《狼王梦》：好书也畅销

    在浙少社大规模全品种打造沈石溪“动物小说大王沈石溪·品藏书系”之前，市场上的动物小说体现着一种平和的写作状态和出版状态。

    国内原创动物小说的热潮，与浙少社出版沈石溪作品的出版动物，有着极大关系。

    浙少社与沈石溪老师结缘，现在想来也是非常值得一书。那是在2006年春夏之交，也是沈石溪刚刚结束一次长达十年的合作之后不久。因与浙少社副总编孙建江的多年至交，沈石溪将历年来出版的几乎所有作品整整装了一大纸箱，寄到了他的办公室。孙建江带着编辑们仔细梳理了几十本作品，认为这样规模齐整、容量丰富的作品，再次集束推出，就会走以前的老路。我们要分步骤、分阶段地长线推出，打造原创作家的品牌魅力，打造动物小说的长效阅读。

    前期策划

    在“动物小说大王沈石溪”的动物小说风靡国内市场之前，动物小说的读者集中度确实不高。但是动物文学，或者说是大自然文学，一直都是文学领域的一个经典母题，一直都有自己的忠实拥趸，比如加拿大的西顿、美国的杰克·伦敦，日本的椋鸠十等，译著流传，影响深远。

    在中国当代文学创作板块，沈石溪先生一直潜心创作动物小说，累积了五百多万字，涉及多种动物，题材丰富，文风独特，成为标杆性的代表人物。可以说，沈石溪本人的作品魅力决定了他的市场潜力。再加上全民阅读的热潮、家庭阅读的重视、校园阅读的深入，我们一开始就相信，沈石溪的作品绝对有理由、也绝对有信心赢得读者和市场的青睐。

    关于阅读的受众，我们认为主要区段可以10-16岁作为主打，也就是小学中高段至初中低段的读者。这个年龄段的青少年，对鲜活可感的外部世界充满了好奇，对现实生活也初尝了一点内心体验，对优胜劣汰、无情却有情的动物世界有着浓厚的阅读兴趣。当然，这是基于沈石溪具有高超的讲故事的语言魅力。

    就图书策划来说，我们编辑在选题的方案前期就做了深入讨论，最终形成了稳健、增值的编辑思路。比如，内文用纸采用80克环保轻型纸，增强阅读手感；除了正文的精彩阅读，书后增值了丰富的附录，一是关于动物主角的资料，二是有关于作家的资料。这两个部分的增值，极大地开阔了读者的阅读视野，增强了他们接触更多动物文学阅读的兴趣。比如，在《狼王梦》一书中，关于动物主角狼的部分，就有长达9P的“动物档案”，详细介绍了狼的动物学分类、地理分布、狼在自然界的位置、狼在人们心目中的地位、狼的行为特征、狼的趣闻逸事、“我”与狼的亲密接触、狼的生存现状、关于狼的寄语等九部分内容，堪称是狼的一部小小百科了。另外关于作家的三组内容，统一为作家的代后记“闯入动物世界”、获奖记录、珍藏相册。这些有机的组成部分，后来也成为市场上动物类图书争相模仿的标配。

    应该说，我们一开始就将沈石溪的动物小说，不是纯粹当作一般儿童读物来简单处理，轻率推向市场，而是调动了动物文学板块所应呈现的阅读面貌，以提供给读者更丰富的阅读感受。

    作为沈石溪的代表作《狼王梦》，集中反映了作家的创作理念和艺术才情，我们将这部作品作为“动物小说品藏书系”中的最重要一部作品来推。封面的主图突出了母狼紫岚在原野上仰天长嚎的侧影，封面统一用“动物小说大王沈石溪品藏书系”的LOGO识别，封底将沈石溪入选中小学教材的篇目做了醒目提示。

    关于开本和定价，基于沈老师的动物小说在8-15万字不等，所以不宜做得轻薄，必须体现厚重、广袤的丛林生态和野性之美，因此我们选用了148*210的大32开，以视野开阔的写实风格的大幅动物场景作为封面主图，定价也采取一贯的浙少社让利给读者的原则，价廉物美，以便更多读者购入。

    “动物小说品藏”第一季推出的时间，是在2008年11月，我们选取了最受读者欢迎的长篇小说六部，其中有曾选入教材、广为读者熟知的《斑羚飞渡》《最后一头战象》《第七条猎狗》等；第二季四册2009年10月，第三季四册2010年8月，第四季4册2011年7月，第五季4册2012年1月，第六季4册2012年10月，第七季2册2014年6月。至今共28册，八年里码洋达四个多亿，其中《狼王梦》自2009年10月推出，六年来印量达400万册。

    在第一季推出六册之后，我们就保持着每年加盟新一季的节奏，既及时补充了新书目，又尽量拉长了整个书系的稳步势头。

    市场营销

    浙少社的“动物小说品藏书系”之所以引领市场，风光独揽，与浙少社在选题策划、市场营销、资源维护等方面密不可分。

    出版社其实是将作者内容产品化，并且与市场、渠道、读者进行嫁接的桥梁，一部好的作品畅销，内容为王，作品本身肯定是最重要的原动力。除了内容，也少不了出版社在这一过程中对产品的策划定位、加工设计、包装宣传，以及发行营销等系统性的工作。

    众所周知，浙少社在地面店的优势是非常明显的，其对客户的维护堪称业界典范。跟踪货源，保证图书不断货，及时添配热销品种，与书店沟通陈列、码堆重点品、常销品，这已经是浙少社的日常工作之一。

    浙少社在“动物小说品藏书系”的营销推广上，也一直采取全线重视、节点突出、细节落实、整体掌控的策略。从局部到整体，从卖场到店外，从内涵到外延，对作家、作品、产品板块的推广和维护都进行了创新、拓展和升级。

    此外，为加强与终端读者的联系，浙少社的名家阅读推广已然成为常态化的营销工作之一，浙少社迄今为止已在全国近20个城市设立了25所“全国阅读示范基地学校”，进一步满足了终端读者需求，也充分挖掘了该社名家名师资源。

    如何叫好又叫座

    做出叫好又叫座的图书，是每个编辑的梦想。读者喜爱，市场长销，社会认可，这才是真正做对了，做实了。但这是个系统工程，需要作家、出版社、读者、阅读推广、社会需求等各方面的共同合力。