贝佐斯的创业三法则

    1994年的一天，30岁的某公司高级副总裁贝佐斯看到了一个重要的统计数据，互联网每年以2300%的速度飞速增长!改变世界的创业梦想重新被激发，他决定投身互联网。贝佐斯相信互联网会成为人们的聚集地，有人聚集的地方，就有机会出售东西，他做了一个交易流程表来分析20项商品，分析哪个最适于网络销售，最后他论证得出售卖图书是最好的模式。

    贝佐斯用理性分析选择了行业，选中了具体创业的方式，中途他历经所有创业大家所需要的艰辛，最后实现自己的梦想，摸准了互联网的发展脉络，打造出世界级的电子商务公司。成功之后的贝佐斯并不太愿意讲述自己对未来的理性设计，他需要讲故事。理性创业还需感性解读，这样才能流传更久远。毕竟不是每一个人都需要创业，并不是每个创业者都能取得成功。贝佐斯需要找到普通听众，他在用潜在客户也能听懂的语言来公开表达创业历程中的感性成分。

    要善良

    于是，我们看到了“善良比聪明更重要”满怀深情的演讲。贝佐斯在普林斯顿大学2010年毕业典礼上的发言感动了无数青年学子。他说:创业展鸿图，善良比聪明更重要。10岁那年一次度假途中，贝佐斯发挥出自己的算术才能计算出如果继续抽烟，外祖母的寿命要少活9年。他希望得到一同度假的外祖父的称赞，就大声地说出自己的判断，没想到这句话把外祖母惹哭了。外祖父很认真地要小杰夫道歉，然后说:“杰夫，有一天你会明白，善良比聪明

    更难。”这句话深刻地印在贝佐斯的心里。我们可能不是一个聪明的人，但我们可以做一个善良的人。不过，善良不仅比聪明更重要，也比聪明更难达到。因为被“善良比聪明更重要”所打动，我关注起贝佐斯，因为需要关注贝佐斯，最新传记《一键下单:贝佐斯与亚马逊的崛起》不容错过。年少时自己的不善良是支撑“善良比聪明更重要”观点很好的例子，是不是还有其他缘由。也许父亲的不善良深深地伤害了他，使得他内心深处善良的位置如此之重?17岁的母亲与20岁的父亲结婚，生下杰夫。18个月大时，父亲弃他娘俩而去，此后这位缺席的生父在贝佐斯的生活中变得无足轻重，“我真正的父亲是把我养大成人的那个人”。还好母亲的第二次恋爱很成功，杰夫4岁大时，麦克·贝佐斯成了他的继父，麦克待他不薄，是真正把他养大的人。“善良比聪明更重要”，贝佐斯也是说给他生父听的。

    有梦想

    贝佐斯一直都有创业的梦想，从他如何选择第一份工作即可看出。贝佐斯打算大学一毕业就创业，但他又不知道如何创建公司。不能立即创立公司，但至少要走在一条可以创办自己公司的路上。所以他选择了加入创业型公司。

    当时半导体巨头英特尔向他抛出了橄榄枝，AT&T受人敬仰的研究部门贝尔实验室也要聘请他，做企业咨询的安德森咨询公司也发出了邀请。最后贝佐斯选择到Fitel公司，一家刚刚起步、充满风险和挑战的公司。Fitel的创始人是两位哥伦比亚大学的经济学系教授，Fitel要建立联网系统，将经纪公司、投资公司、银行等不同机构的计算机通过一个网络联系起来，这样这些公司之间就可以进行股票交易了。杰夫是这个Equinet系统的主要搭建者，不到一年，因为出色的成绩，年仅23岁的贝佐斯就晋升为公司副总裁，实际上成了公司的二把手。

    自己要创业，找一家敢于冒险的创业公司而不是中规中矩的传统大公司，这是贝佐斯走上成功创业路给我们的启示。

    懂选择

    贝佐斯因为懂选择而创业有成，其间的案例显而易见:选择互联网领域，选择以售卖图书为突破口。贝佐斯在母校普林斯顿大学的演讲中也着重提及了这一点。年仅23岁的杰夫·贝佐斯就管理着Fiι“1公司的12个程序员，1990年12月，贝佐斯更上一层楼，到D.E.Shaw公司担任副总裁，《华尔街日报》曾把D.E.Shaw公司形容为“计算机化销售的先锋”，《财富》杂志称作“华尔街上技术最复杂的公司。”这是在这家公司，让贝佐斯发现了互联网的机会，积累了创业所需的见识、才能、勇气和自信。

    贝佐斯的成功证明了选择比天赋更重要。贝佐斯自己还能把选择与善良挂上勾。他说:聪明是一种天赋，而善良是一种选择。“天赋得来很容易，毕竟它们与生俱来。而选择则颇为不易，一不小心可能被天赋所诱惑，走上不归路”。《一键下单》不仅讲述了贝佐斯的创业故事，更有亚马逊何以称霸全球，成为互联网巨头的发展历程，比如在Kindle阅读器的战略部署，进军音像制品，最终成为网络电子商务公司的全球霸主。商战故事之外，我们希望自己能牢记住成功三法则:要善良、有梦想，懂选择。