占领文化与科技融合的战略制高点

    文化与科技结合，新兴业务增加300%；文化创意的运用，更拓展了机器设备的新空间，50万套投影仪出口到一百多个国家，去年出口业务增长180%——文化与科技融合带领深圳雅图数字视频技术公司走入竞争的“新蓝海”。记者专访了雅图公司董事长谢敬。

    记者：作为中国投影机行业的领军者，雅图是个典型的科技型企业，现在却全面介入到文化产业领域，原因何在？

    谢敬：13年来，雅图一直致力于光影技术的研发，在投影机行业雅图代表中国与日本索尼、日立、三洋、东芝，美国富可视、戴尔、IBM、惠普，韩国三星、LG等三十多个国际知名品牌在竞争，近几年，雅图的业绩以每年100%的速度在增长，已能跻身于世界销售的前五位，赢得国际知名品牌的尊重。

    投影机行业的竞争是激烈的，具有“三大门槛”。一台小小的投影机是集新材料、光学、机械、电子、散热、计算机等领域顶尖技术的集合体，需投入巨资研发，且单一新产品研发周期近两年，形成“高技术门槛”；由于投影机广泛应用于文化、教育、娱乐、商务、家庭消费市场等领域，市场空间巨大，吸引了众多国际知名品牌的争夺，形成“高品牌门槛”；由于投影机产品的技术特性，无法借用家电、IT产品成熟的销售渠道，从而形成“高渠道门槛”。

    尽管现在雅图已全线迈过了这三大门槛，拥有了自己的市场优势，我们的研发能力和技术储备，还能保证在投影机行业继续领先，但为了公司的长远发展，我们认为文化与科技融合是一个战略制高点，能促使雅图未来的升级转型，具有高端设备制造、文化创意新媒体、系统集成的三角业务版块支撑，不断做大做强。

    文化创意作为雅图的新兴业务，这两年以300%的速度发展，不少博物馆、规划馆用上了雅图展示技术，一些大型活动中也用上了雅图的声光电集成，这样拓展了雅图的市场空间，提升了利润价值。雅图院线，致力于能让观众看到低票价的电影，计划5年内开1000家。虽然雅图影院票价低，但视听效果不会打折扣，我们自己研发的设备能保证观影质量。为了支持国产电影，雅图院线还专门拿出资金支持国内年轻导演，希望看到中国电影百花齐放的发展格局。

    记者：为什么说文化与科技融合是一个战略制高点？

    谢敬：首先，从“后工业化”的发展来看，要从注重产品功能转向注重产品的情感和美感设计。过去的工业化追求储存量大、运算速度快的功能需求，电子产品三四个月就换一代、利润空间比纸还“薄”，而现在电子产品越来越平民化，大众都能拥有，不仅要求价格要便宜，而且作为随身携带的产品，还要有美感和设计感，要体现个人的风格和认同。美国苹果公司为什么能产生6000亿美元的市值？就在于它实现了一种创新，用文化融合科技，从一个设备制造商变成了文化制造商，带给消费者一种时尚文化。

    其次，进入体验经济和情感经济的时代，这是个潜在的大市场，雅图要提前布局，去引导文化消费。现在的声光电技术能模拟许多真实的场景，给消费者以身临其境的想象和体验。比如雅图和深圳市民政局合作，在结婚登记大厅里用投影仪再现了新人相识、相爱、相知的过程，当两个人走过投影视像装扮的红地毯时，地面和墙面的图像遥相呼应，营造出一种温馨而神圣的气氛，很受新人们欢迎。如果各个城市的结婚登记处都加上这样一个环节，既能给人们带来无数美好的记忆，也将创造一个广阔的市场。

    第三，世界知名品牌也意识到文化与科技融合的战略，已捷足先登，趁他们走得还不远，雅图也要迎头赶上，在未来的竞争中分庭抗礼。比如日本索尼公司早已进入唱片和电影产业，把原创的音乐、影视结合起来，赋予品牌新的文化内涵。

    记者：进入文化产业，雅图把自己的光电技术作为了展示和传播的一种方式，这和水晶石等高科技公司的发展模式是相同的吗？对雅图有何新的挑战？

    谢敬：我们的发展模式与水晶石大不一样。相同的是，我们认为未来视像领域会有一个广阔的市场，会有成千上万家公司进入到这个领域，根据消费者的需要提供不同的视像产品。但与这些公司不同的是，雅图拥用技术设备，这是差异化竞争的优势，我们反倒还为这些公司提供服务，要与他们共赢。在核心技术源头，融入文化创意，雅图提供系统集成，从创造、研发、系统到终端生产全产业链的体系，80%是标准化，20%让各个公司自己去创意设计，所以雅图的发展空间更大。

    雅图提供声光电立体的操作演示，能有效帮助企业提高效率、降低成本、富有竞争力。比如有的企业，原来需要三四千平方米的营业空间来展示自己的产品，而现在经过雅图的设计，用多媒体的展示就能让消费者感知产品、产生体验，只需三百平方米的营业面积就够了，大大地削减了场租开支。再如，我们在武汉，用最先进的声光电技术建设一个“光影城”，把新媒体从创意到系统集成进行全面展示，建筑物的外部是光影秀，内部是当代知名文化人原创内容的生动展示，会令人耳目一新。

    的确，全面进入文化产业，对于雅图原有的研发、管理和市场开发团队来说，都是全新的挑战。我们拥有世界顶级专业研发人员180多人，到去年底，共拥有专利技术120多项，其中96项是全球一流的关键技术发明专利，研发能力处于世界前列。但要进入文化产业领域，就要求研发团队不仅要考虑技术水平和压低成本价格，还要在设计的全过程考虑用户的体验、习惯和文化认同。过去的研发人员都是学工科的，现在需要他们有一定的人文艺术修养，所以我们常组织研发人员参观工艺品展览、进行各类艺术培训，以提高他们的审美和设计水平，要学会把单个工艺品变为批量化工艺品。再如，销售方式也和从前大不一样了，不再靠一个大牌明星来代言，而需要一个明星群体使用产品后真心地说“好”，用行动去代言。

    记者：占领文化与科技融合的战略制高点，雅图的终极目标是什么？

    谢敬：占领文化与科技融合的战略制高点，跨界融合，能增加中国企业的实力和国际影响力。我们认为未来影响中国经济的有两股力量，一股力量是依托本土的消费客户，会诞生一批了解中国市场和中国消费者的本土企业，它们能做大做强。比如海底捞虽然起家于一个小小的火锅店，但它关注了消费者的情感需求，创造了一种服务的新模式，赋予传统产业新的文化和服务的价值，未来的市场增长空间很大。另一股力量是在国内具有龙头地位的企业，不满足于中国市场，会走向世界，成为全球知名的企业，是体现一个国家软实力的品牌。华为是这样的公司。雅图也要瞄准这个目标，通过文化与科技融合，拓展市场空间，提升品牌价值，成长为一个世界级公司。今年参加文博会，在雅图的展厅中就要讲述这样一个梦想：18000年前，人类的祖先在山洞中围着篝火跳舞，映在石壁上的光影，是人类影像的最早起源；时光到了2000年前，中国的皮影戏栩栩如生，是人类影像技术的一个高峰；而100年前，西方发明了电影机、投影机，中国的光影技术却落后了；近10年来，随着雅图等公司的崛起，中国在视像领域又异军突起，未来将迎来中国视像技术走向世界的复兴和辉煌。（本报记者 张玉玲 本报通讯员 谷秋萍）