奋进之年

    在关注和思考少儿图书市场的过程中，钱元元得出了这样一个结论，如果不进行内部运营的提升和技术的革新，传统出版实现产业的大幅跳跃，已是不大可能。有力支撑此观点的是，传统意义上，一本畅销书即刻换来出版社长效整体利润空间的事例，现今已不多见。“可能有偶发，但不会是常态。”她说。

    这是一个出版理念纷纭的时代。有分化，有转型，有开拓，更有对内容领域的坚守与深耕。对此，钱元元有清晰的预见。她的整体判断是，现在，传统图书经营获利比较难，同行们都在现有的经验模式中寻求突破，中少社青少年阅读体验大世界的开业，即是一例。“原来的已经不适用、不匹配了，必须要有新的技术的、理念的，以及实际操作运营上的革新。这个方向，大家都是看准的。而在突围过程中，各家一定会找到属于自己的进化模式，没有统一、单一、放之四海而皆准的通用路径。大的专业社的新型运营模式、盈利模式，会在下一轮的竞争中演变为强强竞争，而不是单打一的只做畅销书。”

    技术革命的进化，一定会带来产业的转型和短期的阵痛，钱元元说，“这是趋势”。“以史为鉴，可以看到，没有哪一次因为行业会衰微、产业要消亡，技术革命就停止了革新的步伐。就出版业的数字革命而言，数字出版不能不做、不能不谈，因为做了就是抢占先机，不做就可能失去市场话语权和位置”，但是，“想通过它瞬间盈利是不可能的，只能先通过数字化，给终端读者提供更多元的增值服务”。

    思考清晰了，苏少社未来五年的定位和规划才能成型，“去年是个承继之年”，钱元元和她领衔的苏少社领导班子面向“十二五”拿出了分析和方案。同时，因为这张面向未来的答卷横跨五年，所以注定了它必须是开放性的，“今年做了开局的一些工作之后，在实践当中要做调整和进化。”

    这将是怎样的一幅蓝图呢？“‘十二五’期间，江苏凤凰少年儿童出版社有限公司将以六条主产品线为基础、以三大中心为先导，提升综合实力和出版能力，建设苏少产业发展新格局，全面启动并实施翻番工程，努力成为全国少儿出版领军企业，成为全国一流的儿童文学出版基地。”

    内容江山

    这里面有几个关健词，六条主产品线、三大中心。既然是承上启下，出版业的规模和利润还是紧紧依靠主业出版，原来的内容基础就不能丢，既要守土，也要开疆。

    未成年人思想道德教育读物的出版，现在成为苏少社的第一条产品线。钱元元一直认为，应该为思想道德教育读物赋予更多的内涵，关于时事热点、历史、政治、励志等各方面图书，都可以纳入未成年人思想道德教育读物的出版，而不是简单的做读书活动。这条产品线也一定要研究呈现方式的改变，要做精做活，要做出青少年喜闻乐见的时代风貌。

    数周前苏少社召开全员会，进行半年经营盘点和下半年的工作部署，钱元元提请大家注意几个重点，其中一个就是主旋律。“作为专业的主流少儿社，如果不弘扬主旋律，不引领青少年树立正确的人生观价值观，不帮助读者定位、塑造健全健康的人格与精神气质，就枉负了专业社这一平台。作为出版工作者，一定要有社会责任的担当！” 

    为什么现在主旋律素材会变得让孩子不能接受？那是呈现方式的问题。“并非少年儿童有排斥感。我相信，无论时代怎样进化更迭，也无论未来技术如何发展，人心都是古典的，人们都需要高格调的、优秀的、纯净的东西来注入自己的心，引领自己的内心，这不是灌输，是人的本真需要。不管是在逆境还是顺境，都需要优秀作品来启迪你、引导你，顺境的时候让你沉思，让你平静，让你能够理性看待自己的成绩；逆境的时候，能够鼓舞你、帮助你、支撑你，走出暂时的困苦，永远坚持坚守，作一个对自己、对他人、对社会有益的人。”钱元元此番肺腑之言，深深打动了笔者。

    “十二五”期间苏少社第二条产品线，即教育读物的出版，包括国标教材，以及围绕国标教材的艺术课程读物、艺术类读物，包括同步类的和非同步类的教辅。钱元元提出，必须跳出准入门槛低的教辅，跳出同质化竞争，拿出有新意的产品。于是，《走进精彩的非遗世界》，《跟着课文去旅行》等一批高质量选题在分管领导的带领下，几经研磨开始出炉。

    在苏少社“十二五”出版规划中，有四条产品线将针对大众板块进行强力提升和细化，其一就是文学读物出版。钱元元的考虑是，产品线的建设要和组织架构相对应和包含。作为苏少社传统优势的文学读物出版产品线，苏少社将着重加以建设，譬如将此前的文学读物编辑室一分为二，一为青少年读物编辑室，二为文学读物编辑室。“单体编辑室的力量是有限的，希望能在组织结构上多一个平台，共同把文学读物出版产品线做大、做强。”一些旧有的品牌和项目要维护，不断延续，另外一个科室，可以更关注新兴阅读的种类，包括对新人新作的扶持。

    钱元元经常思考的问题是，“图书板块内涵在‘十二五’期间要进行扩容，怎么扩？”显然，单靠原来的作者资源是不够的，用传统的做法，在短期内不可能迅速扩大苏少社的板块内容。苏少社班子对此有共识，即 “必须满足广大青少年不断更新的精神文化需求。只有满足了他们对新事物的需求，他们才会接受经典的、传统的教育。”也就是说，畅销品种要不断产出，要不断有新的东西出来，“除了经典的读物必须持续得到传承之外，时尚感的阅读新品一定要不断跟进。”

