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    中华读书报 2011年08月24日 星期三

    明天社

    书业“滚雪球”

    未来五年,明天社给自己的规划还是在主业方面稳扎稳打,拓展和稳固自己的产品线,但着眼于未来,开始启动数字出版。

    本报记者 陈 香 《 中华读书报 》( 2011年08月24日   15 版)
    明天出版社社长 胡鹏

        新市场竞争主体不断涌现?数字技术汹涌袭来?书业争谈产业升级和产品升级?踏实而勤勉的明天出版社深知,竞争之途,既要远望星空,更要紧守脚下。就目前而言,少儿出版业紧紧依靠的还是来自传统出版的利润,出版还是以内容为基础。未来五年,明天社的市场定位依旧是踏踏实实—少儿出版。今年的开卷少儿畅销图书排行榜也在印证明天社的这一观点,明天版图书已经形成了畅销书群,和明天社合作的作家,是今年少儿图书市场最闪亮的明星。

        在胡鹏看来,传统少儿出版社的优势就是专业化,对少儿图书专业的认知度。此外,专业社一路做下来这么多年,了解孩子们需要什么,也掌握着更多的资源,包括国外的儿童文学、儿童读物,这里面生命力比较强的产品有很多掌握在专业少儿出版社手中。有从其他角度介入少儿领域的出版社,还需要一段时间去认识更细分的市场中,图书的专业性特色。根据市场的变化和读者需求的多样性,少儿出版的内容生产和营销模式在未来几年需要做一些调整,比如数字出版。

        深耕主业

        所以,未来五年,明天社给自己的规划还是在主业方面稳扎稳打,拓展和稳固自己的产品线,但着眼于未来,开始启动数字出版。“现阶段主要是平台的建立。我们最近一段时间的规划就是,把现有的资源进行数字化整合,然后跟相关权利人确定权利。”在胡鹏看来,内容的整合是数字化出版的基础,在此之上,才可能开发适销对路的数字化产品。

        而扎实做好自己出版的图书内容,主要是在四个板块上进行运作。“一是继续做好教育读物的出版。儿童文学是我们这几年在零售图书市场的强势板块,下一步当然还要继续抓好,我们对此也做了相应的规划。除了把现有作家的延续作品继续抓好,还要逐渐扩大儿童文学读物的品种和类别,加大与作家的合作力度。”显然,这一规划已经在今年凸显成效,除了畅销品种,如“笑猫日记”、“阳光姐姐小书房”、“辫子姐姐心灵花园”、“绝佳拍档”的新品延续,“独角兽丛书”系列、“由由和小胖”系列、“庞洁蕾 风信子悦读坊”系列、“我的山野朋友”系列等一系列儿童文学新品的推出,更让读者和市场进一步认识了明天社的儿童文学出版实力。

        今年,明天社大举发力低幼和知识板块。“前几年我们也一直在做,只是受市场份额的限制,量比较少。但有一个好处,这些书的生命力还是比较强的,每年都在重印。”儿童文学、知识、低幼,加教育读物,是明天社这几年品种规划的基本思路。

        低幼和知识读物,其实应该是少儿读物的常备板块,但市场上品牌产品缺乏,图书从内容到形式同质化倾向严重,致使此类图书一直陷入低价混战当中。如何避免低幼产品低层次的价格战?一句话两个字,“质量”。现在,非专业的各类出版社介入少儿读物出版的很多,原因就在于,他们认为低幼读物的门槛很低。事实证明,低幼图书也有门槛,没有质量没有特色,就会陷入价格战和折扣战。

        “我们的想法就是,定位在高质量、合理的价格。高质量包括内容质量、图书的制作质量,跟现有价格战的那种低层次重复的东西是完全不一样的。”比如图画书。图画书需要有独特的眼光、与众不同的渠道和作者,做出来的东西生命力会很强。比如明天版英诺森提的图画书、《野兽出没的地方》、信谊图画书等等,都是出来之后一直在印、一直在卖,积累的越多,整个的盘子越大。胡鹏以“滚雪球”做喻:“这是一个积累的过程,主要看质量。”

        应该说,目前明天出版社对低幼板块从“纵”“横”两方面进行构架。“纵”,就是年龄段的区分;“横”,就是色彩、形象、图形、数字、行为能力、思想教育、情感教育等方面的横向开掘。明天社的学前教育研究所正在筹备。“成立这样一个研究所,也是为我们儿童读物的开发提供理论上的依据和指导。” 

        尽管近年来已经寥落,但在2005年以前的少儿图书市场上,知识读物还是一个比较大的门类。这并不奇怪, 2000年左右少儿图书市场上,儿童文学还是一个很小的板块,构成那时候儿童读物整体的,一是低幼读物,二是知识百科。

