海归爱跨界

    文_王泓滢 编辑_王众

    中国女孩儿变南非公主 

    留学南非，实在是小众得不能再小众的选择了。当年陈文做这个决定也是经过了深思熟虑。因为高中在北京读的书，户口却在福建，外省的高考题目难度远超北京，这事儿大家都懂得。想象得到的结果也发生了—高考失利，于是陈文决定出国读大学。就在周围人涌向欧美、澳洲的时候，陈文了解到，南非属于英联邦的教育体制，他们复制了英国的教育模式；但比起英国的大学，南非的大学门槛低、学费低，筛选过程却更严格。考虑到以后可能还是希望到欧美求学，南非算起来是个性价比很高的跳板，陈文毅然踏上了南非求学之路。 

    不仅有主见，陈文在生活上也相当独立。由于父母常年奔波于生意场，她习惯了自己解决所有力所能及的事情， 包括出国的一切事务。办出国手续对她这个住在北京却没有北京户口的人来说，是头等难事：因为毕业证是北京学校授发的，户籍却在福建，所以在出国之前的学历公证阶段就要接受福建方面各种复杂的调查认证，加之北京方面户籍制度制约及相关公务人员的不作为，两方互相推诿，陈文在两个月的时间内于北京、福建来回穿梭的次数比她高中三年的往返时间还要多。 

    陈文后来进入南非的开普敦大学学习旅游酒店管理，在那里度过了她三年大学、一年研究生的难忘时光。除了学习之外，陈文在南非最有成就感的就是打工。她分别在开普敦的中国大酒店和当地某酒店集团工作过。和中国学生普遍洗碗、刷盘子之类的打工生活不同，陈文真正参与到了酒店管理的工作中，很幸运地实现了学以致用；可能某天在书本上读到的、课堂上学到的知识，马上就可以运用到现实的工作中。

    回来，去事业单位 

    陈文最初的想法是把南非当做一个跳板，毕了业就去欧美。随着回国的日子临近，她忽然转变了想法，觉得国内的就业形势要优于国外，而且一些就业政策对留学生，尤其是应届生有相当 的优势。“回国意味着可以回到自己父母的身边；在国外不论你与外国人玩的多好，也始终无法融入到他们的圈子，很难感受家的味道。”陈文又义无反顾地回了国。 

    回国之后陈文只用两个月的时间就落实了工作。尽管也采取了海投的方式，从外企、私企到事业单位全部撒了简历，后来她发现，留学生的身份之于她在外企并没有太大的优势——对方更看重应聘者的实际工作经验、个人性格和办事能力。事业单位的工作虽然待遇不是特别高，但是专业对口，而且因为薪资中等，吸引不了太多高端留学 生们的注意。这番权衡颇有博弈论的味道，最终陈文选择了事业单位，进入北京一家重点高校酒店；从实习生做起，三个月转正之后她便成了该酒店市场部主管。按照陈文的话说：“海归应届生的起点还是比国内应届生高的，尤其是工作能力。国内的教育太过硬性，主要依附各种理论体系，缺乏实用性和实践性； 而我在这方面绝对有过人之处，正因如此，我在求职过程中一直保持着自信。” 

    回国对于每个海归来讲都需要一个调适缓冲期。虽然长在国内，但是几年的国外独立生活还是给不少留学生带来了成长差异。陈文回来最大的感触就是在处理人际关系方面—中国人与外国人的做事方法不同，这导致她用了半年的时间才调整过来。

    小石头卖出大生意 

    事业单位的业余时间比较充裕，陈文又是个闲不住的人，就想着如何填补空暇。她从小就喜欢手链之类的装饰品，自然花了大把的时间鼓捣这些。 有一次跟聚会，朋友看上她戴的一套手 链，询问在哪可以买到，陈文大方地送给了朋友。没想到之后在另一个聚会上又有朋友来询问，这下陈文开始动脑筋了。意识到这些小东西可能是很有市场的，她开始尝试运用一些零成本的营销渠道，比如微博、微信等网络平台，来运作她取名为“倾心阁”的饰品小店。 由于淘宝的成本太高，需要专人时刻盯 着；更因为这只是她由爱好而生的业余 乐子，并非当做谋生手段，陈文并没有 进军淘宝，而是本着能做就做，不能做就撤的原则玩票。

    陈文的“倾心阁”主营钻石、宝石、水晶、木制品等小饰品，像钻戒、手链、手串、项链等。小店最初的模式就是口碑营销，先在朋友圈中树立品牌意识， 然后通过朋友们的传播达到宣传的效应。毕竟这类饰品都不便宜，顾客出钱 时一定会很慎重，加上大家对这些东西普遍不在行，没几个能用肉眼看出钻石 净度的，这时候，一个懂行又受信任的购物咨询就更重要了，陈文就成了这么一个消费领路人。 

    在南非这个钻石坑摸爬滚打的四年，为陈文回国做副业奠定了基础。小店的钻石都是正宗的南非钻并带有权威认证，这是她最特殊也最吸引眼球的 进货渠道。陈文还提出了“买家秀”的营销概念——每次卖掉的饰品都会让买方提供一些真实的佩戴图片，放在各种平台，一是增加互动性、真实性，二是增加客户体验感。凭借这些优势，短短一年的时间里，陈文旗下的实体店代理商已经达到了30多个，遍布全国多个省市，经营模式从开始的直销转变为代理商模式。“倾心阁”带来的效益连陈文自己都没有想到，收益已经是她工资的6倍。但她仍旧把小店当副业，“如果 把自己的爱好强加到工作上一定会让自 己很累，还是把爱好作为爱好来发展更得心应手些。” 

