“我的第一本科学漫画书”长成记

    从韩国引进“我的第一本科学漫画书”至今已有十三个年头了。该品牌家族现发展到九大系列，近120多个品种，涵盖小学阶段各年龄层读者和不同学科，在国内少儿科普百科市场连续七年占有率居第一，形成了该领域“无与争锋”的出版格局，累计销量达1300万册。在引进借鉴的基础上，我社出版的原创系列科学漫画《大中华寻宝记》也取得了很大的成功。

    引进这套书是有故事的。在2001年5月上海国际书展上，经我社总编室主任方敏介绍，我认识了韩国胡萝卜版权代理公司的白银英小姐，她刚开公司不久，希望将好的韩国少儿书推介到中国来。她对少儿文化的流行趋势十分敏感，是一个有文化底蕴和追求的版权经理人。在2002年5月底的北京国际图书博览会上，韩国展台布置得十分抢眼，特别是少儿图书，品种琳琅满目，内容与形式都与国际接轨了。许多中国出版社开始关注韩国的少儿出版读物，纷纷前去洽购各类版权。我在大韩教科书的展台上发现一套科学漫画书《绝境生存系列》，顿时眼睛一亮，爱不释手。白小姐也向我推荐，说这套书在韩国广受青睐，已登上畅销书排行榜，销了十几万套，当时这套书只有4册：《无人岛探险记》《极地冰河历险记》《撒哈拉沙漠求生记》《亚马逊丛林历险记》。我同时了解到，大韩教科书出版社虽是一家出版中小学教科书的出版社，但在漫画书出版方面成绩斐然，韩国卖得最好的漫画书大都出自大韩教科书出版社之手。在那次展会上，我曾一天七次跑去大韩教科书展位翻阅这套书，希望能购买版权。一个社长对好书如此痴迷，着实感动了大韩版权部的郑钟源先生和白小姐，但当时竞争的出版社很多，为了保险起见，我于当年7月即带版权部经理杨定安和有关编辑去韩国访问大韩教科书出版社，终于谈下了这套书的授权。

    版权是买了，该怎么做，是个问题。依据当时国内图书市场的状况，若按韩国大16开本做，每册定价势必要在25元以上，国内读者肯定会觉得贵。因此我们决定缩小开本改为大32开，定价15元，丛书名称依然叫“绝境生存系列”，当时有个败笔是为了突出系列名，将书名改为“荒岛篇”“丛林篇”“沙漠篇”“冰河篇”。2003年1月这套书面世，我嘱咐责任编辑写了一篇文章“韩国漫画——下一个畅销的热点”，当时媒体的宣传推介也比较到位，一年内销出2万多套。但韩国版权方对我社改成小开本和销售都不大满意，于是决定将该系列后四本书的版权卖给北京少儿社。北少社按韩版16开本来做，定价每本23.50元，可能由于书的呈现方式和纸张选用不够理想或其他什么原因，销售也没上去。

    转眼到了2005年，白小姐将台湾三彩出版社做的这套书的繁体字版推荐给我，三彩社将该系列定名为“我的第一本科学漫画书”，且每本书都有独立的书名。并照原书的16开本制作。我觉得“我的第一本”系列名更吸引人，不妨“拿来”；每本书的书名也应该完整呈现，漫画书开本大些，画面更加开阔舒展，能予人以更多的视觉愉悦感，图片的冲击力会更强。于是我决定在市场上冒险一试国际流行的16开本漫画书。责任编辑起先对改开本有点抵触，我说必须改，所有后果我承担。在我的“强迫”命令下，改了开本和定价，也有了主题突出的书名。每册定价25元，全彩11个印张一本。易名改版后的“我的第一本科学漫画书”，甫一面世便大受青睐，销售成倍增长。这样一来，韩国授权方看到了我们在科学漫画书出版方面的努力和实绩，于是把后面的版权都签给了我社，北少社到期的四本漫画书的版权也授权给我们。就这样，“我的第一本科学漫画书”的销售打开了局面，16开本亦成为此后科学漫画书的流行开本，25元也成了科学漫画书的黄金定价。

    我社科学漫画书出版的成功使大韩出版社信心大增，2007年10月30日，大韩教科书出版社社长金昌植专程来南昌与二十一世纪出版社签定战略合作伙伴协议。我们一举获得大韩教科书出版社在中国大陆图书的首选权。2008年我社开始出版大韩教科书出版社的《寻宝记系列》，接着是《科学实验王》《科学发明王》《魔幻森林大冒险》……由此一发不可收拾，立足一个点，拉长一条线，形成一个面，在科学漫画书出版领域构建了明显的竞争优势。

    这套书的成功，很大程度上是靠口碑传播。去年11月初，我遇到掌阅科技的老板张凌云，他就告诉我，他儿子是我社科学漫画书的忠诚粉丝，几乎每一本都看过，而且还把这科学漫画书作为礼物送给其他孩子。受赠的同学也喜欢得不得了，又推荐其他同学去书店购买……一套科学漫画书就这样在口口相传中，不经意间声名远播，成为更多少年读者倾心喜爱的读物。

    期间还有一个插曲。2008年前后，科学漫画书已形成我社强势的图书板块。当时有一家很有实力的民营经销商看到二十一世纪出版社的科漫书卖得很好，觉得有利可图，也在韩国买回大量的科学漫画书版权，并在定价与发货折扣上针对我社的科漫图书来竞争，企图以此抢夺二十一世纪出版社科漫图书的市场份额。当时我社发行公司非常担心，我说不用怕，他们的内容质量不如我们，靠低定价和折扣战是不能取胜的。果不其然，他们这种跟风炒作的行为未能如愿，亏了不少钱，最后只能铩羽而归。