        “但是知识读物有一个问题,前几年市场上模仿、跟风、拼凑的产品较多。”尤其是民营工作室大量涌入少儿图书市场后,他们的着力点就在知识读物方面,很多存在版权问题。比如图片、文字的拼凑,不停的重复和变身,比如大开本变小开本,厚书抽出一部分做小书,变得读者都倒胃口,然后整个市场就掉下来了。

        胡鹏的判断是,知识读物在孩子的阅读构成中是不可或缺的部分,包括百科类的、科普类的、甚至是历史、社会、人文等方面的知识都是需要的。但是时代在发展,孩子阅读的兴趣、对知识读物的形态要求也是不停的变。比如,本世纪初的这一批孩子可能喜欢百科类的形态,过几年,新一批的孩子喜欢图文搭配在一起的轻阅读的书籍,再发展就是现在比较流行的卡通类的科普漫画。形式在更迭,但是内容根基没有变,“就看你用一种什么样的方式来呈现”。

        明天社的考虑是,“螺旋上升”的知识读物要在形态上有所变化。传统的当然不是不可以,但同样一种形态的东西时间长了,市场会有疲惫感,所以要更新、要升级,“这就是我们研究的重点。同时,如何更贴近孩子的阅读,与孩子的阅读趣味结合在一起的知识读物,也是我们探讨的重点”。

        显然,知识读物的形态创新不可能一蹴而就,必须在掌握原有资料、原有资源的基础上不断去变、去更新,从形态、编排、用纸等方面不断更新、升级。

        修炼营销

        与图书板块拓展相对应的,在营销布局上,除了巩固暑期营销模式,明天社将紧抓基础销售。“基础销售就是看数字,看书的上架率,读者能在书店看到图书产品的几率的提高。上架率上不去的话,基础销售就很难拉动上去。”现在,明天社在紧抓渠道建设、上架率、码洋占有率,而不仅仅是把书发到书店去就行了,其目的正是铺货的广度。

        现在,很多出版社在全国的重要书城都有驻店信息员,争夺的,也正是这几十平方厘米的展示空间。“因为每年的新书很多,再版书也统统涌进书店。说实在的,书店的营业员感觉这个书好卖就摆一摆,卖不动就撤,所以,图书信息和价值的沟通确实非常重要。”

        对于书店而言,这确实也是一种现实的选择。一本书占用店面的一个位置,每个月能带来多大的销售额是最重要的。一本书生命力很强,一个月能走十本,能走十年;但是新出了一本书,比如卡通,生命力就半年,但它一个月能卖二百本,那对不起了,这本生命力极强的好书肯定要让位给卡通。“尽管半年之后它可能又回来了,但在这半年,这本书就失去了销售的机会。”

        管理年

        今年,山东出版集团转企改制后,进入股改上市的快车道。明天社将今年定为“管理年”。除了出台一系列适合企业操作的规章制度外,还在规范包括编辑、印刷、发行在内的业务流程,梳理企业内部管理的规范化,同时对内部的绩效考核制订了非常详细的考核方案,从今年开始实行。

        转企改制决不只是在出版社的牌子上添加“有限公司”几个字,更重要的是要按照“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求建立现代企业制度,继而促进企业在激烈的市场竞争环境下健康发展。深化改革,转换机制就是完善公司治理结构,建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制,加大激励力度,实施企业再造与流程创新,在管理力度和管理模式上实现突破。通过深化改革和机制转换,使企业真正做到战略合理,组织高效,制度完善,流程顺畅,人员精干。

        管理的重要性毋庸置疑,波特所给出的三条竞争路径中,就有行业领先、总成本领先和差异化战略。而总成本的降低,与运营的规范息息相关。转企改制前的出版社运营规范化不够,想到哪儿做到哪儿,是随心所欲的小作坊,要变身成为一个现代企业,管理的科学性和规范化非常重要。

        事实上,企业经营最重要的问题,最后往往都会归结为管理问题。出版社的产品品种越来越多,类型越来越复杂,如果没有规范,就很容易打乱仗。在实际运作中,如果发现和解决问题后,都尽可能用文字的形式加以固化,用以指导以后的工作,逐步形成一个完整的生产流程,并对流程加以全方位的管理,其效应必会在今后的经营过程中凸显。

        今年到目前为止,虽然整体的零售图书市场还是呈略微下降,但少儿板块还是平稳上升,这与孩子阅读习惯的建立、阅读量的增加有关系。今年的少儿出版比较平。月度排行榜新面孔不多,虽然卡通游戏类的个别图书也能上榜,但在排行榜前面的,还是儿童文学。除了杨红樱的、伍美珍的作品,再加上《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》,都是排在前十的,没有意外的跳出来的东西。应该说我们今年的状况还是很不错,达到了一个新的高度。

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