    由于事业单位体制跟最初想法不同，维系各种关系与陈文的性格相左，她还是放弃了稳定的工作转投一家刚刚起步的电子商务私企，做项目主管。

    初见郑理的时候完全无法把这个白净的大男孩与董事会办公室联系在一 起，交流中也看不出在国有企业里拖带出的世故。但他一举一动都透露出，这个人十分讲究生活品质。

    金融才子爱策展 

    郑理的父亲毕业于四川美术学院， 他从小跟随父亲参加各种艺术展会，呼吸的都是文艺风。受家庭影响，郑理3 岁开始学习国画，直到15岁，这让他对艺术很是钟情。2013年10月，郑理第一次以独立策展人的身份举办了一场轰动成都的世界小提琴展，展出了4把市 值过亿的strad小提琴。“处女秀”的成功，不仅推广了小提琴在中国的艺术市场，也使郑理跻身亚洲新一年独立策展人之列，成了一个名副其实的跨界者。 

    所谓策展可简单理解为策划展览， 策展人在整个团队中的角色，是提供策划方案的总统筹，并不会接触太多实际操作。此次展览郑理就因为临时的出差任务不在现场，完全通过电话进行整个展览的策划与控制：从工作人员的安排、设计策划、展览宣传到邀请媒体及艺术界各位名家，甚至是现场灯光的布置、安排酒店选择都能面面俱到。 

    还在芝加哥大学念书的时候，他认识了一位拥有一个博物馆的艺术法教授，这位教授找到了当时芝加哥大学研究美术史的巫红老师帮忙做策展，这是郑理第一次知道有策展这回事。之后的进一步了解和观摩激发出了郑理对于策展的兴趣。但苦于没找到合适的策划主题，郑理在策展方面一直处于停滞状态，直到他遇到了世界知名小提琴收藏家Florian。Florian拥有4把全球排名前5的小提琴，市值均过亿；更重要的是，郑理感觉Florian先生的理念与自己相似。大部分藏家都抱着以展览卖出 藏品的目的，然而Florian先生真心希望能够推广小提琴艺术，使更多的中国人受到艺术的启发。 

    郑理一再强调做策展的内涵不仅仅只是完成一次展览，而是在讲故事， 每一次策展都是一个故事。在他看来， 艺术不能拘泥于形式，陈词滥调的大道理，一定无法让大家产生共鸣，如果只是把4把琴摆在那里，也无法打动人，“你一定要把这4把琴之前发生的各种 纠葛的故事讲出来”。虽然自己不在现 场，但他相信Florian讲故事的本事，他 打趣说：“Florian是个富有传奇色彩的人，在他的家里到处都摆放着他和他父亲的作品，这样一个自恋的人是绝对能讲出好故事的。”

    讲缘分的文艺男 

    策展只是郑理的副业。与陈文不同，郑理高考的成绩很好，可以进入几所中国一流的大学，遗憾的是被录取的专业不够理想。最后，机缘巧合，他拿着全奖去了澳门的大学读本科，这也为他之后去美国读书奠定了坚实的基础。 

    2011年郑理在美国获得了双硕士学位学成回国，就职于一家国有大型股份制银行任董事会秘书。说起为何回国，郑理颇有感触，他想过要留在国外， 也找到了一家比较不错的律所，但是不久之后他便觉得那里并不适合自己的发展。“在美国你很难成为一名真正的律 师，而是把大量的时间花费在写东西、修改文件等非主流的事务上。”这种细 致死板的工作内容与郑理热衷与人打交道的性格背道而驰。加上之后经历的 公司、机构里也没有找到适合自己的位置，郑理动了回国的念头。 

    郑理回国找工作简直就是一帆风顺，他顺利地进入某国有银行的投资银行部。当所有人都为他投来不解的眼光时，郑理解释说：“如果我回国是为了进外资企业，那就不如留在国外；我回国就业就是要找本土化的企业，银行又与我之前所学的专业对口。”郑理很注 重企业自身的成长力，这家银行用了17 年的时间超音速地跻身世界500强，加之其企业文化的转型也比较快，每两三年银行内部就会有一次震荡性的变化，与外企的按部就班相比，极具挑战性。 

    不是每一个海归都会跨界，但凡选择跨界的都是有着丰富爱好并努力实现 自我价值的海归们，他们并不奢望这些爱好能带来多少利益，他们并不都拥有 高大上的背景，不论出身还是学历，也不都干着令人艳羡的工作，但他们都不甘寂寞，或许在国外的那几年磨出了韧 劲，像陈文所说，在国外有大把的时间可以挥霍。像郑理所言，从生活方式来讲，他喜欢这样在界别之间游走的存在状态，做一个游刃有余的前行者，“既可以把工作做得无懈可击，又能把爱好融入日常工作生活。”

    拎  客

    陈文，1988年，曾任某重点高校酒店市场部主管，现在 一家电子商务私企供职，南非开普敦大学本科及硕士。 跨界于钻石、宝石、水晶、木制品等装饰品。

    郑理，1986年，某大型股份制银行董事会办公室秘书、 独立策展人。美国芝加哥大学法律、国际贸易双硕士学 位，现攻读中国人民大学金融学博士学位。并为国内多 家顶级金融媒体撰写专栏。