用对的方式找到对的读者

    作者不是政界要人、商业巨头、著名作家，也不是文体明星、意见领袖、网络红人，题材并非心灵鸡汤、小清新、戏说历史、投资理财、贫嘴Q&A，也没跟其他畅销书的风，不搭影视顺风车，这样的一本书在动辄以十万计的年出书量中如何突围而出？从2014年末问世至今，符合上述全部条件的《皮囊》不仅没被茫茫书海淹没，反而以慢热姿态一再加印，收获了奖项和口碑，也让销售数字一路攀升到40多万册，这在时下图书市场上几乎是个不大不小的“奇迹”。

    分析这本以平实、细腻笔触书写童年记忆、乡土往事的用心之作如何畅销是件令人欣慰的事，起码这验证了好书不被埋没依旧有极大可能，当然，藏在深巷肯定不行，《皮囊》幕后的策划推广举措耐人寻味。作者蔡崇达虽以文坛新人之姿出现，其实他很早就有文学天赋，也写了不少东西，后来历经若干知名纸媒洗礼，文学梦暂缓，新闻写作为先，实际上反而令他在捕捉细节和讲故事上得到锻炼。《皮囊》中讲述的普通人故事没有波澜起伏和悬念迭起，书中细水长流润物无声的亲情、友情、乡情在每个平素忙忙碌碌的读者心中都有激起几分感慨的可能。

    该书问世前后在宣传推广上的预热和跟进则相当有针对性。参与其中的有关人士说，《皮囊》问世前，他们判断这本书的主要读者群还是年轻人，那就照年轻人的规矩来，微博微信等新媒体上绵绵不绝地发出书中最动人的片段，被打动的再转发到朋友圈，口碑就是这样建立起来。前提是，文本质量足够支持这样的口碑。印象中，从去年末开始，《皮囊》就开始不断跻身各类好书推荐榜、新书销量榜，今年初蔡崇达还获选新浪中国好书榜2014年“年度新锐奖”，接下来，这位80后作者先后现身包括北京在内的国内若干城市的巡回讲座、读书会、签售、对谈活动中，这是图书宣传最常规但也相当有效的手段。值得一提的还有，这本书得到韩寒、刘德华、李敬泽的推荐，而且还不是三言两语的友情敷衍，三位都有相当诚恳的评介文章出现在书中，看似没太大关联的三个推荐者，可以分别影响和辐射到文艺青年、追星族、纯文学读者群体，这个推广的力量同样不可小觑。

    就这样，慢慢地，《皮囊》成为上半年图书市场上的销量黑马，这种销售势头还在平稳上升中。最新消息是，蔡崇达和蒋方舟、柯蓝等作家、演员加盟了即将开播的河南卫视文化真人秀节目《文学英雄》，这势必会带动《皮囊》的新一波热销。而这本书的影视和舞台剧改编事宜也在进行中。相信等到2015年末，《皮囊》的销售数字会更加可观。