舵手的考验

    确定出版社产业发展目标，既要考虑出版社现有条件，又要考虑出版业未来发展的变化。综合考虑浙少社的基础条件和出版业未来发展的趋势，傅里甫告诉读书报，今后五年，浙少社发展的目标是，强化专业少儿出版社品牌的领先地位，同时求得突破、寻求新发展，争取用三到五年的时间，把浙少社打造成“主业鲜明、业态多源、优势显著、富有活力的综合性少儿文化传媒集团”。

    要实现浙少社在“十二五”期间的裂变式发展，傅里甫给出了两条路径。其一，需要在做强主业上出实招，从战略高度上将图书产品线建设作为扩大主业规模、提高竞争实力、整合优势资源的途径；其二，要在条件成熟时考虑品牌和资本的外衍型扩张，为子集团化做好相应的准备。“这就需要根据变化中的市场，深入实施主业提升战略、品牌战略、竞合战略和多元拓展战略，以确保发展目标的实现。”

    产品线布局

    浙少社产品线齐整的优势是大家尤为称许的，其整体推进、重点突破的发展模式也在被很多出版社效仿。今后五年，在产品线布局方面，浙少社有了新动向。

    “全方位开发包装金牌原创儿童文学作家，为我社提供战略性的‘资源库’。”傅里甫表示。据了解，“十二五”期间，浙少社将继续吸聚国内优质作家资源，让“中国原创儿童文学基地”发展成为原创儿童文学板块可持续性发展的核心“资源库”，让原创产品布局更上一个新台阶。

    同时，浙少社将立体式开发运营国际畅销作家作品，继续打造引进版图书的标杆性产品。“过去十年来的成功业绩，国际畅销作家的作品亦是功不可没。”确实如此，“小虎队”打造的“带工具阅读”不仅让该系列图书畅销十年，更是让浙少社成为了引进、输出版权的龙头单位。据傅里甫透露，浙少社引进的国际作家的背景相当出色，基本上都是国际大奖作家，在营销包装上有相当多的操作亮点。在“十二五”期间，“可以考虑对这些国际畅销作家进行整体的立体化运营，从维护和升级长线产品、横向开发主题系列产品、纵向深入开发包装金牌作家作品等角度切入，打造标杆性国际名作家名作品，在引进版图书布局上由点到面形成集成效应”。傅里甫表示。

    分销模式创新

    对渠道的规划、卖场的管理、销售的管理方面，浙少社向以精细著称，针对当前出版社对渠道资源的争夺日益白热化的现状，傅里甫的顾虑是，“我们社对传统分销渠道的辐射能力比较强，在网络书店的销售量也呈上升趋势，但对商场超市、报刊亭、婴童产品专卖店等新兴渠道的开拓却有所不足”。所以，今后，“可以根据不同的渠道特点和消费群体，提供适销对路的产品和服务”。他的想法是，针对目前传统零售市场增长乏力的现状，可以跨行业合作,尝试不同企业、不同产品的优势互补、互惠共赢；在个性化分销方面，可以探索按需定制，满足小众化特殊需求；在政府采购、图书馆装备、农家书屋工程等团购项目中，则要积极把握机会，进行持续化、常态化、标准化的操作，实现分销模式的突破创新。

    编辑与营销的融合是浙少社的传统优势，许多产品从选题之初，就会有营销部门积极参与进行市场调研和分析，甚至有些封面、装帧等专业性的细节问题，编辑都会积极听取营销的意见和建议。而有的选题其实是营销部门在走访书店、分析市场一线数据后，为丰富完善社里的产品结构而提出来的，来自于市场的信息自然能有效地得到市场的反馈。

    从5月份以来，浙少社的领导班子进行了较大的调整。在实现了平稳交接和顺利过渡后，浙少社刚刚就生产编辑部门进行了组织架构的调整，原来以编辑室为单位的生产部门调整为婴童读物、文学读物、文教读物、知识读物等四大编辑中心和以资深编辑为核心的第一图书工作室和第二图书工作室。“与原来封闭式的编辑室相比，这些编辑中心和图书工作室更趋于开放式的操作，编辑们将更能自主发挥聪明才智和个人能力，积极主动地由内而外进行资源整合，从而向分公司、分社的方向进行裂变式发展。”傅里甫表示。 

