浙少社“三步曲”盘活暑期营销棋

    暑期已至，营销征战烽烟又起。在“决胜终端”的响亮口号下，对书城店面营销的争夺更已达到白热化。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、打折，出版方已无所不用其极。而传统的终端促销强调紧跟对手，迅速模仿，以快制胜，加剧了店面促销手段的常规化。要突围，则促销必须升级为环节的创新，以及系统价值的战略整合之战。

    今天，我们为什么还要读经典？今天，我们应该怎样阅读经典？在多元媒介挑战传统阅读的当下，这两个问题困扰着不少家长和孩子，也激活了浙江少年儿童出版社暑期营销做足名家经典文章的思路。价值提炼为主题营销的关键，围绕“名家”、“经典”、“名师”等一系列关键词，浙少社奏响了暑期营销“三步曲”。

    内容为营销的基石。经过近一年时间的精雕细琢，浙少社于“六一”前夕出版了《小学生名家文学读本》首批5册，为当代小学生品读名家经典作品提供了理想范本。这套由著名学者钱理群主编的丛书，精选了鲁迅、老舍、丰子恺、叶圣陶、冰心、巴金、萧红、朱自清、沈从文和汪曾祺等十位名家的作品。兼顾到小学生的阅读能力和阅读兴趣，丛书将名家的经典作品精选后，按主题整合为若干单元，并由一线名师精心撰写导读文字，还聘请陈思和、吴福辉、刘洪涛等学者审定。黄永玉、赵延年等名家的经典插图，各相关纪念馆、研究会、名家后人提供的资料照片，也为读本增添了更强的经典性和可读性。

    《小学生名家文学读本》架起了浙少社牵手国内诸多一线名师的桥梁，成为该读本进行读者互动营销的一大资源。据了解，丛书前5册投放市场以来，得到了市场的及时反馈，许多学校更是将该读本列入了暑期阅读推荐书目。

    为了充分发挥名师在导读经典过程中的主动性和互动性，暑期期间，浙少社携手杭州少年儿童图书馆开展了“名家经典名师讲坛”，杭州市天长小学副校长、全国知名儿童文学阅读推广人蒋军晶主讲的“走进老舍先生的童心世界”作为首场讲座，迎来了活动的开门红。据悉，“名家经典名师讲坛”将以每周一讲的频率在暑期推进，来自一线的全国名师将带领孩子们走近大师，品读经典。 

    为了建立讲座、读者与卖场的三者互动，营造孩子们身临其境领悟名家作品之精髓的氛围，浙少社在讲座之外安排了“跟随名师脚步 游学名家故里”的专题活动环节。届时，通过讲座现场或是卖场的幸运抽奖，将产生数十名幸运小读者，参加8月下旬起由浙江少年儿童出版社组织的游学活动。其中，首场游学活动将走进百草园，听名师讲鲁迅。