微商，还是微伤？

    有人说，淘宝花了十年，才发展了不到1000万的卖家，而微商，仅用了一年就有超过1000万人卖家。据初步统计，目前微商从业者已破千万，大型微商团队多达百万人，各级代理数量叠加过千者也很常见，月入百万的微商案例更是层出不穷。微商一夜之间成为草根崛起的领域，家庭主妇、实体店店主、兼职赚钱的上班族成为微商平台内最常见的人群，同时也形成了职业级别微商，微商里的大咖小咖们逐渐形成群雄逐鹿的江湖纷争，比如去年红极一时的某明星自创品牌面膜，轰轰烈烈在微商平台博弈数月，到今天却难回昨日光辉；最近吸引眼球的当属国内两大老牌酒商的“持酒战”，谁能问鼎，拭目以待。微商的暴利背后是一场又一场的大规模洗牌，既有从中获利迅速升级为总代的人，也有投入大笔资金却无法销货的前端代理，有人把微商形容为新形式的传销，不靠终端销货，单靠发展代理的畸形产业。微商会不会变成微伤？

    王易，资深新媒体运营者和实践者，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。他在新作《微信，这么玩才赚钱!》一书中涉及到了微商运营中的各个环节，一起来看看微商的背后。

    Pony马的商业天赋毋庸置疑，当年他把微信交给张小龙一手打理源于一封信。微信和张小龙究竟谁成就谁，算是个悖论，但微信走到今天，双方谁也离不开谁是现状。而微商是微信的重点对象之一。微商符合微信“去中心化”的思维，微信可以允许微商里面的各种山寨、各种伪劣，却不允许京东、大众点评出现在朋友圈，也是因为微商是每个用户的朋友圈行为，属于个人化的，一旦开放京东这样的大牌进来，等于开放朋友圈广告，这样等于让人控制，违背微信一直坚持的用户体验。目前来看微商的对手还是微商。

    微商的特点：信任交易，门槛低，交易方便，传播快，转化率高，身份转变快，等等。这些特性也改变了电商时代的一部分游戏规则：“电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，而是要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。”

    当核心回到“人”身上时，微商的“伤”也跟着出来了。社交平台的销售，你怎么和朋友相处，你就怎么和客户相处。微商固有思维里的广告刷屏、文案抄袭、不加选择的增粉，也是没有明白微商的特性。微商的用户思维有其特性，你的朋友们能从你这里获取什么价值，他们会怎么想，微商个体本身就是平台，如何经营自己，如何维护自己，让自己变成平台，让粉丝最后变成朋友，彼此互动直到产生联系。

    你愿意付出多少，将会收获多少，这是铁律。微商们是否能看清自己为这份事业付出的究竟是什么。任何一个白手起家的人背后，是常人难以想象的艰辛，尤其微商们尚在“吃螃蟹”时期，起得比鸡早睡得比狗晚是常态；微商也是一个熬的过程，没有成绩之前，没有经验之前，承担的压力更多来自亲人。送给每一个在微商门外徘徊的朋友：这份事业对你而言究竟是商还是伤，始终回到出发点——你的本心是什么？

    《微商，这么做才赚钱！》，王易著，机械工业出版社2015年5月，59.00元