图书营销“傍电影”

    影视带热图书算不上新现象，但近期这样的事情似乎特别多。去年11月李安执导的《少年Pi的奇幻漂流》在国内上映，开启了同名原著小说的畅销之路，如今电影虽早已下线，小说却借力李安摘得第85届奥斯卡最佳导演奖，再度大卖。近期上映的《云图》、《霍比特人》也让其同名小说成了读者追捧的对象。

    以上几本都是外国文学。实际上，近期国内文学图书受益于电影的事例也不少，读者对刘震云的《温故1942》、陈忠实的《白鹿原》两本旧作的阅读热情显然是电影激起的。此外，辛夷坞的《致我们终将逝去的青春》的热销不能不感谢赵薇将其改编成了电影，今何在的《西游降魔篇：一万年太久》则是由同名电影衍生出来的作品。

    “酒香也怕巷子深”，《少年Pi的奇幻漂流》一书无疑提供了一个例证。据该书责编、译林出版社编辑张远帆介绍，该书2005年出版时，媒体很热闹，口碑很好，评论也多，周国平、叶兆言、李敬泽等名家都写了书评，出版社还在《读书》杂志、《新京报》等报刊做了广告，但销售反响却不怎么热烈，首印两万册发货之后，经销商添货的并不多，是一种典型的叫好不叫座。然而在电影上映之后的短短三个多月内，该书就销售了近40万册，销量是首印数的20倍。

    虽然不是每本图书的相关电影作品火，书就一定火，但被拍成电影，对一本书来说无疑是极大的机会。今天的中国出版界，每年三十多万种图书，即使多数是垃圾，好书的绝对数量还是不少。问题是，在市场的汪洋大海中，有几本好书能够不被“淹没”？特别是，图书是低价商品，不可能像大宗商品那样投入巨大资金进行营销，一本书被抛向市场，命运如何恐怕只有听天由命。因此，一本书被电影人花几千万上亿美元拍成电影，某种程度上可说是砸巨资给一本书做营销，是多大的机会！

    当然，机会应善加利用。据译林出版社介绍，《少年Pi的奇幻漂流》上映前后，该社在南京公交系统播出了电影带书的视频广告，组织了媒体观影会，举办了网店促销活动，联系原著作者扬·马特尔接受了国内媒体的深度访谈……这些活动花费都不大，而效果很明显——“借力营销”毕竟是一种省力的营销。

    《霍比特人》的“借力营销”也可圈可点，电影上映以来，相关报道并不仅仅见于媒体的娱乐版面，而且广泛见于图书版面。

    在这波电影书热潮中，我们也看到，有的出版者营销方面却不怎么给力，让人觉得可惜。另外，今年奥斯卡影片《林肯》其实改编自一部历史书，那本书极精彩，并早已翻译出版，中译本书名为《林肯与劲敌幕僚》。虽然，这部电影未听说会在国内上映，但在DVD市场如此发达、互联网如此方便的今天，影迷们不难观看到这部片子，出版者为何不可以借力一把呢？

    对于电影和小说的关系，《西游降魔篇》的作者今何在说：“小说和电影是两种完全不同的表现形式，电影适合用来表现炫丽的视觉特效，而小说更适合用来体现内在的情感。所以电影和小说可以互相弥补，看过小说可以更好地理解电影中的感情，而看了电影则可以身临其境体验小说中的世界。”刨除其中的广告含义外，这段话是可信的。无论映像多么炫目，文字还是能够给我们更多的东西。

    在为《少年Pi的奇幻漂流》这样的佳作能为更多人展卷细读而高兴的同时，恐怕也要为很多好书止于叫好不叫座的结局而遗憾。怎么才能让更多好作品摆脱“小众”命运，为“中众”乃至“大众”所认识呢，除了“傍电影”之外，还能有什么招呢？——这恐怕是出版人永远需要面对的课题。