刘明辉：要构筑原创幻想儿童文学生态

    记者手记：一个湖南人，来到千里之外的大连。他磨掉了一些棱角，收获了一些经验。作为一名财经教授，他在出版业界中日益展露他的文化天赋，理论研讨、平台交流、作品征集、出版、版权运营齐头并进的大白鲸模式日益引起广泛关注，探索出一条以内容为核心的少儿出版创新发展的道路，形成了独具特色的幻想儿童文学全产业链发展模式，更为原创幻想儿童文学繁荣发展搭建了一个生态环境。艰难困苦，玉汝于成。“大白鲸”的六年旅程并非风平浪静，其间，有反复，有质疑，有压力，有风波。每一位掌舵者，又何尝不是把苦和痛独自咽下呢。

    大连出版社过去六年的努力，在去年开始见到成效。《拯救天才》《大熊的女儿》获得第十届全国优秀儿童文学奖，《拯救天才》入选“大众喜爱的50本书”，获得中华优秀出版物奖，说明我们过去专注于原创幻想儿童文学出版的努力，品牌建设已经开始见到成效。

    当然，压力和挑战并行。其一，“叫好不叫座”的情况仍然存在。“大白鲸”征集活动中涌现出的优秀作品，内容质量得到了专家的认可，得到阅读推广人的认可，也能得到像优秀语文老师等读者的认可，但我们作品征集机制是只看作品质量，不问作家出身，作家知名度不够，会影响图书的销量，需要做很多工作。其次，付出很大代价，好不容易把作家培养出来了，作品宣传出来了，但作家转投其他出版社，这也是一种压力。

    今年，我们还会在营销宣传上不断投入，包括正在进行的“保卫想象力行动”，要把市场做透，计划走到每一个省市，宣传“大白鲸”的获奖作品。但这个过程还是比较漫长的，要家长和孩子接受一位新作家，某一个作品，不是那么容易的。出公版书，炒名家作品，效益会来得很快，而我们专门做原创的，尤其培养新人，代价会很高。

    大白鲸模式日益引起了业界的关注，我们很欣慰。最开始设计想在幻想儿童文学方面有所突破，能树立旗帜，把大连出版社真正打造成为幻想儿童文学出版基地，要做到这一点，首先要占领优秀内容资源，就想到设立奖项，最开始叫大白鲸世界杯原创幻想儿童文学奖，在当时，这个奖设计的奖金也是最高的，希望它有吸引力，能够吸引到真正的好作品。我们推出的幻想屋儿童文学主题沙龙，还有中国原创幻想儿童文学高层论坛，对我们团结作家、开发优质选题，都起到了很好的作用。

    通过征集方式吸收这么多作品之后，我们又采取进一步行动，比如说签约作家制度，比如对一些优秀作品实行买断，包括“明日之星”儿童文学作家培养的培训班，不计代价在做。

    让优秀的内容能以更多的业态和产品形态出现，获得更大的影响力和更好的回报，大连社确立了全版权运营的战略。我们自己在北京注册子公司做舞台剧，跟大连圣亚（旅游公司），跟大白鲸世界合作大白鲸项目，产品形态覆盖了主题公园、海岸城、大白鲸世界儿童乐园。

    当然，IP形象的拓展，离不开影视剧、游戏两方面的支撑。我上个月专门去了一趟北京，与影视行业全国最大的上市公司谈合作。但是，儿童电影、儿童电视剧的盈利模式，不是那么清晰。

    对我们社来说，面临的主要问题是，读者和书店对大连出版社的作品作家了解得不够。所以，我们把2018年定位为营销年，主要是扩销增收，一个很重要的工作就是让书店、少儿图书馆、老师知道大连出版社有一些优秀作品；我们开展“保卫想象力在行动”，到各地方传递我们的出版理念，介绍我们的明星产品。刚才在看我们4月份的报表，调整之后还是挺见效的，1到4月，我们回款增长63%，销售码洋增长了88%，销售收入增长了90%。

    需要提出的是，在折扣政策方面，做公版书的成本比较低，他是这个折扣，原创的成本很高，也是这个折扣，其实这个市场不太公平。

    少儿图书的业务形态比较独特，两个途径是最主要的。第一是作家进校园，图书进校园，让作家和孩子见面。我们一年有300场落地活动。第二个途径就是能进各地的推荐书目，目前有了一点效果。

    总而言之，传统少儿出版还是有可持续增长空间的，基于这么几个判断。第一，生育政策调整，目标读者人群的增加；第二，教育政策也在发生变化，学生减负，阅读重要性被一再强调；第三，全民阅读活动的开展，农家书屋、社区书屋的建设，中小学馆配，也会带动增长。但是，那些主要依赖引进版、公版书的出版社会缺乏持续增长的动力，主要做原创的，手上有一批优质内容资源的出版社，增长的幅度会更快一些。这是我自己的一个判断。

    传统少儿出版依旧在发展，但是消费者的需求也日益多元。从今年以来，我们在音频上的投入会大一些；第二，我们探讨在游戏开发、影视互动等产业化的其他门类，需要有新的突破；第三，我们正在考虑如何把舞台剧演出跟阅读推广结合起来，进行模式的复制。在舞台剧演出方面，我们北京公司在北京的市场占有率是最高的。