暑期发行策略：“快”“慢”之间

    据《中国出版传媒商报》报道，虽然还没有进入暑期，但出版社的暑期发行工作已经在计划之中。这些已经成形或正在成形的暑期发行策略，大多沿着一“快”一“缓”两个趋势，逐步向前推进。

    人民文学出版社的暑期发行从5月就开始了。据该社发行部主任王秋玲介绍：“结合图书的销售特点，从5月份开始，人文社就根据市场数据反馈，及时做好丛书的加印，并协助经销商进行暑期备货；另一方面，针对实体书店的销售特点，我们也会开展形式多样的店内、店外的营销活动，如公益讲座、打折、买赠等；对于重点图书，则会通过相关的营销活动，抢占门店有限的陈列资源，做好做足重点产品、优秀产品的重点门店、高产门店的摆放。”

    浙江少年儿童出版社更是从4月起就开始了暑期促销品的定制工作。该社市场营销中心主任沈伟忠说：“我们部门将发行和营销紧密结合，促销品的定制会先征询发行人员的意见，而发行人员则会去征求终端卖场的意见，让其尽可能贴近发行的实际需求。”

    “比如暑期我们会制作一批‘淘气包马小跳’的书包、浙少社定制旋转书架、定制环保袋等，投放到实体店和电商平台，不仅实用，还能起到宣传的作用。”

    中少总社借着《长袜子皮皮》出版70周年纪念之际，将开展如“经典阅读进校园”等一系列活动，向读者推介更多的经典儿童文学图书。营销部门会配合通过总社旗下的畅销报刊，下发百万份重点图书导读手册，吸引更多的小读者。

    发行缓一缓，或事半功倍。四川人民出版社副总经理、副社长李真真就认为，“如有地面签售活动的图书，签售前不再提前发布网络签名本；同时适销于网络、店面且有不同读者群体的图书，减慢延后网络发货速度，确保网络和店面上架速度不要相差太久；不倾向于只给某家电商独家包销形式，而是为各电商分别定制多种独家版本置换有时间差的页面资源。”

    接力出版社发行部总经理张玉芹提出：“在暑期发行中，针对线上暑期营销，我们将图书产品线分类进行精细化管理，分析各线上渠道读者群的购买诉求，进行分渠道、选产品、差异化营销模式来落实。”