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    中华读书报 2011年08月24日 星期三

    福建少儿社

    福建少儿“连环棋”

    对省内市场的稳扎稳打,在全国范围内的合作布局,稳固升级主业,挥师阅读推广与培训,一系列让人眼花缭乱的“连环棋”后,福建少儿社迎来自己的新发展机遇。

    本报记者 陈香 《 中华读书报 》( 2011年08月24日   18 版)
    福建少年儿童出版社社长  陈效东

        一如福建人的性格,的经营稳健,低调。不动声色的内部调整,对省内市场的稳扎稳打,在全国范围内的合作布局,稳固升级主业,挥师阅读推广与培训等新发展板块,一系列让人眼花缭乱的“连环棋”后,迎来自己的发展机遇。

        “特色牌”

        就在十二五开局的第一年,在作为经营中心的传统主业,福建少儿社显示了缜密的布局。“一般图书领域,继续以校园文学新人带动低幼产品、知识产品,以加强动漫图书出版作为新的方向。”在十二五规划中,福建少儿社将在儿童文学板块高举“闽台”特色牌。据陈效东透露,目前,福建少儿社已经有两套书列入了国家重点规划,每个系列都有几十册,是规模比较大的产品集群。

        “过去,台湾的儿童文学在大陆陆续有介绍,但不成系统;一些台湾作家比如方素珍、管家琪,个人的作品在大陆有一定的市场,但从整体上来说,台湾的儿童文学佳作还是不成体系,一些经典性的产品甚至还没有引进。”身处两岸文化交流前沿的福建少儿社确定,系统出版台湾儿童文学精品佳作,将作为十二五期间重要的规划。  

        可以发现,这几年,福建少儿社的低幼产品主要集中在早教领域。低幼产品畅销很难,但在大量的同质化产品里,福建少儿社的一些低幼产品还是比较有特色的,在同类产品中的销售也还不错。特别是,陈效东敏锐发现政策的动向,“现在国家比较重视早教,我们也在跟相关的院校、部门合作,共同参与他们的教学研讨,把他们对早教的理论研究和教学实践转化成图书产品,回到渠道里面、回到应用上,这是我们在低幼上的尝试”。

        低幼是少儿读物的基础产品,但现在几乎都陷入了一种价格战的低层次重复当中,很难有品牌产品出现,然而陈效东认为,这就是机会。

        “幼教这一块,我们不断在探索、不断在推广,机会是,现在,教学部门、教育管理部门、社会和家长都非常重视幼儿教育,特别是早期教育。因为以前所指称的教育,基本是从小学开始的,幼教、早教没有纳入教育行政管理范围,但现在不同了,各个省都在制订相应的幼教发展规模。相应的,教育院校的专家也在探讨,现阶段如何提高幼儿教育的质量,幼儿园的教学体系如何更完整,更实用,教学理念如何更先进,如何导入教学的应用。”陈效东观察到,福建省已经指定在某些院校进行教学实验,每年都要研讨成果,然后进行推广。

        在这个过程当中,当然需要将教学实践转化成可以应用的产品。陈效东的判断是,整个少儿图书市场中,幼儿产品其实是最大的一块。如果各社真正去梳理自己每月的销售排行榜,前一百种图书中,大多数都是非常普通的低幼产品,而且不断在销售,不断在走。“低幼读物虽然不像儿童文学原创那么显赫,但它其实是少儿出版社的基础产品。”

        陈效东希望,抓住幼教事业大发展的机遇,福建少儿社和教学部门、教育部门合作,共同规划图书产品。十二五期间,在低幼、早教这一块,通过合作,让产品获得一定的层次和创造性,脱离简单的看图识字、描描画画的低层次“红海”竞争,更好的吸引新一代的家长。

        相比其他的门类,陈效东并不讳言,“科普是我们比较弱的一部分”,虽然文学、低幼之后,就是科普的阅读需求,“需求量是很大的”。然而,不能不看到,相较于文学和低幼图书,科普图书的策划编辑更不如国外。国内虽然也做了些关于科学家的大套的图书,“但真正让孩子感觉可读、好读的,还是不够”。陈效东直言,不管是从知识点的把握,新的知识的设置,特别是表现形式、表达方式等,科普图书都存在着问题。去年,福建少儿社尝试做的《最美的科学》,还有中国科普作家协会推荐的原创科普漫画丛书《漫画十万个为什么》,推出后还是比较受市场和专家认可的。

        总而言之,作为专业少儿社,“我们的产品要有一个大致完整的布局,不可能只做儿童文学这一块”。

        儿童文学主打台闽牌,是福建少儿社文学板块规划和发展的一部分,是一种特色的开拓。具体从儿童文学的作品来说,校园原创这一块,“虽然我们不是做到最好,但基本上一直在努力跟进”,特别是在新作家的寻找和挖掘方面,福建少儿社一向为人所称道。今年,福建少儿社一方面努力寻求和一线作家合作的机会,规划重点产品,比如今年推出的“秦文君三十年美雅典藏”书系,另一方面,福建少儿社将发挥自己的优势和特长,重视二线或者更年轻的作家的培养。“大牌作家很难进行争夺和独占,所以,我们就从发展有潜力的作品出发,在营销和宣传方面更多用力。” 

