张秋林:打通任督二脉 引领童书市场

    2016年对二十一世纪出版社来说太不平凡了，它不仅是十三五的开局之年，也是二十一世纪出版社三十而立后的第一年，更是处于当下不确定的出版和市场业态中，二十一世纪出版社稳步上升的一年。2016年，二十一世纪社逆风飞扬取得了不俗的骄人业绩——市场图书发货码洋9个亿，回款3.43亿，其中网络销售4.1个亿，销售收入和利润大幅增长，或将打入中国出版30强；精品力作不断涌现，里程碑式的作品《并世双星：—汤显祖与莎士比亚》为2016完美收官；合资公司麦克米伦世纪经过五年的成长，实现全面赢利，成为中/美、中/英童书合作的典范；与上影集团结为战略合作伙伴，投资院线大电影《海昏侯密码》、网络大电影《海昏侯传奇》，为出版社融合发展助力；零售市场占有率（地面+网店）将再次居全国少儿出版社第一。可以说二十一世纪出版社以少儿出版安身，以重大题材出版立命。

    二十一世纪出版社张秋林社长说：“我们之所以创造辉煌的不平凡，成为中国少儿出版的引领者，我曾经说过三个关键词：眼光、等待、传承。这里我想再做一点补充的解读，那就是：我们的发行营销已经达到了‘会通’的境界”。

    据张秋林社长介绍，二十一世纪出版社的发行战绩主要表现在以下四个方面：

    “一、产品与渠道打通。我们已打通了任督两脉。任脉是产品线，督脉是销售线。我们拥有丰富的产品线，并针对不同的渠道定制产品，为渠道创造了巨大的商业价值。我们实施全网战略，布下了图书销售的天罗地网，网络销售已占据我社销售的半壁江山，而且网络销售和地面店销售的增长空间依然很大。产品的不断创新会创造新的需求。

    “二、行业品牌与读者品牌打通。我们已经实现了从行业品牌向读者品牌的转变，‘建立一所没有围墙的学校’已成为现实，‘中国青少年出版的领导品牌’亦非虚言，有事实证明很多读者买书都认二十一世纪出版社的牌子。

    “三、人脉与资源打通。现在很多优质出版资源都在向二十一世纪出版社汇聚倾斜，我们不愁没有好选题、好作品，一些国际大品牌甚至在等着与二十一世纪出版社合作。经过三十年时间建立起的人脉关系，正在发挥越来越重要的作用。

    “四、理论与实践打通。我们已基本掌握了少儿出版的规律，以创新的出版行为和营销方式不断地引领行业。我们在业界率先提出‘影响力永远比利润重要’的发展理念，并身体力行，取得了良好成效，影响力正在转化为持久的经济效益。优质的IP资源已成为二十一世纪出版社融合发展、跨界经营的源头活水。”