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■持续变革的市场环境为中国出版业尤其是少儿出版行业发展带来了诸多挑战。渠道剧变，低折厮杀，盗版盗印问题屡现，运营成本增加、效率下降，市场需求快速迭代，诸多因素的叠加呈现出几何级增量的压力，加诸少儿出版行业。尤其是，市场底层逻辑的变化正在重构少儿出版的市场链条，即从原来的产品-渠道出版链条，变化为内容-流量出版链。2022年，少儿零售图书市场首次出现负增长现象，同比下降10.41%，结束了18年来高歌猛进持续增长的现象，市场发展迎来拐点。
刚刚过去的2022年，对少儿出版业而言，透露着微妙的信号。
2020年，中国零售图书市场出现了负增长，同比下降5.08%；但少儿图书市场仍是正向增长，同比增长率为2.24%。2021年，中国零售图书市场小幅回暖，同比增长1.65%；少儿图书市场维持小幅正向增长趋势，同比增长率为1.03%。2022年，全国零售图书市场较2021年同比下降11.77%；这一年，少儿类图书零售市场首次出现负增长现象，同比下降10.41%，虽然同比跌幅小于全国零售图书市场，但结束了18年来高歌猛进持续增长，市场发展迎来拐点。
与此同时，持续变革的市场环境为中国出版业尤其是少儿出版行业发展带来了诸多挑战，市场发展的方向更趋不确定。渠道剧变，低折厮杀，盗版盗印问题屡现，运营成本增加、效率下降，市场需求快速迭代，诸多因素的叠加呈现出几何级增量的压力，加诸少儿出版行业。尤其是，市场底层逻辑的变化正在重构少儿出版的市场链条，即从原来的产品-渠道出版链条，变化为内容-流量出版链。
华东六家少儿社当初成立“联合体”的初衷，是“分灶吃饭，抱团打架”，共同赢得市场。从1986年9月在江苏举办第一届华东六省少儿社社长会以来，“华东六少”的“联合办公会议”已走过37年；1986年首次在杭州举行的华东六省少儿出版联合体的营销峰会也已历经37年风雨；每年春秋两季的“小分队”业务活动，已是“华东六少”的传统项目，对“六少”开拓和巩固渠道和市场功不可没。六社统一发行管理、统一调研、统一展销、统一谈市场、统一打盗版，共同面对客户、媒体和读者。“华东六少”这一区域紧密出版联合体，早已超越了简单协作订货的层面，发展到今天多层面、全方位的合作出版同盟，为华东各少儿社从弱小走向中国少儿出版的第一梯队，发挥了具体的作用。
然而，市场风云变幻。当下，网络渠道已经取代实体店渠道，成为少儿图书销售的主渠道，具有内容与社交双重属性的视频直播电商渠道，更已占据了2022年度全国少儿图书销售实洋的将近一半。由此，渠道剧变导致出版市场底层逻辑变化，导致出版链条重构。低折、盗版、盗印等具体问题，都是全新出版生态形成过程中的规则震荡。新的形势新的业态下，如何谋求在各种变局之中有涅槃重生的联合发展；站在更大的时代平台上，结合当前的市场和环境，思考真正的少儿出版的要义，思考少儿出版当下何为和业态升级，如何形成合力、握拳出击，正是华东六少面对新出版格局，如何以联合之力破局前行、持续发展的关键所在。
“风休住，蓬舟吹取三山去。”
这就是6月，2023年华东少儿出版联合体社长年会重上井冈山、思索华东六少新长征之路的核心要义。
年会由二十一世纪出版社集团承办。时代出版传媒股份有限公司副总经理兼副总编辑、时任安徽少年儿童出版社社长张堃，二十一世纪出版社集团社长刘凯军，浙江少年儿童出版社社长邵若愚，明天出版社社长李文波，江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波，福建少年儿童出版社副社长林欣等与会。
营销合作升级
新媒体这一新图书销售媒介的出现，加速推进了图书营销渠道的变革升级。近年来，图书市场的销售渠道不断转型，从传统地面店到网络渠道销售，再到流量、KOL、平台直播带货等，“渠道为王”态势不断巩固并持续扩张。出版机构要想在上下游夹缝中寻得生机，搭建立体多元销售渠道，已是势在必行。华东六少出版联盟在以往协同推进实体销售渠道的建设中，已获取丰富经验，面对新营销平台，如何激发联盟协作潜能，正是张堃近年来思索和关注的焦点。
