白冰：接力的供给侧结构改革

    展望2017年，接力人的“小目标”是，专业化发展、分社试点，IP运营走出去稳扎稳打的一步。

    一直以来，在“社会效益”与“商业实现”之间，接力始终在走一条完美实现的路径。刚刚过去的2016年，也不例外。

    2016年度（2015年11月至2016年10月），接力出版社发货总码洋达7.02亿，同比增长8.3%，国有资产保值增值率113.09%；其中，一般图书发货码洋4.92亿，与去年同期相比，增长17.7%，与去年同期相比，利润增长13.49％。

    就在去年，接力出版社的一般图书拿了16个奖项，包括中华优秀出版物奖、中国科普协会的优秀科普作品奖、陈伯吹国际儿童文学奖、2016年IBBY国际儿童读物联盟的荣誉作品奖等；进入了重要的推荐书目，比如总局的向青少年推荐百种优秀书目、《中华读书报》的年度十佳童书、《中国教育报》的年度教师推荐的十大童书等；去年，在由伦敦书展和英国出版协会共同主办的“国际卓越奖”评选中，接力出版社荣获“国际儿童及青少年出版商奖”，成中国首获此殊荣的出版单位。该奖项的颁出，正是表彰接力“博大宽容的态度，不仅发掘了最好的本土作家，而且把最好的国际作者的作品带到了中国”。从国际影响力来看，去年，接力社的版权输出达到了80余种。

    尤让总编辑白冰看重的是，2016年，“完成了接力社专业化跨越的第一步”。就在去年，接力社对所有的事业部进行了拆分和重组，完全按照专业分工来调整。比如，把原来的少儿读物事业部拆分为儿童文学事业部和儿童读物事业部，儿童文学事业部专出儿童文学图书，下大力量抓原创儿童文学，推儿童文学新人新作，同时巩固优势板块，维护经典品牌作品，比如黑鹤作品系列、曹文轩《大王书》作品系列，秦文君的《变形学校》《小鸟公主》系列，郑春华的《大头儿子和小头爸爸》《小饼干和围裙妈妈》系列，“怪物大师”系列等。

    白冰坦言，原来的考评机制下，就经济指标而言，原创儿童文学肯定做不过引进畅销书。但现在，11个项目主管专做儿童文学，潜心分门别类研究童话、儿童小说、童诗、儿童散文、婴幼文学，发掘新秀的精品力作。组织机构的调整，正是为了预期在儿童文学出版领域的大幅度的提升。

    2016年，接力开始运营推广天鹅阅读网，一年时间，累计访问量达到73万，为接力出版社的复合出版平台孕育了种子用户，也为接力提供了展示宣传自己的新平台。

    尤其是，在分渠道、多渠道的创意策划、营销策划方面，接力有了新的跨越。去年，接力首提社群营销概念，引领了行业的营销新风潮。“社群电商可能会成为少儿图书的主流销售模式。”白冰判断。

    白冰一直倡导的，是“价值出版”，“要让精品图书畅销，图书才会有较大的社会影响，畅销的一定是精品图书，才能体现出版工作的价值”。没有社会效益就没有经济效益，反过来，经济效益也体现了社会影响。“比如，一本书印到了一百万册，固然是一种经济效益，同时也是一种社会影响。当然，部分学术和专业类图书除外。”

    由此，如何能够更科学地设计少儿出版、或说少儿图书的社会效益评价指标？

    在白冰看来，评价体系应该是一个多维的评价体系，包括专家的评价，主流媒体的评价，社会方方面面的评价，比如，教育系统的评价、儿童文学界的评价等，更重要的，要参考家长和孩子的评价。

    少儿图书是育人的书，应该比成人图书设计更高的标准。“首先，应该对培养孩子健全的人格世界、情感世界起到重要作用，包括培养孩子的核心价值观念体系；其次，能够拓展孩子的视野，培养孩子的创新精神；平庸的、你有我有他也有的图书，就不会产生很好的社会效益。”

    所以，白冰的建议是，评价标准应该更注重创新性。比如，给儿童文学带来了什么新的创作理念；给少年儿童读者带来了什么新的阅读体验；给孩子带来了什么新的启迪。接力社每次的社级选题论证会，通过的选题只有8%~10%。对于那些平庸化、一般化的选题，对于那些跟风书、模仿书，一律不予通过，毫不手软。

    精品图书，不仅仅体现在创新的内容上，“从作品到编校、印制，都应该是一流的”。

    从去年到今年，出版界热度不减的话题之一，就是“供给侧结构性改革”。就2016年而言，少儿图书的品种已经达到6万种。如果说，此前，少儿图书市场规模的增长是全行业投入的结果；现在，出版业累积的库存量已经大于每年的销售量，此种批量化生产，放在书店自生自灭的传统出版模式是否还可持续？少儿出版还能否创造第二个黄金十年？

    “一定要认真研究需求侧，研究消费，研究读者阅读习惯的改变。”白冰时时提及，这就是互联网时代的用户思维，而不是原来的传统出版商的思想——生产产品，通过吆喝，把产品卖出去。

    “从选题策划开始，一定是有根的策划。”接力的很多创意、调研，就是放在幼儿园、小学和家庭中的。“要重视读者的阅读体验，满足读者的阅读需求，就应该找到一条实实在在的路，避免在资本上乱投，避免在选题上拍脑袋。”在白冰看来，正是盲目上品种、上规模，生产了很多市场不需要的书，才造成了大批的图书库存和积压。

    白冰的建议还包括，做好供给侧结构改革的核心就是，每一家从事少儿出版的出版社一定要有自己独特优势的核心产品，这里的优势包括人才队伍、固有渠道、专家队伍和作家队伍等，包括未来的发展战略，也即，“你究竟要成为谁”。

    展望2017年，接力人给自己定了一个“小目标”。在2016年的基础上，要在规模和效益上再继续增长10%。对于接力而言，这已经是放慢脚步了，往年，都是增长20%左右。

    “我们想沉下心来，认认真真做好供给侧结构性改革，做好专业化的调整，多出原创图书。”本着这个思路，2017年，接力将启动两个奖项，一是接力杯曹文轩儿童小说奖，一是接力杯金波幼儿文学奖，旨在促进原创，培养新秀新作。

    新的一年，接力还将在专业化发展上迈出更大步伐。事业部调整完了之后，接力会做分社试点，婴幼分社首先试水。年销售将近两个亿的接力婴幼分社将细化为图画书出版中心、婴幼百科出版中心、婴幼启蒙益智出版中心、玩具书出版中心等，在专业化的同时也实现产业化的发展，对接玩具、早教、幼儿园等市场。

    展望新的一年，接力的IP运营也将实现“小突破”，走出稳扎稳打的一步。一是秦文君的《变形学校》，会做IP运营；二是郑春华的《小饼干和围裙妈妈》系列，在产业链上尝试延展，一些知名的动漫公司已经来洽谈合作了；《大王书》系列，网络游戏公司的估计是，产值将达12个亿。