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记者手记：敦厚、稳健、踏实，这既是傅大伟给人的印象，也是明天出版社在业界的口碑。就像这次采访，傅大伟一直强调的，还是规模扩张与出版效率之间艰难的选择题。这既与山东人的性格有关，更与明天人对出版主业一脉相承的敬畏有关。从来不谈“跨越式发展”，然而，明天出版社却不曾错过少儿出版发展的每一个节点，始终跻身于中国少儿出版的第一方阵。尤其为人称道的是，几乎每年，明天社都能奉献出一本能够载入儿童文学史册的优质作品，拓展儿童文学写作的内涵与意义，参与丰富中国当代经典童书序列。出版，源于厚积薄发。
2017年是明天社几年来销售规模增长幅度最大的一年，实现了较高的出版效率，教辅比较稳定，一般图书市场增长幅度较大。
探究增长的原因，主要是头部产品在引领增长；整体规模的增长，是整体市场向好情况下的增长。销售模式的多样化，如传统网店、地面店的销售，新型的团购、社群营销等，带动了不同类型图书的销售增长，包括儿童文学、绘本、知识读物等。
然而，市场竞争日趋激烈，市场营销模式的多样化，也带来了销售毛利的下降，增长的质量和效率没有同比例增长。渠道的促销，加上年度优惠的政策，销售毛利还在继续往下走。对整个行业来讲，走到什么时候算到尽头？大家大概都是这样想的，不求毛利率增加，但求毛利总体额不降。别的社参加活动，你不跟着走，就会有压力，会恐慌。也许折扣没有突破成本的上限，但是加上年度给经销商的优惠，就是赔钱在卖了。我们要算账，如果甚至都突破了成本，卖一本赔一本，这种销售模式还能维持多久？行业还能够承担多大规模的让利，来追求整个盘子的增大？
当然，从总体上来讲，市场在扩大，这与全民阅读连续第五年写进《政府工作报告》有关，每到世界读书日等节点，图书销售的整体拉动很明显。所以，我对少儿出版整体的大方向，是比较乐观的。
目前这种状况，不是说哪一家出版社、或者哪一个联合体能够改变的，大家在竞争激烈的市场当中，做自己的选择题。所以，我们每天都在做非常艰难的选择，来考虑我们的销售政策与让利。
如何建设一个让大家可以良性发展下去的市场生态，现在还在探索当中。最好是政府来主导，规定一个底线，不能突破，这是一种办法。
目前出现的状况，跟少儿出版目前的情况有关。特别是近两三年以来，涌入少儿出版的新来者特别多，特别是2016、2017年，竞争白热化，同时也产生了大量的平庸产品，这些平庸的产品铺满了很多销售平台。在这些平台里面，如果这些产品不想死掉的话，就会采取过激的市场行为，不赚钱，赚眼球，由此形成少儿出版目前比较畸形的竞争状态。
当然，如果做少儿图书领域的头部产品，还是有一定的销售竞争力的。但在整体的竞争态势下，很难做到洁身自好，再牛也是一本书，渠道搞一个优惠活动，你参加不参加？不参加，对不起，下架、屏蔽。为了有销量，总是裹挟着进去，就得让利。
2017年上半年开始，对少儿图书引进版的数量采取了宏观控制的措施。在这之前，所有少儿出版领域的新来者，多数把精力放在引进版上，甚至饥不择食，因为他们刚刚进入这个领域，没有多少优质的内容资源。所以，有很多书原来根本进不了专业少儿社的眼球的，而对新来者而言，只要是少儿书，什么都要。这样的书，在图书市场上是没有什么竞争力的。要想实现销售，就采取拼折扣的做法。这些新加入者，不是专业做少儿图书的，无非看少儿这个市场比较大，比较热闹，比较繁荣，就加入进来。试一下，觉得不好做，然后就退出了。但是，不停有新加入者，大家都试一遍的话，也产生了一大堆平庸、同质化的东西，市场要消化这些图书，也要好几年。
谈及少儿图书销售渠道的调整变化，实际上，新的销售渠道，特别是2016、2017年涌现的社区营销的模式，也在不断的变化当中，不稳定。比如当时非常流行的微课，现在被直播代替了。有些大V店、团购模式，也是在更新升级，新的销售模式一直在进化当中。
传统书店要继续繁荣，保持发展状态，一是需要店面升级改造，进行服务内容的升级，更多增加面对面的体验活动；其次，像新华书店系统，可以通过区域性的网络书店，跟地面店一起互动。特别是对少儿出版界来说，地面店可以跟学校建立比较密切的互动，把信息及时发到学校去，线下体验、网上宣传都可以做起来，不到书店，从新华书店的网上也可以实现网购。
在我看来，传统少儿出版还是有可持续增长空间的。这几年来，很多人都在唱衰传统出版，唱衰了至少有十几年，而传统出版在他们的唱衰中一步一步实现规模的扩大。现在出现的有声读物，包括AR、VR，对读者、用户来说，是接触知识多了一个通道，一个模式。
但是在全民阅读推广活动当中，万万不可把音频视频作为阅读推广的方向。因为阅读文字可从小培养孩子阅读的习惯与能力，包括提升理解能力、思维的逻辑性，和对语言复杂性的理解。这是看视频、听音频替代不了的。如果将来大家都不读书了，全民听音频、看视频，也是一件很可怕的事情。
对于明天社来说，我们会不停探索营销渠道的布局，新的营销模式、新的营销渠道在不断进化与发展中，我们会随时关注和跟上发展，对接他们的需求。
在内容生产方面，明天社在少儿图书市场上的产品线主要是儿童文学、低幼读物（包括绘本、低幼启蒙等内容），再就是知识类读物，包括科普、人文社科知识。最近这几年，儿童文学类一直保持强劲增长。除了一线著名作家的作品之外，我们最近几年也关注了年轻作家的创作。引进版的儿童文学，我们一直在关注名家名作，关注20世纪世界著名儿童文学作家的作品，不停改造升级这些作品的产品形式，销售规模也是在持续增长。
绘本板块，除了引进版的头部产品，原创图画书增长得也比较快。2016、2017年之后，知识科普板块成长得非常快，特别是去年，翻了几番。原来科普类读物的产品策划，只是知识堆砌、条目式的科普读物，孩子的阅读兴趣越来越淡。现在我们主要开发故事与知识内容相结合的知识读物，增加趣味性，效果还是不错的。
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