中国企业在德国渐入佳境

    在中国“走出去”战略的支持下，中国企业“走出去”的步伐明显加快，对外投资与合作发展迅速。目前，在德中资企业已超过2000家。去年，中国收购了20家德国公司，为有史以来最多。这些中国企业如何进入一个全新、复杂的环境？面对什么样的机遇和挑战？在德国联邦外贸与投资署和法兰克福市经济促进局的安排下，记者采访了在法兰克福的三家不同体制、不同规模的中国企业。

“走出去”的中企体制规模各异

    全球经济的一体化，使得各国之间的联系越来越紧密，电信企业的国际化是发展的必然趋势。在这一背景下，国企中国电信积极向外拓展，在与国外电信巨头的合作与竞争中，不断汲取精华，学习先进的管理经验和营销手段，为跻身国际巨型电信企业之列打下基础。中国电信德国公司总经理何杰告诉记者，中国电信进入欧盟较晚，2004年才正式落户德国。作为拥有欧亚陆地光缆的公司，他们凭借强大的网络能力，首先为中国在海外的企业提供一站式服务，同时也通过满足欧洲客户来进行全球拓展，进入了利润潜力更高的国际市场。该公司推出的产品和服务得到德国很多企业的认可。

    爱讯科技是一家中国人投资的私人小公司。经理董芳曾在德国学习IT专业，他看到，数据通信在现代社会已经成为必不可少的一个工具，公司部门之间、跨国间的数据传输，可以说是一条条信息生命线。如何保障这些生命线的稳定、顺畅和安全性，对于许多进入海外的中国中小企业是一个难以克服的关口。董芳找来几个既有专业知识又有实践经验的同行，组建了一家通信公司，专门为中国企业解决技术难题。由于风俗人情、文化价值观与国内不同，在“走出去”的过程中，企业会遇到许多在国内没有遇到过，甚至没有想到过的具体问题。像爱讯科技这样既掌握技术、又通晓德国国情的小公司，为走出国门的企业解决了大问题。

    聚龙金融设备股份有限公司是一家“走出去”的民营企业。它专门生产和经营货币反假、智能清分、自助存取款、现金流通管理、金融电子交易方面的设备。法兰克福是欧洲金融中心，聚集了200多家世界级大银行的总部，包括欧洲央行总部。让这些世界级大银行使用中国民营企业生产的金融服务设备本是不可思议的事情，况且，包括德国在内的西方国家的金融服务设备制造不论是精度还是功能都是一流的。然而，就是这家来自辽宁的民营企业的产品很快通过了欧洲央行的认证，打入欧洲市场，并在欧洲各银行的纸币清分业务中扮演着重要的角色。

“走出去”要本土化

    谈到“走出去”的成功经验，中国企业的老总们一致提到中国企业在海外的本土化问题。他们认为，本土化除了产品、销售，还包括管理人员。中国投资者在管理中应当充分利用德国人才的高素质优势和他们了解当地市场的优势。不论是国企中信集团，还是私人小企业爱讯科技，他们的总经理都在德国留学，并有企业工作经验，有一半的公司雇员都是德国人或土生土长的华裔德国人。因此，这些企业能够很快融入当地，使其国际化之路渐入佳境。

    德国联邦外贸与投资署负责中国事务的高级经理曹奕告诉记者，近年来，中国投资商的形象大为改变，越来越受到德国企业欢迎，有不少德国中小型企业开始积极寻找中国商业伙伴，希望能获得重振机会。

    在支持和帮助中国企业在德投资方面，这家德国联邦政府的非营利投资促进机构起到了积极作用，该署专家为有意来德的中国投资者提供市场分析、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询，所有咨询服务均为免费。（本报驻柏林记者 柴 野）