咱们“草根”有智慧

    时人常把平凡的劳动者称作“草根”。有“草根”，就有“草根智慧”。“草根智慧”来自社会和生活本身，蕴含着生活哲学和人生真谛，对社会现实产生深远的影响。

    在江浙一带，我们往往会从那些“草根”企业家和工商界人士口中，听到一些格言般的话语，比如：“你赢得起但输不起的生意最好不做”，“资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大发言权”，“高人做势，中人做市，低人做事”，等等。

    改革开放初期，民营企业还不能放开手脚干，浙江很多地方的企业家就给自己的企业戴上一顶“红帽子”，或把企业挂靠在乡镇企业名下，或以乡镇或街道、学校集体企业的名义，行“民营经济”之实，鲁冠球和宗庆后创办的企业都属于这种情况。直到后来政策宽松了，民营经济的合法性得到宪法保障，他们才恢复“本来面目”。这种选择，直接或间接地推动了历史。

    上世纪80年代末90年代初，浙江台州一带“草根经济”非常发达，但苦于找不到既符合政策要求又能给企业带来活力的经营模式和组织形态，那些聪明的“民间人士”就探索出了一种很好的形式，叫“股份合作制”，它以合作制为基础，吸收股份制的一些做法，很符合当时生产力发展水平和经济发展阶段的现实状况，也深得中小业主和劳动者的欢迎，加上当地政府的支持和推行，很快就蓬勃发展起来了。后来这种形式在浙江、山东、广东等地全面推开，并为国家所肯定。

    有人说，左手拿《论语》、右手拿算盘，是“草根经济”代表之一——浙商的真实写照。他们吸取了中国古今商业思想精髓，掌握着现代科技知识，善于学习、善于经营、善于管理、善于打造品牌。按照吉利控股集团董事长李书福的说法，就是“我们不仅要低头拉车，更要抬头看天气”。

    “草根智慧”并不仅仅停留在“草根”阶段，它会上升为一种更高阶段，也会走向世界。就是这个李书福，带着“草根智慧”走向国际——2010年成功收购了沃尔沃汽车。在实现企业的转型升级之后，李书福在金融危机中果敢地实施海外并购，带领团队与福特公司展开了艰苦的谈判，最后就价格、知识产权等问题达成共识。

    在这个漫长而浩繁的过程中，李书福既发挥团队成员的长处，放手让他们工作，又抓住关键点，审视细节，应对变化，最终全胜而归——以18亿美金的较低价格收购了沃尔沃汽车100%的股权，几乎所有的知识产权都有使用权和所有权。让我们来看看吉利收购沃尔沃过程中的一个经典片段——

    在福特宣布吉利成为沃尔沃汽车公司首选竞购方之后，李书福同福特汽车公司高管一起，飞赴比利时的沃尔沃根特工厂同沃尔沃工会代表对话。那一天的会议上，沃尔沃工会成员当即就给李书福和福特公司高管出了一道难题，问他们能不能用三个词来说明为什么吉利是最合适的竞购沃尔沃的公司。

    就在福特公司代表陷入尴尬时，李书福主动请缨，他走上前说道：“我想说的三个词就是I love you！我爱你们，我也爱沃尔沃这个品牌，运营好沃尔沃品牌、爱护沃尔沃的员工，是吉利的责任和义务！”

    李书福用西式的表达方式和特有的率真，瞬间赢得了沃尔沃工会代表的好感，赢得了现场热烈的掌声。

    （作者为浙江工商大学教授）