别将作家弄成办书店的噱头

    一家作家办的书店——想书坊日前在山东济南正式开业。（见2017年7月17日《北京青年报》）

    在实体书店日益式微的当今，写书的作家开书店是挺有勇气的。不过，勇气归勇气。书店能否办得红火，能否办得下去，那得在经营上有一套。

    书店发起人说，他们的书店最不缺的就是会写书的人。在108位股东作家中有5位销量过百万的作家。但是，会写书与会卖书是两码事。写书是纯个人的事，在书房，在创作室，或一支笔一本稿纸，或一台电脑，就可以搞定。而卖书就不是纯个人的事了。卖书是做生意，仅凭个人的主观意志是不成的。办书店要懂得卖书的经营之道。进什么书，进多少，如何形成特色，如何营销，如何避开网络售书的冲击等等，这是有很深的门道的。因此，会写书的人并不一定会卖书。尽管书店邀请了一支拥有5年运营经验的管理团队来为书店保驾护航，但是生意终归得自己做，当甩手掌柜是做不好生意的。管理团队只是智囊，板终归要老板拍。

    想书坊有一个很特色的计划，就是“作家书店”不只是“书店里有作家”，而是“作家用写作赋予书店更丰富的内容与生命力”。也就是书坊企图依托作家们的号召力，策划、出版、发行自己的原创图书，共同开发适合济南读者或者山东读者的本土性文化内容，包括图书和影音产品。书店卖书也出书，并不是什么新鲜事。三联书店就是既出书也卖书，而且卖书出书都做得不错。但是三联书店有雄厚的图书编辑出版力量，有丰富的图书营销经验。想书坊有吗？不错，据悉它配备有专门的图书编纂团队。但仅仅有编纂团队，出版、发行呢？作家，哪怕是能赚百万的作家，也不会通吃策划、出版和发行。隔行如隔山啊。再就是影响力。如今别说在济南，就是在全国，也没有什么作家能够影响策划、出版和发行的号召力。

    做生意，有一个非常至关重要的因素，就是消费群体的定位。如果定位不准，那么生意是很难做下去的，别说做好了。而这家消费群体的定位就颇有问题。据报道，这家书店消费群体定位在80后、90后甚至00后的年轻人身上，尤其关注年轻女性。说句实在话，据我的观察，这类消费群体的阅读产品以非纸质读物为主，大都是网上阅读、手机阅读等，即便是纸质阅读，读物也多在网上购买。他们是网上一族。至于年轻女性，呵呵，在纸质阅读上，借用孔乙己的那句名言“多乎哉不多也”。

    作家办书店，可以。但是不能把它作为办书店的一个“噱头”。否则，作家书店不会因为作家这名头就能把书店办得有声有色的。既然是作家书店，就得充分发挥作家特有的人文气息和人文情怀，想法设法把书店办得富有作家特色的书店来。好比农民办农家饭庄体现出农家的特色一样。

    武汉市青山区 匡生元