    产业“轻骑兵”

    2011年年初，浙少社与娃哈哈公司、浙江普达海公司合资成立 “东方智趣”儿童文化公司，最后确定名称为“浙江优加少儿文化创意有限公司”，目前即将完成工商注册，并将于9月初正式挂牌。据了解，浙江优加少儿文化创意有限公司由浙江少年儿童出版社、杭州娃哈哈宏振投资有限公司、浙江普达海文化产业有限公司共同投资组建，立足投资方的各家优势，以少儿文化产业为核心经营业务，目标成为专业的少儿文化内容服务商。

    “浙江优加少儿文化创意有限公司作为浙少社的第一家子公司，是在探索浙少社子集团化发展的道路上派出的第一支‘轻骑兵’。”傅里甫如是评论。

    “轻”指的是该公司的业务以内容提供和内容服务为主，基本做到按需定制，避开了传统出版业的库存图书和在途图书所产生的经营压力与风险；“骑”指的是该公司充分跨骑整合三家投资方的优势，浙少社提供积累了近三十年的内容资源、作者资源和专家资源，娃哈哈提供其独有的渠道和媒体资源，普达海提供其在动漫和产品设计领域的技术资源，从而打造一个具有良性产业链循环的文化产业平台；“兵”则指的是该公司的运作将民企的灵活机制和国企的稳健大气结合，可守可攻，既可在主业创新上有所突破，又可在多元化经营上进行尝试。  

    比如最近该公司为娃哈哈提供的一项内容服务，就是以上述方式进行的有效尝试，为双方都赢得了良好的市场回报。该公司对娃哈哈的一款新产品“智慧超人儿童酸牛奶”进行了深入的研究，和娃哈哈的市场部在市场推广前期就开始密切合作，针对其“智力无穷”的广告语设计了“动手动脑创造力”的营销赠品方案：为产品提供定制手工折纸书，设计手工折纸大赛的方案，提供国际创造力大师面对面的讲座。从酸牛奶的市场销售来看，该公司提供的内容服务起到了不小的促进作用；而该公司也在新平台上打造了新产品，开拓了新渠道。

    从长远来看，这支“轻骑兵”同时也是浙江出版联合集团的十二五规划中的重点项目，它将给集团下属的其他出版社的子集团化发展提供更多战略性的借鉴。

    2011年上半年，全国少儿图书市场同比增长16.18%，远高于整体图书市场5.74%的增长率，仍是推动传统出版持续发展的重要板块，保持稳中有升的趋势。与欧美发达国家相比，传统少儿出版仍有较大增长空间，只是随着文化体制改革的深入推进、新媒体和新业态的冲击，传统出版业的生存、发展环境正发生着深刻变化，传统少儿出版经历了前几年的突飞猛进后增幅也渐渐放缓，更趋于平稳和持续。

    对于经营新领域的开拓，是浙少社在这几年良性稳定发展的基础上进行跨跃性发展必须迈出的重要一步，只有抢抓机遇、把握方向，明确今后发展的战略定位，调整业务结构和产品结构，提升市场能力，创新机制体制，建设好人才队伍，才能实现裂变式的发展。

    在今年的少儿出版市场中，儿童文学依然是畅销榜单的绝对主力，尤其是名家名作系列，更有包揽榜单的气势和规模。与多媒体阅读相结合的文学读物不啻为热点中的亮点，比如浙少社与盛大文学合作的《查理九世》系列，继今年年初上市以来表现出强健的市场冲击力，并以4册一辑的出版节奏跟进市场，目前每月都保持悉数跻身少儿畅销榜前列的骄人战绩。

    具体就浙少社来说，今年的整体形势非常好，发货、回款等经营指标都保持了20%以上的增幅。根据开卷数据来看，到目前为止，也一直保持着每月第一的市场占有率，而且与第二、第三位的差距也渐渐拉开，保持了一定的优势。