外研社如何走向综合出版领域

    上世纪90年代，通过贯彻实行“精品战略”“以教育出版为中心战略”，经过十年发展，外研社2000年的发行码洋达到4.5亿元，较之1990年增长了45倍，以“全国优秀出版社”的称号和占居全国英语图书市场21.43%的份额，成为“中国外语图书市场上真正意义的产业领导者”。

    进入新世纪，外研人在成绩面前没有止步不前，面对经济全球化形势下新的市场形势，李朋义社长再次地提出了新的发展战略—规模效益战略。以出版《现代汉语规范词典》，建立汉语事业发展部为契机，外研社拓宽出版领域，尝试多种领域出版，涉足少儿、科学、国际合作出版，拓展学术读物、辞书出版，形成一个多元化、系列化、立体化的出版布局，通过扩大规模进一步确立了外研社的行业领先地位

    儿童出版小试牛刀

    为了开拓少儿出版市场，2002年，外研社在基础英语事业部下设了一个新部门——儿童英语部，2004年，儿童英语部独立建制，成立事业部。

    2004年8月，儿童出版事业部总经理徐海生在一个电视节目交易会上发现了河南超凡影视集团发行的52集少儿科幻电视系列剧《快乐星球》。当年2月，中共中央、国务院曾下发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的文件，提出“各级电台、电视台都要开设和办好少儿专栏或专题节目”，“省（区、市）和副省级城市电视台要创造条件逐步开设少儿频道”。在有关政策的指引下，全国50多家电视台相继开设了少儿频道。然而，当时少儿电视剧很少，供需极不平衡。徐海生判断《快乐星球》的播映空间很大，签下了该剧的图书版权。

    2004年10月，《快乐星球》第一部在中央电视台电视剧频道《青春剧苑》栏目首播，平均收视率1.9％，创下收视新高。外研社儿童出版事业部的同事们趁热加

    紧了对这套影视同期书的营销。面对缺乏成熟销售渠道，非专业少儿社图书上架不易等重重困难，勇于创新的外研人探索出了新的营销方式——地面活动引爆市场。四年时间，外研社举办了包场放映电视剧、主创签售见面会等多种地面活动，“快乐之旅”踏遍全国。2006年8月份，在开卷的全国少儿图书零售市场份额排行榜中，外研社以3.5%的市场占有率跃升至第7名的历史最高水平。2007年，《快乐星球》发货码洋达8380万，儿童英语出版事业部更名为少儿出版分社。

    四年来，《快乐星球》连续荣登畅销书榜，出版当年就被中宣部、教育部、广电总局等九部委联合评为“知识工程”推荐图书，荣获第九届共青团精神文明建设“五个一工程”优秀文化作品奖、优秀畅销书奖等多个奖项。社长李朋义一语道破其成功秘诀：“成功取决于三个到位。首先是策划到位，找准目标，即发展民族文化产业，支持本土原创；其次是营销到位，《快乐星球》的营销计划探讨了出版者与电视剧主创者的一种新型合作关系，既是对原剧的拓展、延伸，也是对一种全新理念的培植与推广；三是内容到位，再棒的营销，如果没有强有力的内容支撑也是枉然。”

    在徐秀芝书记、范晓虹副社长等历任社领导的领导下，少儿出版分社紧跟市场趋势，围绕英语阅读、卡通动漫、绘本、少儿文学四条主要产品线，构建了具有外研特色的少儿出版板块。2018年，少儿出版分社首次实现销售收入过亿、净发货码洋接近2亿，并出现多项单册年发行量超10万册的“畅销+长销”精品。《聪明豆》《温妮女巫》等少儿阅读明星产品成为市场上具有较高知名度的精品IP。

    “熬”出来的科学出版

    2004年，李朋义陪同时任中宣部副部长李从军、中宣部副秘书长邬书林、出版局局长张小影考察英国出版业。一行人在麦克米伦教育出版集团总裁白德信先生的陪同下，访问了英国自然出版集团（NaturePub⁃

    lishingGroup）。该集团旗下的《自然》（Nature）杂志创刊于1869年，是世界上历史最为悠久、最具影响力的国际性科技期刊。

    当时，李朋义已有将外研社打造成为一个综合性教育服务平台并扩大出版领域的战略构想。所谓“综合性”，除了涵盖全语种、全层级，还要涉足综合学科，而科学出版便是其中的方向之一。李朋义看中了自然出版集团的《自然》杂志，希望在中国出版《自然》杂志的精选论文集，以期中国的科研人员和出版人员比照国际规范来做出版工作，更希望外研社以此为开端，布局科学出版。

