出版新动

岁末名人书迎来小高潮

    据《出版商务周报》报道，临近岁末，名人书出版掀起小高潮。但看似风风火火的名人书市场，只有10%的书销量相对不错，那么什么样的作品能从名人书市场中脱颖而出？

    《看见》首印量高达50万册，出版方认为，柴静多年来积累了强大的粉丝群。而《看见》除了是柴静个人成长的自白书外，更是中国社会十年变迁的备忘录，不同于传统的名人书揭秘性质的噱头营销，《看见》是以书本身的丰富内涵和社会思考，吸引了众多读者。《王雪红传》繁体版在台湾销量名列前茅，而本书也与王雪红的HTC企业同时发力，共同营销，达到宣传效果的最大化。出版方表示，《王雪红传》首次独家大量披露的王雪红个人和家庭、企业的资料和照片，正满足了读者深入了解王雪红的需求，而且王雪红比乔布斯更加中国化、对国人更有借鉴意义。

    《谁的青春不迷茫》预售消息在作者刘同的微博上发出当天，转发量就达到了一万。出版方长江文艺社表示，从全世界来讲，人物传记都有比较稳定的需求，未来市场前景会更好，明年他们还将出版撒贝宁、蒋雯丽的新书。而名人书畅销的另一大关键点在于把握时机。十多年前，金丽红在得知作者陆幼青创作《死亡日记》的消息后，第一时间赶到其家中交付了定金，成就了轰动全国的畅销案例。

亚马逊白菜价售书

    据美《出版商周刊》报道，12月3日至14日，亚马逊进行了“12天12本书”的特价促销，每天拿出一本书进行限时进货价销售，效果惊人。12本书中，有11本在限定时间内售空所有库存，有几本甚至在1小时内就卖光，所有12本图书的售价都不高于4.99美元，最便宜的一本为1.99美元。

如何优化社交网络营销

    英《书商》网站日前刊载文章，细数2013年社交网络图书营销的几个要点。

    要点1：人们为什么看你的微博？除了图书信息之外，你必须具有特色，你必须在某一方面体现出持续的吸引力，人们才会关注你的微博，哪怕是贴出一些可爱猫狗的照片。知道人们为什么关注你，然后针对兴趣点持续发布微博以巩固粉丝群，扩展新受众。

    要点2：选择性的推广。不要把出版社的所有新书都放到微博上大肆推广，要选择目标群体最广泛的重点图书，拿出重点活动，给予你的微博粉丝以内部消息等信息，让他们保持忠诚度。

    要点3：收集数据。电邮营销从未过时，你需要潜在客户的数据。当你在微博上开展营销活动的时候，设计各种方式让参与者留下信息和电邮地址，或者加入出版社发送新书资讯的邮件列表。同时，要注意获取每条信息的成本。

    要点4：识别你的铁杆粉丝。总有些人，永远喜欢你的微博，每次都进行转发或作出评论。识别这些人并与他们联系，为他们创建特别分组，为他们举办“内部”小活动，如果经营得当，他们会为微博营销的中坚。

    要点5：控制投入。最失败的社交媒体营销案例通常都是那些投入最大的，拒绝不切实际的投入和目标，用现有工具和一名优秀的设计人员就能创造出爆炸性的微博活动。

    要点6：善于分析。你进行的微博活动可能在一天之内就没人再记得，社交网络上的时间过得就是这么快。但每到年末，你必须对过去的12个月做个总结，分析哪些微博模式是成功的？那条被转发最多的微博是为什么？粉丝增长最快的时期，你做对了什么？

    要点7：明确你的转化漏斗。你的每个营销行为都应该有转化漏斗和目标，转化漏斗就是有多少人浏览过你的微博后变成了顾客，或者变成了你的粉丝，亦或是进行了转发？你必须关注微博营销的投资回报比，最终，你应该为社交媒体营销建立绩效考核的机制。

    要点8：为搜索引擎优化你的微博（SEO）。更多的人转发，或更多的人提到你的微博，都会让百度和谷歌把你在搜索结果排得更加靠前，这是增加“可见度”的好方法。微博提供方便的外链功能，把你微博的链接尽可能推广，让更多人点击，更多人看到。

    要点9：要意识到很多人用移动设备浏览微博。由于使用APP浏览，你的微博主页对这些用户来说完全无关紧要，而你的一句话自我介绍和头像则非常关键。高质量的微博文本对这些用户有着最大吸引力，而你也永远要在手机或iPad上检查刚才那条微博的浏览效果，这决不能忽视，而且要作为评价工作质量的重要标准。

    要点10：确保作者也使用社交网络。作为出版人，你应该为作者演示社交网络是如何将他与读者联系在一起的，出版社可以帮助作家代理微博，这也是收集粉丝信息的好办法。

    （宋平  编译/整理）