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    光明日报 2013年07月03日 星期三

    另辟蹊径

    妙招售书报

    作者:李景超 《光明日报》( 2013年07月03日 12版)

        书报商作广告奇招迭出,出版商作广告挖空心思,作家作销书广告更是出人意料。下面几则事例是最好不过的注解,足见他们的创意和智慧。

        英国小说家毛姆未成名前,有一次写完书后在各大报刊刊登一则征婚启事:本人喜欢音乐和运动,是个年轻又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中女主角一样的女性结婚。几天后,在伦敦的每家书店都买不到他的书了。

        美国有家印刷厂印刷装订本公司出版的书籍《心事有谁知》时,将一千元美钞夹在其中的一本书中,然后刊出广告:“一位技工不慎将一千元美钞夹在书中,这位技工心急如焚,发现它的人,请做好事还给他,我们将奉送您500美元做为报酬,并登报致谢。”几天后,十几万册书便赚回了一大笔钱,之后该公司又如约刊登了致谢广告,使公司信誉大增。

        1980年,英国人威廉姆斯创作了一本名为《化妆舞会》的儿童读物,要小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋葬地点。“宝物”是一枚制作极为精巧、价格颇高的金质野兔。

        该书出版后,不只数以万计的青少年,就连各阶层的成年人也怀着浓厚的兴趣,按自己在书中得到的启示,在英国各地寻宝,历时两年多,在英国土地上留下了无数被挖掘的洞穴。

        最后,一位48岁的工程师在伦敦以北的乡村发现了这枚金兔,一场群众挖宝的运动才告结束。这时《化妆舞会》已销售了二百多万册。

        美国《检查者报》曾经在电视上做了这样一则广告:电视画面推出旧金山电报大楼塔顶的特写。话外音:“我们正在重复伽利略的试验,以证明究竟是这台电视机重,还是这份报纸——《检查者报》重。”接着,一位著名的报纸出版商将一台电视机和一份报纸同时从塔顶扔下。报纸落地时,竟把人行道撞出个大洞,而电视机仅仅跳了几下。反常的试验结果引起人们普遍的争论。

        一家电台就试验结果发表了一篇措辞激烈的评论,甚至让记者重复这个试验,以证事实。这件事在美国引起不小反响,不仅地方电视台给予报道,连纽约时报和国家广播电台也报道了此事。结果,《检查者报》被广泛认识,发行量一升再升。这则广告可称出奇制胜,它以违背现代社会最普遍科学常识的“试验”引起人们对《检查者报》的注意,实在是一个大胆的富于创造性的构思。

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