中国工艺文化城：在探索中前行

    编者按

    党的十七届六中全会提出，形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。加快发展文化产业,必须毫不动摇地支持和壮大国有或国有控股文化企业,毫不动摇地鼓励和引导各种非公有制文化企业健康发展。中国工艺文化城是民营企业投资的文化产业园区，让我们透过这个园区看民营企业家的文化认识和追求。

    尽管早就知道这是一个体量巨大的“新城”，但亲临其境，还是不禁为眼前这片连绵的建筑群所表现出来的庞大阵势暗暗吃惊。在苏州西部著名的古镇光福南侧，临近烟波太湖的群山脚下，“呈辉工艺文化城”沿马路的巨幅广告牌把人引到了这片正在崛起的土地上。

    据了解，中国工艺文化城由呈辉集团投资30亿元建设，规划总占地面积1500亩，总建筑面积100万平方米。总投资10亿元的项目一期一段已经完成，11月26日开街。目前，工艺文化城已经有30多个大师入驻，引进中国工艺美术公司、苏州大学等院校，同时还有会展公司，拍卖公司，艺术授权公司等相关配套体系。

    “发展文化产业就要建平台”

    中国工艺文化城诞生后，争议一直不断，有人质疑“到底是搞地产还是搞文化”、“是不是披着文化的外衣搞地产开发”？呈辉集团董事长陈辉笑言，“被争议、被讨论、被关注是好事，‘关注经济’嘛。”他认为存在争论是因为观念问题，如果项目由政府投资则毫无争议，而由房地产老板来搞，还卖房子，很多人不免怀疑是“披着文化的外衣在圈钱”。

    “至于是搞文化还是搞地产，我都不想去争论。”陈辉说，“我建的是文化平台，做的其实是一个政府该做的事情。我把这些平台建好，打造工艺美术全产业链，为文化产业服务，将这些商家引进来在此得到成长，难道不是做文化吗？”陈辉表示，新形势下对文化产业应有更高的要求，不能停留在单一门店、老旧厂房改造等形式上，搞文化产业就要搭建平台，打造完整的产业链，一旦形成体系后可复制使用。

    “有着2500多年历史文化的苏州，缺少了一个以市场为导向、可以交流展示的艺术文化平台。”陈辉一针见血地指出了苏州在工艺美术产业推广上的致命伤，“相比于广州、深圳、莆田等城市，苏州的文化底蕴更为深厚，工艺美术的产业基础也十分丰富，可在推广上落在了后面，所以相对来说，苏州更需要这样的一个平台。”

    陈辉坦言，工艺文化城的本质就是一个企业，内容是打造工艺美术，同时提供有针对性的服务平台。“当然，这不仅仅是一个商业模式，更重要的是我们希望能够承载起苏州这一方水土的文化积淀，能够肩负起文化承载的重任，这是我们感到骄傲和欣慰的。”

    陈辉分析，党的十七届六中全会提出文化产业实现跨越式发展，要成为支柱性产业，苏州市也在建设“三区三城”，打造历史文化与现代文明相融合的城市，到2012年苏州市的GDP将达到10000亿元，而文化创意产业将达到或超过GDP的5%，达到500亿元的产值，也就是说，到2012年苏州文化创意产业总量将增加一倍，呈现爆发式的大发展。

    陈辉表示，他期望工艺文化城高起点、大规模规划打造的工艺美术产业链，将引领苏州工艺美术的发展潮流，立足长三角，辐射全国，三年内销售收入将超百亿元，成为国内一流、国际知名的工艺文化产业集群，使中国工艺品生活化，“阳春白雪”走进寻常百姓家。

    “搞文化不像其他行业，虽然中国工艺文化城本质上也是地产，是一种文化地产，但收成远不如地产”。陈辉坦言，即便是付出辛苦，花费无数的心血，也与单做地产收入不成比例；另外因盈利模式不清晰，需要为培育市场不间断地进行投入，若把握不准很有可能功亏一篑，但认准的事情一定要去做，因此他无怨无悔。

    为保证项目日后的经营，工艺文化城打造的是一个全产业链，通过现代的科技手段、市场营销方式，构建一个集现代创意与传统手工技艺紧密结合的交易集散地和创意研发孵化地，同时引进现代交易，设立信托、托管中心、产权交易中心等配套。陈辉表示，项目“不仅外衣要好看，内衣还要实用”。

    “很多人认为既然是搞文化产业，就不能卖房子，这是对文化产业的一种偏见。卖房子有什么不好？工艺大师花钱买了房子才会在这里用心经营啊。”陈辉认为，文化产业就要立足市场，走可持续发展之路。“文化产业一定要赚钱，赚钱无可厚非，不是罪过，没钱赚就不可能持续发展。”

    “重要的秘诀就是建立市场信心”

    纵观全国，很多地方都在做文化项目，但真正成功的并不太多，而中国工艺文化城却在争议中成功实现市场运作，一半出租一半销售，还供不应求，难道有什么“秘诀”？陈辉说，重要的秘诀就是建立市场信心。“那些大师为什么愿意花钱到这儿买房子租房子？因为我这个项目让他们确信——不仅能活下去，更能赚到钱！”

    当初做这个项目时，很多人觉得光福离苏州市区很远，投资规模这么大，不可思议。但在陈辉看来，文化城的定位是“立足长三角，放眼全国，乃至全球”，站在这个角度，也就不会拘泥于到底是苏州城里还是周边什么地方。长三角区域一体化，交通不成问题，经济也有雄厚支撑，更关键的是具有文化内涵和产业集群，可以保证项目首期运营。另外，为得到认可，陈辉还从政府及企业龙头着手，引进了中国工艺美术集团、举办“中国工艺文化创意产业峰会”等活动，逐步被认可。

    建立市场信心，核心功夫要下在产品核心竞争力上。基于此，陈辉提出“高起点、大规模”打造工艺美术，进行文化产业链建设，同时进行现代服务业全方位的配套，并打通社会资本、知识资本、金融资本、创意资本等。工艺文化城目前已聚集了大量的人气，公司将结合博物馆、大师工作室、会展中心以及酒店餐饮等配套设施，建设并完善三个产业链：一个是形成工艺美术产业链，从研发到市场的本体研发市场；二是构建协同产业链——即艺术授权、拍卖、鉴定等各类增值服务；三是建设配套产业链，如酒店商务住宿等；从而形成工艺美术产业链的自循环系统，打造一个“永不落幕的工艺美术展”，打响苏州“中国工艺之都”这一品牌。

    建立市场信心，团队是关键。在工艺文化城的团队里，不仅有原来酒店管理、房产销售的精英，还引进了很多工艺美术的大师。陈辉要求团队要“大胆设想、小心求证、把握细节、重在执行”。“或许他们每个人都还存在很多不足，但大家都能够相互包容，扬长避短，在不同的专业知识间精密协作，我相信我们能够走出一段共同的精彩。”