    而新选题的上马，大家都很犯难，做得不好，就可能会变成退货和压库，特别是市场零售书，不可能进行预期定制，“只有用前期的策划和后期到位的营销把产品结果推到极致”。钱元元说。

    低幼读物产品线也由两个科室主要负责，钱元元把原来的低幼读物编辑室一分为二，有主题分工。一是低幼编辑室，现在的主项目是和淘米的合作，包括“赛尔号”、“小花仙”等，已经发展成一个产品群。二是动漫读物编辑室，主要是做动漫类的产品，去年做了“喜羊羊”，今年做了“奥莉薇”，另外还推出“最美的科普”、“最美的名著”，虽然是引进，但进行了本土化的改装，打出了自己的品牌。“这种做法比较费力，但惟有不怕花费力气的人、勤奋的人，最终才能够跟成功接近。”当初拿过来的选题只是第一步，之后重新策划组装是第二步。“一步步提升大家编辑出版的能力，编辑、营销员提升自己单体岗位的能力和水平，我们科室的综合能力也提升了，全社的产能和竞争力才可能有提升。”两个科室合成的低幼读物产品线发展得很好，去年、今年推出多种畅销产品，成为苏少社增长的生力军。

    知识读物产品线并不是归口于一个编辑室，而是更大范围的来运作，所有的科室都可以做。钱元元的想法是，不能说文学读物里面没有知识，也并非低幼产品线不可以出知识类、科普类、探险类及新兴的助学类读物，我们可以让读者在趣味阅读的同时也有知识的获得，“所以，这个产品线是渗透在我们所有的业务单元里的。”

    最后，就是对外合作产品线，即版权的引进和输出，在苏少社的规划中，这也是渗透到各个科室当中的，一种全员式的参与、发动及渗透。

    六大产品线定下来，中层及员工就开始领悟做产品时候的方向感。不断有产品往里面对应、涵盖的时候，六大产品线就更为清晰和充实起来。而内容，一定是苏少社产品线的根本。

    多元平台

    动漫中心、学前中心和期刊中心等三大中心，则是苏少社在“十二五”期间拓展多元发展的平台。苏少社对动漫中心的期许是，先把产品做足、做大，有产品支撑、有内容支撑，包括外部的借力，有合作资源支撑，之后再谋划进一步拓展。从去年来看，两个编辑室各自在网游和动漫领域有新产品往里添加，并获得了良好的市场效应。从产品来说，中心变得丰富和实在了。

    在多元发展和数字变革中，动漫中心是苏少社的先锋。新创办的杂志《凤凰动漫》，是动漫中心数字化运营的突破口。《凤凰动漫》现在已经和一家媒体平台、电子书运营平台合作，打造互联网原创漫画平台，实现了凤凰动漫新刊的在线数字化发布。中心还将整合动漫中心现有资源，实现动漫内容的二次数字化。之后，动漫中心将发挥平台优势，逐步建立起动漫咨询传播、原创作品发布、新媒体动漫产品下载等功能为一体的凤凰动漫网，进而打造以动漫资源、网络数据库和数字动漫产品、资源库为内容的凤凰动漫数字图书馆。

    期刊中心旗下，已有《少年文艺》、《儿童故事画报》、《东方娃娃》、《幼儿100》等九个刊物，其数字化的运营模式也日渐清晰。“期刊中心数字化平台建设，首先建立一个在线销售平台，然后建立期刊门户网站，与国内大型电子期刊网站合作，推广电子期刊，和移动服务商合作开创手机杂志也在谋划之中。”钱元元表示。

    种种数字化的试水，钱元元也看得很清楚。“短期内盈利是不可能的，但必须去做合适的、理性的投入。最起码，给读者终端提供更好的多元服务，这是有意义的。”同时，钱元元的想法是，做数字化的时候，不能仅仅想到只是纸质出版的延伸，而要看到，这是打开一个新空间，一个新领域。

    学前中心由苏少社和省教研室联合开发的学前课程读物支撑，在省内占了一半多的市场。国家中长期教育发展规划纲要中，学前教育是一个比较重要的主题；国家十二五规划也提及，学前教育要进行大发展。“我们要抓住这个机遇。”苏少社即刻挂牌成立了凤凰学前教育中心；与此同时，钱元元认为学前教育在大发展的过程中也许会实施教材的标准设置，“我们要先研磨、打造出一个优秀的准教材读物”。苏少旗下，还有凤凰和鸣幼儿园作为实验基地，0-3岁婴幼儿教育及学前教育研究所作为研发后备力量。

    在市场拓展方面，今年苏少社做了新的尝试，与河南、四川、陕西等地的合作，让学前读物首次跨出了江苏省域。“学前课程读物已经运作了五年，怎么扩展、怎么能够更大面积使用，我们现在正在研究、正在做。”钱元元说。

    今年的苏少社达到了一个新的高点，问及缘由，一是内部管理出效益，着力提高单本及单系列的效益和效力，二是对外合作领域的尝试和延伸。“不是简单的合作出版，而是进行宽领域的合作，类似的包括我们现在谈的在线运营合作。它打开的可能不仅仅是收益的空间，而是技术与服务的空间。”“五年规划的结果在提速，实际上我们现在就应该考虑，五年之后我们做什么，事业不能因为一个个小目标的完成而静止、而定格。”钱元元如是说。她提到同类其他社，总是很欣赏，很感佩，对每一个他者的成功案例如数家珍。

    了解着，研究着，学习着，奋进着。这就是苏少社目前的状态。