    2005年，李朋义访问英国期间，经白德信总裁安排，同世界著名物理学家、《自然》杂志前任主编约翰·马多克斯爵士（SirJohn Maddox）面谈，并邀请他出任《〈自然〉百年科学经典》的英方主编。马多克斯爵士接受了李朋义社长的邀请。然而，接下来说服自然出版集团负责人的过程却着实不易，毕竟外研社此前从未涉足过自然科学领域出版。李朋义用“熬”字概括了这次长达五六个小时的谈判过程。他和副总编辑章思英、国际合作部主任侯慧陪同自然出版集团战略管理部的负责人就餐时，畅谈外研社的发展理念、市场规模和所创造的机会，还把与自然出版集团的兄弟集团—麦克米伦教育出版集团合作出版的《新标准英语》讲给对方听。那时，《新标准英语》的销量已达1亿册。李朋义说：“我们是一个大学出版社，但是在基础教育领域，我们依然可

    以做得很大！同样在科学出版方面我们也可以做大做强。”他的雄心、决心和耐心打动了自然出版集团的相关负责人，同意与外研社签署合作协议。

    经过一年多的策划筹备，2006年10月4日，在第58届法兰克福国际书展期间，外研社和麦克米伦教育出版集团联合举办了《〈自然〉百年科学经典》项目合作签约仪式。

    外研社组建了一支强有力的编委团队：由诺贝尔物理学奖获得者李政道先生担任总顾问，中国科学院院长路甬祥先生担任主编，超导物理学家赵忠贤院士、地球物理学家滕吉文院士、生物学家许智宏院士等专家担任丛书编委。历经三年艰苦卓绝的选篇、审稿和编辑加工历程，2009年12月3日，外研社联合麦克米伦教育出版集团、自然出版集团共同策划编辑的《〈自然〉百年科学经典》丛书第一、二卷的首发式在中国科学院国家科学图书馆隆重举行，标志着外研社开始正式向科学出版领域进军。

    2009年，该书荣获2009年度引进版科技类优秀图书奖、2011年度中国大学出版社图书奖优秀学术著作奖一等奖，2014年，“《自然》学科经典系列”的化学卷——《化学的进程》获了中国出版业的最高奖——第三届中国出版政府奖图书奖提名奖。

    承担出版国家领导人著作英文版重任

    早在1994年10月26日，时任中共中央政治局委员、国务院副总理李岚清到北京外国语大学视察时为外研社建社15周年题词：“希望出版更多优秀教材和科研著作，为培养外语人才作贡献。”2002年2月21日，岚清同志再次来到北外视察，对外研社的发展做了重要指示：“外语是时代赋予我们的特殊任务。你不是叫外研社吗？人家都叫出版社，你们加研究，要研究啊！”

    岚清同志从1993年至2003年期间主管教育工作，对中国外语教育十分重视。2003年1月，人民教育出版社出版了《李岚清教育访谈录》。该书真实生动地反映了中国教育的改革与发展历程及所取得的成就。为了让更多的国际友人了解中国教育政策,获得更广泛的支持,教育部决定并征得岚清同志的同意，由外研社和培生教育出版集团联合出版该书的英文版。

    从2004年2月开始，在岚清同志的亲切关怀和教育部、北外领导的直接指导下，经过7个月的紧张翻译工作，《李岚清教育访谈录》（英文版）在9月28日正式出版并于10月7日在第56届法兰克福书展上举行了图书首发式。与中文版略有不同，英文版从书名、序言、版式设计到叙述方式都更加国际化，书名被贴切地译为EducationFor1.3Bil⁃lion（《为了13亿人的教育》）。

    《为了13亿人的教育》出版后，市场反响很好，发行到美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡、韩国等国家以及中国的港台地区等地，让世界上更多的人了解了中国改革开放和经济建设，特别是我国教育改革与发展的大好形势。

    外研社与岚清同志的结缘并未就此终止。2008年，中央文献出版社出版了李岚清同志的著作《突围》，这是一本为纪念邓小平同志和改革开放30周年而对李岚清同志所作访谈的实录。江泽民同志为该书题词：“改革开放是我国发展史上的重大转折，我们要沿着邓小平同志为中华民族开创的这条道路坚持不懈地奋勇前进。”

    2008年底，在时任外研社社长于春迟的大力推动下，经过牛津大学出版社中国区总经理孙依依女士的积极协调，外研社和牛津大学出版社决定联合出版《突围》的英文版，由外研社负责翻译，双方共同进行编校。经过8个多月紧张而愉快的合作，2009年10月14日，又一次在法兰克福书展上，外研社和牛津大学出版社联合出版的李岚清著作《突围—国门初开的岁月》（英文版）（Breaking through— theBirthofChina’sOpening-UpPol⁃icy）首发式隆重举行，现场气氛十分热烈。岚清同志通过视频，用英语向海内外读者致意。于春迟社长在讲话中说，外研社向海外推出这部描述中国改革开放艰辛历程与光辉成就的力作，进一步拉近了中国和世界的距离，向国际社会展示了一个繁荣、进取、和谐的中国形象。作为一家外语类出版社，外研社承担起为国家领导人出版著作的任务，可谓一项创举。岚清同志两本著作英文版的成功出版，见证了外研社在把握重大机遇、拓展海外市场、扩大国际合作方面的决心和魄力。

    2009年，外研社迎来建设30周年的庆典，岚清同志再次为外研社题词：“中国情怀全球视野，文化交流薪火相传。”