理工大学无线电技术系，跟李东生曾是同窗好友。在TCL面临难关的时候，胡秋生成为李东生的左膀右臂。作为技术派的实力高管，胡秋生被李东生委以重任。TCL的管理层成功夺权，胡秋生功不可没，他是李东生坚定的支持者。
现在，胡秋生的处境也非常尴尬，他明知道TCL这一次收购汤姆逊集团的家电业务没什么好处，可是老板已经动心了，他能怎么办?只好硬着头皮谈下去。
在跟汤姆逊集团谈判的过程中，胡秋生发现汤姆逊集团非常傲慢，可能这跟汤姆逊集团的血统有关系。技术出身的胡秋生更看重专利技术，然而汤姆逊集团一直谈的技术却是显像管电视，而不是更具有科技含量的平板电视。集团的代表就转移话题，这让胡秋生相当失望。于是，胡秋生忧心忡忡地告知李东生，目前TCL跟汤姆逊集团合作非常不利。
并非只有胡秋生一人，TCL的董事袁信成也很担心。在进入TCL之前，袁信成是湖南省邵阳市无线电二厂厂长，后来他一步步做起，先后担任过TCL通力电子(惠州)有限公司副总经理、总经理，惠州TCL电器销售有限公司总经理。现在作为首席运营官，袁信成对彩电的销售趋势非常了解，显像管电视已经日趋没落，长虹、康佳等都在进军平板电视。汤姆逊集团这个时候甩卖显像管电视，已经透露出欧美人的消费已经倾向了平板电视。现在不是闭关锁国那个年代了，几天的时间这种风尚就可以在全中国流行起来，现在TCL去收购即将被市场淘汰的显像管电视，有什么用呢?
波士顿咨询公司的结论很明显，不建议收购；波士顿咨询公司的职业经理人的判断也很明确，没必要收购。现在管理层的两位核心人物胡秋生跟袁信成也投下了反对票，这两位的意见可太重要了，一位是技术核心人物，一位是运营一把手，他们的反对票令股东们忐忑不安。
“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之?”李东生的态度突然变得非常强硬，收购汤姆逊集团彩电业务一定要进行，这是TCL最好的国际化计划，不容错过。
一语震惊了董事会。
曾经精诚团结的TCL管理层，怎么会突然间分歧巨大呢?李东生为什么在拿到波士顿咨询的警示报告后，三四天彻夜失眠?他甚至当着众人的面动情地说：“我几夜难眠。”难道波士顿咨询机构的警示反而促成了李东生的决心?难道汤姆逊集团给李东生下了迷魂药?
没错，高盛就是做好了迷香，勾引李东生一步步跳进早已设好的圈套。
第一招：专利。
高盛的代表非常诚恳地告诉TCL，汤姆逊集团拥有世界上一流的彩电技术，拥有3.4万项专利，只要双方能够合作，那TCL就不用投入大量资金、时间闷着头搞研发了。汤姆逊集团很有诚意地提出，只要双方合作，汤姆逊集团全球所有的电视和DVD研发中心都归双方所有。听起来，汤姆逊集团对于TCL太好了。研发环节薄弱的问题在双方合作后，似乎立即就得到解决了。
赵本山的小品《卖拐》，忽悠的核心就是障眼法。
胡秋生立即发现不对劲儿，研发中心在合作后归双方所有，那么研发中心之前的研究成果归谁呢?
研发中心是汤姆逊集团生存的重要部门，之前的研发成果自然属于汤姆逊集团所有。汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利，在双方合作之后，如果TCL要用，则需按照市场规则支付专利费用。也就是说双方合作了，汤姆逊集团的3.4万项专利，TCL一项都免费不了，还要掏钱。
高盛和汤姆逊集团为了打消TCL的担心，拿出了大量20世纪50-60年代的专利展示：看，这些都是没过时的。
21世纪什么最贵?