华东六少出版联盟营销联动活动的开展由来已久，数十年来，华东联合体营销峰会、华东小分队、日常业务培训、区域市场开发研讨等行动，得到了有效开展，很好推动了联盟的整体市场营销活动。“优良传统需继续坚持，同时也需与时俱进，不断革新。”2023年3月举行的华东六少出版联合体订货会，在各项传统营销活动外，还首次在现场搭建了直播间，邀请王芳、周洲等达人开设六少专场直播带货。由此，张堃的设想是：“今后，可继续尝试开展多场景、多形式的六少联盟专场直播带货。”
新媒体介质为华东六少联盟协同建设销售渠道提供了技术支持，远程协同成为可能。在张堃看来，可具体着手的两条路径是，首先，华东六少出版联盟应提升新媒体渠道建设的协同力度，借助联盟整体力量，提升与新媒体渠道合作洽谈的地位与分量，实现有效营销和自身利益最大化。其二，六家少儿社都在建设自营新媒体渠道，在建设过程中，应大力协作，在新品推广、精品展示等环节开设华东六少专场，宣推联盟精品，华东六少互为呼应、互推互助。
设立华东六少出版联盟品牌馆是前两年提出的方案，因故搁置。当下地面店逐步回暖，重提该方案并推动落地成为可能。张堃呼吁：“通过联盟品牌馆建设，为华东六少出版联盟各类地推活动提供专业保障，各社可定期举办多类型营销活动，充分发挥品牌馆的形象展示功能和品牌打造功能，并最终实现品牌馆建设终极目标——展形象、树品牌、提品质、增效益。”
从读者入手，互通终端“最后一公里”，在张堃看来，更是六少联盟协同营销升级的题中应有之义。
日前，教育部等八部门关于印发《全国青少年学生读书行动实施方案》的通知发布，《实施方案》明确，“有条件的地方和学校，可结合地域历史文化特点，按照《中小学生课外读物进校园管理办法》等有关规定，丰富学生阅读书目”。政策背书为各社开展进校园活动提供了广阔空间，张堃建议，华东六少出版联盟可联合开展各类进校园活动，通过“一次进校园、六少联盟精品共同亮相”模式，为青少年提供更多选择余地，也最大可能地提高进校园活动开展的实效。
研读《实施方案》，“将读书行动与学校教育教学、课后服务活动和学生日常生活紧密结合，创新读书载体，完善长效机制，推动青少年学生读书行动有效开展”的内容，也是非常显眼。围绕学校这一切入点，张堃提议，六少联盟可联动开发校内外阅读活动，围绕教材教辅、教育读物、课后阅读服务、研学课程开发等领域，携手并进。
“小分队”的新飙进
联合一定要有具体抓手，要落到实处。华东营销小分队直接深入到全国各地的书店中，有了小分队的触角，六家社随时保持着紧密的联系；彼时，还是有一些地域的壁垒的，但六省彼此开放市场；加之华东地域的市场潜力，华东地域人才资源、出版资源的优势，六社的集群和竞合效应，造就了华东少儿出版联合体的崛起。
面对新的文化产业形势，面对数字化的阅读新场景，华东六少小分队作为多年来中国童书市场上一个独特的营销品牌，面临的是如何创新营销模式，重塑小分队价值，重新形成核心竞争力这一问题。而抓好小分队的工作，也将是华东六少在新的市场形势下从营销破局，实现长远发展的重中之重。
首先的底层问题是，新的阅读模式和内容消费模式环境下，现在图书销售渠道和平台，真正有哪些需求？华东六少小分队能给渠道和平台带来哪些价值？
明天出版社社长李文波近年来一直在思考书业营销体系之变。在他看来，华东六少小分队，本质上应该是一支阅读服务小分队——服务渠道，服务读者，服务作者。当前形势下，无论是线上线下，B端还是C端，都需要内容和技术的双向赋能。因为内容能够吸引用户，技术可以精准找到用户。
作为专业的少儿出版社，华东六少有着丰富的内容资源和强大的优质内容生产能力，可以为渠道和平台迅速提供营销活动所需要的内容产品和传播产品，满足市场需求。而且华东六少内容产品的原创性、专业性，是被渠道和读者看重的。“比如图画书产品，需要好内容和专业的亲子阅读指导，需要优秀的故事创作者和绘画者，需要图书编辑的讲述能力，这些为渠道急需的资源正是华东六少优势。”所以，李文波的建议是，下一步，六少小分队要把客户在内容方面的需求，反馈给生产端，充分发挥资源优势，快速形成精准传播产品，赋能渠道的营销活动，体现小分队价值。