        就在今年,福建少儿社期刊也实现了跨越式的发展。之前的32开改成16开,原来是双色,今年改成彩色,《小火炬》期刊原来是月刊,今年改成了旬刊。由于定价本身的增加,在整个销量、印数基本保持的情况下,期刊的营业收入和利润就增加了。现在,福建少儿社的期刊还是要加强在本省的入校合作,稳定下来。“期刊还是非常重要的一块,中少社期刊的强劲,苏少社期刊群整体的提升,都是我们榜样。”陈效东透露,福建少儿社的期刊除了在儿童期刊之外,争取在幼儿期刊上也寻求合作,现在正和相关部门、相关机构进行谈判。

        陈效东对旗下期刊还有更多的期许。“期刊可以建立读者俱乐部,可以把社里的图书通过这个渠道推出去;期刊本身也可以通过运作,把小读者喜欢的栏目进行扩大和编辑,形成新的图书,通过期刊本身的渠道销售,还可以通过活动来销售图书。”

        教辅的稳定、一般图书的突破,以及期刊的跨越,给今年的福建少儿社带来了稳定发展。“今年,我们的目标定位也不是很高,但非常明确。今年整个经营要求就是,在去年的基础上,稳定期刊和教辅的现有占有量、发行规模和利润规模,然后突出和开拓一般图书。”

        “紧踩”与“迈步”

        经营方面,福建少儿社目前将努力把握耕耘本省市场。“我们原来更多想跨省,后来发现,很多优秀的地方社对本省的资源进行了充分的利用和运用,这其实涉及到运营基地和基础的问题。”此前,福建少儿社省内工作做的不够,客观原因是,福建整体的阅读气氛确实不浓。通过这两年在省内不断加强营销工作,今年福建少儿在本省的销售,“同期相比已经翻番”。对于省内的经营,陈效东也有明确的思路:“我们还会努力的先把本省作为基本的基地,从经营上说,抓重点的地区,不要面面俱到,不要把所有的线路都去规划。”

        其实,有的出版社虽然在一般图书上的排名没有优势,但规模跟收益都很大,因为在地方上的教材教辅占有很大的优势。“我们社这么多年来,在这个方面没有很大的获益,要从一般图书上做翻天覆地的变化也比较难,一夜之间跑到前面也是不可能的。所以,我们还是稳步的前进,一步一步的探索。”几年来,福建少儿社每年的增长速度都在两位数,实现了稳定的发展。

        之前,福建少儿社在江苏、北京等地和一些合作者成立了办事处,作为跨省发展的模式之一。“未来,我们自己在营销上会提高自己的能力,扩大自己的经营,第二就是更多的加强地方合作,开拓产品的代理形式,实现图书更多的在当地的推广。”

        新空间

        稳固主业的基础上,以内容运营为中心,福建少儿社谋求更大的发展空间和平台。今年,福建少儿社成立了阅读推广部。

        陈效东如此看待阅读推广本身:“是一种新的渠道方式,也可以联络和整合省内的阅读推广资源,因为学校、教研部门在自发的做这些事情。”

        福建少儿社阅读推广部目前要做的基础性工作还很多,组织了很多阅读培训活动,跟一些相关的机构联合,实现了真金白银的会议销售。其二,阅读推广部具体承担社里关于海峡两岸的阅读沟通,像四月份成立的海峡两岸儿童阅读研究中心,整合海峡两岸的阅读教育等。7月,海峡两岸读书夏令营活动刚刚落幕,台湾联合报就闻讯而来,希望和福建少儿社一起来做海峡两岸的阅读培训,把学生交流也做起来。“我们最终的目的,是进入到教育培训的领域。”

        教育培训里面有写作培训、才艺培训跟其他培训,现在又有一些相关机构在跟福建少儿社联络,“毕竟少儿社这个牌子、这个平台是有影响力的。”

        时机成熟之后,与阅读资源、出版资源相结合,包括与民营力量和教育部门的结合,福建少儿社会成立专门的少儿培训部门,首先直接从培训中产生效益,其二,就是让社版图书有了新的销售渠道,一个除了书店渠道、网络渠道之外的崭新渠道。

        “这是我社除图书出版之外,一个新的发展版块。”陈效东说。显然,这是一块广袤的市场。

        从传统出版商的角度来看,大家稳步增长是可能的,但是,像虹猫蓝兔这样一个超级产品出现,已经不是每年都可以有这样的机会。就单体出版社而言,优秀的出版社各方面都非常成熟,整个管理体系、内部机构的完善,产品建设跟营销的通路也不会轻易消失,轻易丢掉。先进社总是在不断的加空间,后进社可以跟进,但要跃到新的高度,难度就比较大。当然也不是说完全没有可能,可能情况就是,新细分市场的出现,某个产品又是在某段时间里受到整个市场趋之若鹜的状态,它才可能突然之间提升。

        就2011年的少儿出版而言,整个少儿出版还是在传统产品上的增长,还是在文学方面的表现非常突出,各个社在新媒体方面的开拓和推进,目前来看,成果还不是非常明显。少儿社传统产品的增长势头还会有一段时间的持续,整个产品的格局没有颠覆性的变化。总而言之,突然间数字产品取代了传统产品,或者某个出版单位突然间冒出来,占据了销售业绩的前端,是比较难的。

        具体到福建少儿社,与去年同期相比,上半年主营销售收入增长了70.24%;销售码洋增长了78.29%,利润总额增长了345.96%,实现了较大的增长。

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