3月11日晚，赵明在青岛阳光假日酒店往西的礁石上见到了岳父陈正林的遗体。陈正林曾留下遗书称，“向尚集团（以下简称向尚）坑死我，旅游至今一个地方也没去，产品也没拿到多少。”
家访：被盯上了
四年前，陈正林和妻子芦杰正在公园锻炼，一个自称王笑笑的姑娘热情地过来打招呼，她自称是向尚的员工，问了他们是哪里人后，向他们要了家庭住址和电话。
陈正林夫妇是河南信阳人。因外孙女出生，他们在2013年搬来青岛租住。推销员喜爱这样的“生面孔”。一位名叫王海龙（化名）的向尚前工作人员透露，没怎么接触过保健品会销的老人掏钱概率高，那种到处领奖品的“老油”，销售员都认识，通常无人搭理。
没过几天，陈正林接到了王笑笑的电话，“叔，你们在家不？我来看看你们”。这样的主动登门拜访不止一次，王笑笑基本不空手，有时提一个西瓜，有时是一小篮鸡蛋，这些价值不超过20元的日用品很讨陈正林夫妇欢心。
王笑笑的登门拜访在向尚内部被称为“家访”，主要用于摸清老人是否跟孩子住、家人工作性质，同时，通过观察房屋户型、面积、装修情况，来判断对方的经济实力。
话术：掉入陷阱
很快，王笑笑邀请陈正林夫妇去“开会”领礼品。
陈正林夫妇不知道的是，老人只要参会，便会成为“攻单目标”。在这类会销上，老人的病情通常会被放大，台上主持人负责“带动”，台下再安插几位老人，只要有一位老人购买，主持人立马对着麦克风大喊，“恭喜这位姨／叔抢到了两盒”。台下销售员也不闲着，会积极使用“话术”说服老人，一般说的是“专家也看了，你身体不好，你看咱这产品多适合你，再等买不着了”。
据王海龙称，一位向尚邀请来的所谓“教授”其实是体育老师。而那些给老人诊断的“护士”，都是向尚人事部的员工。
王海龙说，王笑笑的任务，是让陈正林通过购买两盒标价约996元的产品成为向尚会员。之后，陈正林夫妇继续受邀参加“会员免费温泉”活动。
这种温泉两日游，还是为了“攻万元大单”。第一天夜晚主要是泡温泉、拉家常，第二天还是会销。销售员一般说，“你说你两盒都买了，也不差这一箱啊，咱买回去之后吃不了，剩下的你给我拿回来行不行”。大多数老人听到这些话就签了。
倾囊：搭上老命
如果一个老人消费实力不错，销售员会鼓励老人投“协议”，消费一万元的老人可以预存五万元左右的“协议款”，每年可分红本金的20%，按月发放。如果销售员知道老人家属不同意，会告诉他们瞒着孩子。
每月开大会发钱，一些未投协议的老人都会被邀请参会，让老人亲眼看到别人领钱，产生羡慕之情。按照王海龙的话来说，“这钱是为了让你更多地去买保健品，拴住你”。
一位向尚工作人员证实，陈正林四年来共花费97000元左右。对陈正林来说，这是一个大数目。
其实，陈正林并不是一个渴望保健品的羸弱老人，他买保健品是为了给老伴降血压。公司承诺的旅游，更是极大满足了陈正林对自己晚年生活的畅想。因为消费，陈正林获赠西安旅游一人次、云台山旅游两人次、加6600元赠送巴厘岛旅游一人次。但对方承诺的旅游没个准信，陈正林频繁地找向尚寻求解释，得到的答案都是“再等等”“还没轮到你”。
陈正林开始对自己的选择产生怀疑，他觉得自己“被骗得很深”，最终选择了投海。
（《新京报》3.29 罗芊）
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