简而言之，在当前的市场环境下，六少小分队在服务提供上，要抓住“快”的优势：信息快，策划快，生产快。在营销方案上，要抓住“小”的特点。“从解决客户的一个小问题入手，和客户形成黏性互动。”李文波说。
当下书业营销变化的根本核心，在于数字供应链的重构。如何发挥六少的全品类儿童内容资源的专业优势，发挥六少大平台的策划、创新能力，打造小分队在数字化场景下的综合营销能力，关键在于，六少如何精准对接需求，不断优化供应链结构和能力。
“内容生产企业要赢得市场，很重要的一个能力是供应链能力。在当前的文化产业结构中，小分队是供应链中极其重要的一环。随着客户阅读需求的个性化和平台需求的多元化，六少全品类儿童产品及服务的价值和能力，会凸显出优势。六少小分队要把这种优势转化为赋能渠道的能力。”在李文波看来，其中非常重要的一点是，要发挥小分队天然的亲和力，融入渠道和平台各环节，形成伙伴关系。特别要关注互联网模式下的新渠道——新渠道有技术优势，但是技术优势更需要内容的加持，更需要对图书内容和对出版发行业务的深刻理解。
编辑业务合力
在优质作家资源紧缺、竞争更趋无序的今天，如何加强华东六少社编辑间的协作与交流，协调分工，合理挖掘已有资源，协同培养、孵化新资源，打造优质源头，共同经营作家资源，浙江少年儿童出版社社长邵若愚梳理了可行的三个路径。
他提议，首先，六社可借助重大主题出版项目，以成套系、大规模的书系带动跨省协作，共同立项，联合申请。
“近几年主题出版是重中之重，各家社都在狠抓选题立项，推出了一批生动展现新时代的伟大变革、生动描绘中国式现代化的光明前景、传承精神谱系赓续红色基因的时代精品。但也要看到，在一定程度上也造成了主题出版的选题重复、立项撞车、赛道拥挤等问题。”短平快的出版节奏，造成作家急就写作，出版社仓促推出，造成最终归宿是化浆，而代表时代主题出版的原创精品仍是亟缺。
基于此，邵若愚建议，可以考虑在大的整体规模套系上进行社社合作，这有助于选题补位和资源共享。他举了个具体例子：“华东每个省份的红色革命资源、传统文化资源、新主题出版资料都非常厚重，在主题出版越来越重要的今天，我们是否可考虑，以长三角区域性为规划依据，以精神谱系作为选题抓手，合力挖掘其中的有鲜明主题特色的资源，以成套系、大规模的书系带动跨省协作，共同立项，联合申请。比如江西的井冈山精神、浙江的红船精神、江苏的铁军精神、安徽的渡江精神、福建的古田精神等。”
再比如，在庆祝建党百年、乡村扶贫、建设美丽中国、金山银山、弘扬核心价值观等重大主题上和大的时间节点上，邵若愚建议可深度策划、精准策划，省域分工，量身打造，策销一体。六社还可协作以国家级项目为龙头的重点图书出版工作，共同申报国家出版基金、专项资助等，进行资金上、人力上、资源上、立项上的交互，尤其是一些文化积累性质的抢救性工程。
随着出版业态的日益升级和变化，传统的出版社的编辑身份，遇到了各种来自现实的挑战，编辑如何实现自身角色定位的多元，对这一问题的回应变得越来越迫切。由此，邵若愚的建议是，在编辑队伍建设上，积极开展新型多功能编辑的培育和业务交流会、分享会。“社社联系，依托行业，增强中国少儿编辑的整体水平，增加世界眼光。在实际中，可以加强通联，不定期进行互相评点、互相促进的实操营，尤其是有关新渠道、融合出版等的经验交流会。”这是邵若愚提出的出版合作的第二条路径。
在融合出版平台上，推进数字融合出版方面的联合运营，则是第三个可行的出版合作路径。“重点关注数字赋能传统纸书、扩大纯数字产品阵容、探索营销创新和跨界合作三个方面，推动自有平台迭代升级为垂直场景应用项目。”邵若愚说。比如有声、视频、直播等，其实可以将各家社的资源进行有效对接，探索并实践数字产品新型营销的更多可能性。
主题出版回应时代之问
华东六少联合体三十多年来的发展历程中，发行这块发挥了实际的作用，包括相互开放市场；但六社间发展理念、模式的交流与撞击，作用更大——相互学习、相互观摩、相互提携、取长补短，充分体现了六社之间“竞合”的发展理念。在此次社长会上，新时代出版的两大关键词“主题出版”“融合发展”，成为华东六少社长们关注和交流的焦点。
