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    中华读书报 2017年09月20日 星期三

    著名财经编辑经验谈

    如何举办一场成功的线下活动?

    刘静 《 中华读书报 》( 2017年09月20日   12 版)

        移动互联网时代,大大小小的企业、公司、机构都在有意无意的控制线下活动的频率,因为与之对应的线上活动,不仅可以在很大程度上节省人力、物力、财力等各种资源,而且还不受地域的限制,传播速度快而且传播范围广,能节省更多时间,方便快捷,适合高频率举办。虽然如此,但是线下活动仍有不可替代的优势和意义。

        对于活动举办方而言,人群定位更加精准。而且线下活动竞争小,更加有利于做品牌的宣传与推广。对于参与用户而言,他们能直接接触到产品,就能够更加全面的了解产品与服务,提升用户对产品的信任度。而且在线下真实空间,为用户营造活动氛围,场景感更强,同时用户还可以感觉到活动举办方是一个有温度的团体。

        一场成功的线下活动的标准是什么呢?应该是能实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、提升品牌知名度、开拓渠道”等多重作用。

        举办一场线下活动要做的事情多且琐碎,活动开始前需要确定主题、时间、嘉宾、场地,主办方和协办方等,做好活动的前期营销与推广。一场成功的线下活动,需要有一个好的主题与之对应,活动主题要界定目标受众,设计最重要是取悦这些人,而不是所有人。

        说到营销推广,首先要有一定数量的易于传播、用户乐于传播的推广文案,呈现的具体形式可以是海报和文章,推广渠道方面可以通过微信公众号(官方+小号)、微信群、朋友圈等。以华章书院的活动为例,可以推广的渠道有:公司内部200多万粉丝的微信矩阵、粉丝10万左右的微课微信群、粉丝6万左右的新浪微博。如果活动场本身就有一定的人流量,也可以充分利用他们的推广资源。

        最后是尽量给活动现场录音或录像,活动结束后,可以把这些音频上传到喜马拉雅、蜻蜓、荔枝这类的音频平台,把视频上传到优酷、爱奇艺等视频平台。让更多用户有机会听到看到活动现场的真实影像。华章书院在第三方平台上安家,把所有线下活动的音频或者视频上传,入口就在微信公众号华章书院(ID:hzshuyuan)的菜单栏“微课”,方便华章书院的粉丝查看所有线下活动。同时华章书院还拥有自己的APP芝播,可以在活动现场进行同步直播,让更多不能到现场的用户享受到现场的待遇。活动现场直播或者是音视频的上传,可以把线下活动在互联网上“再现”无数次,跨越时间和空间的限制,兼顾线上活动的优点,也方便后续做二次传播使用。

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