人才!只要研发中心归双方共同拥有，研发中心的科技人员就是TCL收购汤姆逊集团彩电业务的核心，有了这些人，还有什么研究不出来的?新的研究成果就是新的生产力。听完这样的分析，李东生有了底气，他也觉得，合资公司有能力研发新专利。
第二招：贸易壁垒。
反倾销(Anti-Dumping)是很多中国人都熟悉的一个词，这是欧美国家对中国出口产品最惯用的一招。反倾销指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施：除了征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。
在欧美发达国家，制造业的成本有一大部分是劳动力成本，由于他们工业化已经超过了百年，工业化的程度非常高，熟练的技术工人的劳动力价格自然也非常高。而中国的工业化程度相对较低，工业企业的技术含量也很低，再加上中国是人口大国，劳动力过剩，劳动力价格也非常便宜。汤姆逊集团的员工工资至少在1000美元以上，中国的工人却只有400美元左右。不用一一对比，就能明显地看出：同样的商品，由于中国的劳动力成本低，价格自然就比欧美发达国家低。这样一来，欧美商品在价格上明显失去了竞争力。
从1988年开始，欧洲市场就对中国和韩国彩电实施反倾销调查，并于1991年对中国彩电征收15.3％的最终反倾销税。从此以后，中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。
2003年5月，美国也开始对中国彩电实施反倾销调查，不过这一次调查相当耐人寻味，时间也非常诡异，与高盛给汤姆逊集团出招让其大肆在中国“作秀”的时间相一致。为什么早不调查晚不调查，偏偏在这个时候调查呢?要知道，汤姆逊集团才是美国最大的彩电销售商。
当时的美国商务部长唐纳德·路易斯·埃文斯(Donald Louis Evans)是汤姆·布朗石油天然气公司董事长，在小布什竞选美国总统的时候，这位爷一马当先，募集了1亿美元的竞选资金，成为布什家族的股肱之臣。不过，这位美国商务部长之前从未从政，压根就不懂“反倾销”。这位爷跟高盛集团也算是老朋友了。就在汤姆逊跟长虹、康佳等中国彩电上演秘密谈判游戏的时候，唐纳德·路易斯·埃文斯在老朋友的授意下，将反倾销的大棒挥向了中国彩电业。
要让中国彩电企业就范，那就要下死手。
TCL跟汤姆逊集团谈判期间，不少关于美国反倾销调查的信息泄露出来，一个让家电企业骚动不安的信息是，美国商务部的反倾销税肯定超过欧洲，甚至有翻倍的可能。
TCL对这一点深有体会，之所以收购施耐德，就是要通过建立欧洲生产基地，绕开欧盟的贸易壁垒。但是收购施耐德带来的影响非常有限：首先，施耐德的市场主要集中在德国、英国和西班牙三国，其次，生产所在地的劳动力成本高昂，第三，原有重要客户在破产前已流失不少。
高盛很狡猾，它是这么忽悠TCL的谈判代表们的：汤姆逊跟施耐德不在同一个档次，汤姆逊在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌，而且在欧美已经建立了相对完善的营销网络；其生产基地也在劳动力价格相对低廉的墨西哥、波兰等国。虽然这些国家的劳动力成本相对中国要高，但与日、韩等地相比，依然有较强的优势。
TCL的谈判代表有些动心了，高盛又继续忽悠：如果TCL觉得墨西哥跟波兰等地的劳动力成本高，完全可以采用主要零部件在国内生产，在墨西哥、波兰等地整机装配的办法，这样一来，既可以继续发挥国内劳动力成本低廉的优势，又可以通过设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区，从而绕开反倾销的贸易壁垒。到时候，TCL就是美国彩电市场的霸主了。
高盛的一番豪言壮语让TCL的谈判代表们心潮澎湃，而此后发生的事情似乎也证实了高盛的判断。
2003年11月24日，也就是在TCL跟汤姆逊集团签约后不到半个月时间，美国商务部作出初步裁定，中国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。美国商务部宣传，今后五年内，美国进口中国彩电的税率将提高30％以上。