出版人需要从更加宏大的视角去看待主题出版，而不是过去狭隘、陈旧的，在某些时节点上关于对主题出版的理解。“目前的中国正处于一个关键时点上。主题出版实际上是一种国家意志，作为专业少儿社，我们承担时代的使命和职责，是义不容辞的。同时，国家赋予专业社的使命职责，实际上也是一个时代红利，是未来我们的大作为所在。”江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波如是表示。
在王泳波看来，对少儿主题出版而言，需要坚持处理好做新品和做精品的关系。每个时代都有标志性的文化产品，每个时代也都有可以传之久远的精品图书。在主题创作中，苏少社发挥原创儿童文学出版的优势，立足现实主义创作，坚守儿童本位思想，推出一系列时代性和文学性俱佳的精品。
“我们认为，符合儿童视角和儿童审美的作品，才具有强大的文学感染力，才能对小读者产生有益的精神滋养。这样的主题作品也定将畅销不衰，流传久远。”王泳波如是表述他对少儿主题出版精品读物的判断标准。证明苏少社的判断的是，2017年，苏少社出版了颂扬时代英雄的长篇小说《因为爸爸》，这部作品不仅入选了中宣部2017年主题出版重点出版物选题，还荣获第十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖；而《因为爸爸》作为一部优秀的儿童小说所具有的故事性、生动性和可感性，让其销量已经超过二十万册。主题出版物所蕴含的价值通过这些实实在在的销量，在少年读者间进行着有效的传播。
王泳波强调，“对少儿主题出版而言，就是要将主题出版工作当成一项系统性、长期性、可持续性工程来抓”。苏少社在主题出版的出版过程中，就是通过项目化运营，建设平台、锻炼队伍，推动了主题出版和苏少社精品出版体系的结合。之前，苏少社的“东方娃娃原创绘本大赛”特设“主题出版奖”，催生了《天边最亮的星》《塞罕坝的树》等一批主题出版佳作；今年，苏少社策划了一部记录中国实业家张謇故事的传记式绘本《一个人、一座城》，通过文学中心、低幼中心、东方娃娃的编辑和创作者分工协作，共同创造了一本反映中国近代第一城——南通崛起的历史画卷，此书入围2022年中国好书年度榜。不同层面的合作，使得苏少社的主题创作资源日益丰沛。
对少儿主题出版而言，还需要站在文明互鉴的角度，在国际上讲好中国故事，传递中国声音。如2020年，苏少社积极响应习近平总书记对新闻出版工作者提出向国际社会“讲好中国抗击疫情故事，展现中国人民团结一心、同舟共济的精神风貌”的要求，迅速策划出版“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系，并同步开展版权输出工作。《人民日报》（海外版）、新华社等重点报道了该书系海外输出的成果。目前，这套书已经成功输出了19国版权，成为中国原创童书非常成功的海外出版案例。
融合发展回应时代之需
数字时代背景下，少年儿童的阅读习惯和阅读场景随着技术发展不断更新，与之同时，内容产品的运营边界不断往外拓展，少儿出版业态被日新月异地重塑。福建少年儿童出版社社长陈远回忆，闽少社立足内容资源，致力于少儿融合出版创新的探索实践之路，足足走了十多年。
2012年，闽少社出版“蜗牛有声伴读”系列图书，纸质图书发行量超500万册。于是，闽少社就势搭建“蜗牛壳”App，上线系列伴读音频，音频播放次数过亿，累计注册用户30万人。
2019年，闽少社成立了融合出版事业部，即从机构设置、队伍建设的框架设计开始，从内容建设、重点项目等方面进行统筹规划与布局。
福建省“暑假读一本好书”是由闽少社组织全国儿童文学创作、儿童文学理论研究、儿童阅读推广等多方面的专家学者研制出的一套分别针对小学低、中、高段孩子的阅读书目。2019年以来，闽少社对书目图书进行数字内容开发，形成针对教师的音视频书目内容解读以及针对学生的音视频书目内容解读、阅读课程和说写课程，直接服务广大师生。
2021年，闽少社启动“全国优秀儿童文学奖·大奖书系名师导读项目”，组建全国读写名师团队，为书系配套设计阅读课，涵盖微课视频、文本解析、特色归纳、阅读策略、阅读学习单、阅读检测等核心板块。课程搭建于微信内的知识付费服务平台“小鹅通”上，打通微信生态圈，构建知识服务私域流量池，探索专业青少年阅读服务内容的融媒体推广模式。
