童书结合玩具创销售佳绩

    据《出版商周刊》报道，无论是在玩具连锁店还是母婴夫妻店，美国消费者对于“玩具十图书”的销售方式接受度都很高。

    “成长特快”(Learn-in9ExPress)是一家在全美拥有130家分店的玩具连锁企业，近年来，虽然在销售总额中占据的比例较小，但图书仍是他们排名前五的畅销产品种类之一。该公司负责采购的副总裁丽萨·威斯克说:“图书是我们品牌身份的一部分，我们的大部分顾客是来买玩具的，他们进店的时候并没有想要买具体哪一本书。但是当孩子看中某本图书，他们绝不会拒绝。孩子想要买恐龙、小汽车或想买图书，给家长的感受是非常不一样的。”

    “成长特快”与20B25家图书供应商合作，最主要的一家是优斯伯恩，最成功的图书类型是硬纸板书。而与玩具搭配的图书销量也很好，比如DK的《索菲长颈鹿》和乐高图书。

    在另一家拥有15家分店的玩具连锁“聪明天空”(BrilliantSKy)，图书占销售总额的比例从5年前的可忽略不计到如今的超过10%。总裁巴克斯特·李说:“图书的增长迅速，”该公司的每家分店都搭配了不同的图书种类，“我们仍在测试各种类型的图书销售如何。”李需要的是能够为亲子创造共同记忆，或者体验独特让家长慷慨掏腰包的图书。“我们需要那种永远不能被数字化的童书。”他说。(宋平 编译/整理)