《好妈妈胜过好老师》的销售神话是如何创造的？

    从2009年元月出版至今，《好妈妈胜过好老师》印量230万册，印数38次，发行达220多万册。在出版当年位居当当网畅销书排行榜第一名8个月之久，多次位居各大书店和网店畅销书排行榜第一名，即使出版已经两年多的今天，还经常位居各大书店排行榜前列；获得大小奖项20多个（含地方奖项）；版权输往港台和韩国、越南等地。在图书行业不景气的今天，《好妈妈胜过好老师》是如何打造出来？这一系列的畅销数字背后，说明了什么？

    “拣来的畅销书”

    《好妈妈胜过好老师》曾在十多个出版社中辗转却没人愿意接纳，因为作者没名气，要么不出版，要么让她自费出。尹建莉自信这是她的心血之作，又投到了作家出版社。

    编辑郑建华看到的不是全稿，但仅仅这部分不全的书稿就吸引了他。“有的人也许教育孩子很成功，但写不出来；有的人是专门搞家教研究的，写出的书理论性太强，读者看的时候觉得不错，但放下书不知道如何去做；还有的人能写会说，但理念未必正确。这些作者都有‘短板’，尹建莉恰恰是‘全才’。”他总结说，尹建莉有4种身份：成功的好妈妈，女儿品学兼优，是北京市市级三好生，16岁参加高考，取得了超过当年清华录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取；作者当过十几年的老师，有大量实际教学经验；她是北京师范大学的教育硕士，从事家庭教育研究及咨询工作；她本人写诗歌写小说，文笔相当不错。由于这4种身份，这本书呈现出不同以往家教书的一些特征：理念新颖、方法实用、可读性强。

    郑建华坚信内容为王，内容将使它获得读者的认可。事实上，这本书上市后，很多读者的反馈和他当初的判断是一样的。

    如何走向市场

    确定出版了，关键是这本书如何顺顺利利地走向市场，走进读者。那段时间，郑建华每天上下班的路上都在想书名，一想到合适的就打电话和尹建莉一起商量。在考虑了近百个书名之后，最终确定为《好妈妈胜过好老师》。这个书名既温馨又上口，而且提出了关键的教育理念——家庭教育重于学校教育。

    紧接着是封面设计。前前后后，美术编辑做了十几个封面，郑建华最终确定了现在的封面，它不像一般家教书那么花哨，有代表母爱的萱草陪衬，感觉很温馨。而且黄颜色的封面，放在书架上很抢眼，消费者很容易发现。

    为了宣传，很多图书出版后请名家写推荐语，要么放在腰封，要么放在封底，郑建华的想法是，如果腰封上用很多教育专家的推荐语，会让大众读者误以为这本书理论性很强，产生不是针对大众读者的误解。他希望这本书的封面明确告诉普通消费者：这本书就是给你看的。因此，他在封面的书名下加了个副标题——一个教育专家16年的教子手记。这一句话，就明确了这本书的读者定位，从孩子出生到上高中，家长都可以看这本书。

    《好妈妈胜过好老师》首印2万册，社里最初并没有将其作为重点书推广，郑建华靠的是自己的力量。他通过同学朋友帮忙，在各大媒体上连载宣传。“通过这本书的运作，我认为优秀的家教书非常适合做连载。比如在广西的大书店，不错的图书也就卖个几百册，但《好妈妈胜过好老师》在《南国早报》做了连载后，销售量很快达到几千册。在当当网也是如此，做了连载后效果非常好，最终销售量达到40万册。”上市1年，《好妈妈胜过好老师》发行已经达到110万册。

    畅销背后是理念的支撑

    近年来，随着家庭教育不断被重视，此类书籍也曾风靡一时，伴随而来也出现了各种各样的问题。一本书如何能从中脱颖而出，引领家庭教育的潮流？

    据悉，相当一部分家教书，是在应试教育的跑道上，为应试教育起到推波助澜的作用。一个不可忽视的现象是，小留学生越来越多，其中最重要的原因便是逃避高考。目前在北京，想找一所人性化、不给孩子超量压力的小学，是找不到的，所以很多人选择国际学校，以此逃避应试教育。在这种情况下，尤其需要真正的好书能够帮助家长，这样的好书必须有正确的价值理念。北京理工大学教授、21世纪教育发展研究院院长杨东平指出，多数家长觉得教育问题只是老师的事，并且自身也缺乏家庭教育的基本知识，便放弃了家庭教育；也有些家长只追求片面的成功，只看重成绩，这让家庭教育成了应试教育的帮凶。教育是一门艺术，没有简单的办法，如果在学龄前或者小学一年级的时候奠定孩子的基本品质，孩子自然会向好的方向发展。所以从这个角度来说，好妈妈胜过好老师，家庭教育比学校教育更重要。

    在很多专家眼里，《好妈妈胜过好老师》虽然通俗易懂，但很多理念符合教育学原理，也经得起实践检验。学者、北大教授钱理群说：“这书可供家长读、教师读，像我这样关心教育的人也会从中得到教益。”尹建莉的导师朱旭东认为，《好妈妈胜过好老师》可以真正为家长提供实用的养儿育女思路，而他看过后，对待自己孩子的教育态度和方法似乎也受到了影响。在很多读者看来，这本书写得又不那么“专业”，如同邻家大姐在话家常。

    据作家出版社发行部介绍，由于看好连载的这种模式，后期营销中，出版社宣传部门投入大量精力做连载，连载成了《好妈妈胜过好老师》主要的宣传方式。上市1年，《好妈妈胜过好老师》发行已经达到110万册，发行部负责人认为这本书现在势头仍很猛。“这本书的口碑效应非常好，很多人是互相推荐，这保证了它的销售非常稳，不像一般畅销书那样昙花一现。而且，最近这本书又获得了不少奖项，很多人注意到这本书，销售越来越火暴。”

    尹建莉说：“如果一个编辑不看好这本书，或者不这么重视这本书，就不会做很多背后的推广工作；编辑不用心，就不会在编辑上下这么大工夫；即使这本书内容再好，要达到这样一个销售数字，也是不可能的。”（本报记者  刘  霄）