需求的显影剂

    传统理论对需求的研究远少于供给，在如何确定需求方面更是空白。王吉绯从规模需求的选择权入手，揭示了优先选择与特定优惠的关系：卖家用折扣换取指定消费，买家放弃选择换取优惠。渠道为王是工业时代的最后晚餐，二十一世纪是需求的世纪。谁能即时搜集到定制化的需求信息，谁就创造价值。

    渐渐的，企业不缺资金了，不缺技术了，不缺人才了……唯独还缺商业模式创新。归根到底，成功的商业模式，都是及时发现和满足了消费需求的模式，这是一切商业活动的价值所在。

    很多经营者都有一个共同的愿望，如果消费者能将自己的需求亮出来该有多好，那样就可以实现按需定制：浪费最少，效用最大，以达到供求双方梦寐以求的理想状态。然而，现实却是：商品明确地摆在货架上，消费需求却隐藏在消费者的钱包里。

    如何将消费者钱包里暗藏的需求显现出来，正是本书的作者王吉绯多年来潜心研究的方向。作为研究需求理论十余年，并独创了“规模需求”理论体系的新经济学家，王吉绯改良了经济学定义，变“资源的最优化配置”为“需求与资源的相互最优化配置”。本书中，王吉绯明确地把需求摆上了货架，变“生产、流通、消费”为“消费、流通、生产”。他用一个非常简单的公式揭开了需求的面纱：供给x利润度=需求x选择权。传统理论对需求的研究远少于供给，在如何确定需求方面更是空白。王吉绯从规模需求的选择权入手，揭示了优先选择与特定优惠的关系：卖家用折扣换取指定消费，买家放弃选择换取优惠。

    《需求为王》一书中所集中阐述的规模需求理论，就像是显影剂，让原本模糊的、看不见的需求确定化；另一方面，王吉绯通过大量理论和实践相结合的案例给读者提供了一台“照向未来的望远镜”，让未来的消费需求提前预定下来。消费储蓄再通过货权市场相互转让，成为需求交易衍生品，从而让日用消费品也成为“期货”。这样，政府、企业和经营者一直渴望洞见的“看不见的需求”从此有了抓手，且方法切实可靠，简便易行，持续长效。

    王吉绯指出，渠道为王是工业时代的最后晚餐，二十一世纪是需求的世纪。谁能即时搜集到定制化的需求信息，谁就创造价值；谁能把相对有限的规模需求汇聚成相对更大的规模需求，谁就能创造更大的价值；谁若能把将要发生的相对无限的需求相对超前地搜集起来，谁就能创造无限的价值。而在开发需求方面，我们与世界站在同一条起跑线上。