2022年，闽少社与喜马拉雅达成战略合作协议，共同进行有声图书的生产，并进行品牌和产品的全方位推广。《拇指班长》有声书专辑于2022年10月在喜马拉雅上线，曾长时间居于喜马拉雅平台新品榜儿童类的前五名。2022年，闽少社与福建省少工委共建，喜马拉雅福建少年儿童出版社官方电台更名为小火炬电台，上线37个专辑共计1300多条音频，囊括文学、科普、红色主题教育等方面的内容，已经形成了品牌知名度与传播效益。
就在这一年，闽少社加强融媒体平台建设，开通了抖音、快手等短视频平台账号，每年拍摄制作并推出各类短视频百余条，涵盖专家荐书、新书展示、科普栏目打造等。而后，闽少社又陆续开通了微信视频号、小红书、B站等新媒体平台账号，以短视频为抓手，努力提升该社账号在抖音、微信视频号等平台的传播力。
展望融合发展的未来，陈远如是规划：“充分发挥内容资源、作者资源、品牌资源优势，集中力量打造读者认可度高、行业竞争力强的出版融合发展重点项目，构建重点项目带动、全面协调推进的出版融合发展格局。”
其徐徐展开的融合发展蓝图中，“拇指班长”IP的全媒体运营，已经日渐清晰。从2016年起，在图书出版方面，闽少社开发了“拇指班长”衍生系列，包括“拇指班长”漫画版系列、“拇指班长·奇妙假期”系列、“拇指班长·奶茶侦探社”系列，获得了读者的喜爱和市场的认可。在融合出版方面，同年暑期开始，闽少社开办了“拇指班长·奇妙假期”微电影主题夏令营。2019年开始，首家由闽少社授权的“拇指班长”主题书店及“孔东东”奶茶店正式开始营业，店内销售“拇指班长”系列图书，孔东东奶茶及“拇指班长”IP周边文创产品。
2021年，闽少社启动“拇指班长”IP全版权开发项目，与福建省广播影视集团合作共同运营“拇指班长”IP全版权一期工程。福建少儿频道升级改版为“拇指TV”。“拇指TV”打造拇指班长动漫家族VI体系，并将该体系与福建少儿频道的所有品宣活动相融合。以孔东东、孔西西为主角制作的101条动漫短视频，陆续在福建少儿频道电视端、省级媒体公众号、抖音、小红书等平台进行宣传推广，总浏览量超过1500万。以孔东东、孔西西人偶形象为主角的综艺真人秀节目《偶们来了》于2021年8月开播。同时，闽少社布局线下产业，开办了集少先队活动、阅读推广、教育培训、餐饮娱乐、休闲购物等服务于一体文创综合体——拇指空间。
“2023年，我社将实施‘拇指班长IP全版权开发’二期工程，计划通过打造品牌VI体系、元宇宙体系、人工智能场景体系、新媒体矩阵体系、私域运营体系、纸数互动体系、研学课程与培训服务体系等业务支撑体系，实现拇指IP全产业链代理运营收益、数字内容与服务收益、研学课程与培训服务收益、线下空间运营收益、文创产品及周边收益、IP品牌授权收益等系列收益。”福建少年儿童出版社副社长林欣介绍。
回顾与展望
“忆往昔，峥嵘岁月稠。”
华东少儿出版联合体经过了37载的淬炼，已经成为少儿出版领域的兼具影响力、美誉度、号召力的品牌，当然，“这个品牌是建立在发行工作基础上的，作为一个行业品牌，它的影响力还局限在出版行业内”。二十一世纪出版社社长刘凯军提出，面对市场风云，华东六少需要重走出版长征路，应该携手打造自己的图书市场品牌去赢得读者、赢得市场。
开卷数据显示，2022年，在500多家出版社竞逐的中国少儿图书市场上，华东六家少儿社的图书市场占有率依然达到10.51%；2022年国家三大奖、优秀主题出版、年度中国好书等重要奖项，华东六少获得67种之多。华东六少产品的质量和品质，是“华东六少”这一行业品牌，转向“华东童书”这一市场品牌的前提和支撑。
“当‘华东童书’这一市场品牌，成为读者认可的优质少儿图书的代名词时，华东少儿出版联合体便达到了赋能各出版社高质量发展的目的。”刘凯军说。
这，正是2023华东少儿出版联合体社长年会重上井冈山的凌云之志。
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