美国商务部的裁定出来后，TCL大舒一口气，看来高盛真是料事如神，如果不是提前跟汤姆逊集团签订了合作协议，那TCL跟长虹、康佳等企业一样，将会遭遇美国毁灭性的反倾销打击，现在好啦，竞争对手们只能在中国、东南亚、中东、南美等局部市场混了，欧美可就是了TCL的地盘了。
第三招：品牌推广成本。
这一招是高盛用得最多的一招。无论是向TCL推销汤姆逊集团，还是向联想集团推销IBM的PC部门以及后来向吉利集团推销沃尔沃，品牌推广成本是高盛用来勾引中国企业屡试不爽的一招。
在中国长三角跟珠三角地区，有一大批加工厂，尤其是以台湾富豪郭台铭为首的一帮老板，召集了一大批来自全国各地的民工，替苹果、戴尔等国际企业集团加工产品。好听一点儿的说法叫OEM，难听一点儿的说法就是出卖体力的代工。
其实，出卖体力的代工跟万恶的旧社会的包身工又有什么区别呢?在这些企业里，劳工们根本就没有太多的人身自由，他们的精神和肉体都已经被压榨到了极致。不然，也就不会出现富士康“十三跳”的悲惨事件。
郭台铭的集团叫做鸿海集团，台湾人喜欢称其为“红海集团”。为什么这么叫呢?给大家讲一个颇为流行的段子：据说，如果哪天郭台铭在厕所看到一个尿血的员工，那么这哥们儿就走运了，马上就要升职了。
那么，为什么会有这么多代工企业的出现?因为，要把一个品牌打造成国际化知名品牌，推广成本相当高，对于没有什么技术优势的中国企业来说，这样做的风险实在是太大了。
在中国，最早嚷嚷国际化的是海尔集团。1984年，海尔集团引入德国利勃海尔电冰箱生产技术。1994年，海尔集团开始实施产品国际化战略，在美国成立分公司。为了打开美国、日本等海外市场，海尔集团花了上亿元的推广费用，直到2003年，其冰箱才在美国市场取得一定成绩，而日本的销售网络最后不得不借助日本三洋的帮忙。从张瑞敏进入冰箱厂开始就在试图走国际化的道路，从中国最有影响力的家电品牌到被美国人、日本人认可的中国品牌，张瑞敏左冲右突，用了20年时间。就推广海尔品牌本身，国际化的路子也走了5年，费用就更为庞大了。
海尔集团是多大的腕儿?国内又有几家企业能够跟海尔集团媲美呢?
当年张瑞敏带着一帮兄弟接手了一个亏损冰箱厂，靠向农民兄弟借钱才维持了冰箱厂的运作。现在的海尔集团今非昔比，已经是世界第四大白色家电制造商，在全球建立了29个制造基地、8个综合研发中心、19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
就连海尔集团的品牌推广都如此漫长，所以说，绝大多数企业选择了跟郭台铭一样的道路：与外资品牌合作，采用为其贴牌生产的方式，赚取微薄的加工利润。
现在，TCL与汤姆逊集团的谈判，最重要的一点，还是看中了这家已有百年历史的品牌，而这也正是高盛忽悠TCL最重要的谈判筹码。汤姆逊集团旗下的THOMSON品牌拥有高贵的法国血统，而美国无线电公司的RCA品牌拥有美国军工血统，这两个品牌分别在欧洲和北美市场上建立了良好的形象。
品牌的力量不是吹牛吹出来的，是需要经过渠道验证的。TCL要想将自己的品牌提升到THOMSON以及RCA一样的知名度，让欧美人认可，就必须在欧美拥有庞大的销售网络。这在三五年之间是不可能达到的，可是汤姆逊集团已经拥有了百年品牌和庞大的销售网络，那么，只要两家合作，TCL占据欧美数字彩电市场，就易如反掌。
赵本山在表演《卖拐》的时候，被忽悠的范伟一直按照赵本山的思维去想，最后是心甘情愿地花钱买上当。老百姓看了哈哈大笑，可是范大头却还是死心塌地钦佩着赵本山。
将雕虫小技表演到极致，就成了高盛忽悠的绝招。
犹抱琵琶半遮面，高盛唱了一出双簧后，成功将TCL的国际化热情挑逗到了极致。李东生一腔激情，在热血沸腾者中迷失了自我。面对高盛诱惑TCL的三招，波士顿咨询香港副董事长许燊一声叹息：“个个都是大风险!”
（摘自《高盛在中国》，凤凰出版传媒集团凤凰出版社2011年6月版，定价：36.00元）
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