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■朱卫净
█对于编辑来说，作者资源是最重要的资源，是编辑工作的制胜法宝。一般说来，大社、名社的编辑在获得作者资源、作品资源方面具有优势，毕竟，大社、名社的品牌、资金、运作能力对于编辑赢得作者的信任和版权代理机构的青睐会形成强力的支撑，但中小出版机构的编辑也有获得优质作者资源、优质作品版权的机会，这主要看编辑的诚意表达力、选题判断力、策划能力、运作能力和信息获取能力了。在出版实践中，我们可以看到很多小社的编辑撬动了大作者、拿走了大选题的例子。
出版业是内容产业，这就从根本上决定了作为内容生产主要执行者的编辑，是出版业从业者中最重要的部分。编辑工作的成功与否，决定了一个出版机构的兴衰。“内容为王”作为出版业的铁律，无论出版业因时代的变迁发生过怎样的变化，都始终未曾改变，新时代也依然如此。新时代，出版业需要什么样的编辑，从事编辑工作的人怎样才能成为新时代出版工作需要的好编辑？这是需要我们认真思考并用实际行动予以回答的问题。
出版导向为前提
要在新时代做好编辑工作，前提是政治立场坚定，出版导向正确。党中央对意识形态工作高度重视，从事意识形态工作的人就必须把党中央的指示和要求落实到具体的工作中。要做到政治立场坚定，出版导向正确，就必须深入学习、理解马克思主义的立场、观点、方法，并在实际工作中加以践行；就必须对“五史”有深入了解并能运用到编辑工作实践中去；就必须对当下的出版政策、法规、条例有清晰的了解并在具体工作中加以落实；就必须对党的民族、宗教政策、港澳台政策等有充分的了解，并体现于具体的编辑工作。政治立场坚定、出版导向正确，是新时代做好编辑出版工作的前提。
七大业务能力
新时代图书出版对编辑的业务能力的要求也越来越高，并越来越全面。之前做得很好的编辑，如果不能全面地丰富自己，提高自己，在新时代的出版业中，也很难取得成功。
其一，新时代的编辑必须有良好的专业背景。所谓专业主要指两个方面的专业，一是编辑所从事的编辑领域所涉及到的专业，二是出版业务工作知识和经验的积累。这里重点说的是编辑所从事的出版领域所涉及的专业。取得了令人瞩目的成就的编辑都有很好的专业背景。他们甚至是那些领域中有影响力的专家。比如周振甫先生，他除了是个大编辑，还是著名的中国古典文学学者，在古典诗词、文论的整理和研究方面做出了突出贡献。没有很好的专业背景，就无法对所编辑的图书选题的创新性、写作达到的程度做出正确的判断，就难以解决书稿中存在的问题，甚至无法与作者进行业务上的交流，难以得到作者对编者的起码的信任。
为什么今天着重强调编辑的专业背景？实际上还源于出版业这些年的一个明显的变化。这些年，因为读者鉴赏能力的提升、书价大幅上涨等，好书越来越受欢迎。所谓好书，一方面是书的内容好，一方面是编得好。这都要求编辑必须专业，没有很好的专业背景的编辑是很难编出好书的。
现在说起出版，一般而言指教育出版、学术出版、专业出版和大众出版。教育出版、学术出版、专业出版对编辑的专业背景的要求一直很高，似乎大众出版对专业背景的要求不高。其实，这是一个错误的认识。大众出版的专业化是大众出版的高境界，是我们应该追求的境界，谁能做到，谁的品牌就会远播，谁的基业就会常青。大众出版的专业化必须通过专业化、专家型的编辑来实现。未来，即便在大众出版领域，那些啥都懂一点、什么都所知不深的编辑将很难有所作为。
其二，新时代的编辑必须有广泛的作者资源和聚拢优质作者资源、版权资源的能力。对于编辑来说，作者资源，特别是优质作者资源，是最重要的资源，是编辑工作的制胜法宝。做出版，做的就是资源——作者资源、作品资源。一般说来，大社、名社的编辑在获得作者资源、作品资源方面具有优势，毕竟，大社、名社的品牌、资金、运作能力对于编辑赢得作者的信任和版权代理机构的青睐会形成强力的支撑，但中小出版机构的编辑也有获得优质作者资源、优质作品版权的机会，这主要看编辑的诚意表达力、选题判断力、策划能力、运作能力和信息获取能力了。在出版实践中，我们可以看到很多小社的编辑撬动了大作者、拿走了大选题的例子。其实，无论对大、小出版机构的编辑来说，诚意表达力、选题判断力、策划能力、运作能力和信息获取能力都是其获得优质作者资源、优质作品版权的必不可少的几种能力。这些能力弱，即使在大社，也是大社里的小编辑；这些能力强，即使在小社，也是小社里的大编辑。在大社小编辑和小社大编辑之间做选择时，很多作者、版权代理机构会选择小社里的大编辑。当然，如果你是大社里的大编辑，你的优势无疑是最强的。
其三，新时代的编辑必须具有经营意识和经营能力。党和政府对出版业的要求是坚持社会效益第一、社会效益和经济效益相统一。就是说，出版业必须在坚持正确的政治方向和出版导向的前提下，做好经营工作。出版机构对编辑的考核也是双效结合。对于获奖图书，出版机构会给予奖励，对于编辑创造的利润，出版机构将按照一定比例给予提成等奖励。对于大多数没有获奖机会的出版机构来说，机构对编辑的考核，更多的是经济效益。这就要求编辑必须具备经营意识、经营能力。编辑的经营意识和经营能力体现在各个方面。选题签约时，签什么样的起印数是作者和出版机构都能接受的、合理的数量？在起印数和版税率之间做取舍时，给起印数多些，还是给版税率高些，更划算？对于一本畅销书选题，多大的销量是这本书的保本点？在进入生产环节后，选择什么样的包装和材料最合适？一本书的定价策略是什么？首印量做到多少最经济？在营销和销售环节，做不做营销，如何做营销？怎样赢得发行部门对这本书的重视？在渠道策略上你有哪些建议？怎样去做日常的销售跟踪？以上种种与经营密切相关的工作，对于先前的编辑来说，不一定都是他们要关心的，而对于当今的编辑来说，他必须每天面对，要做一个好编辑，在经营上有突出的成绩，他就必须做好这些工作。
其四，新时代的编辑还必须具备为所编辑的图书做产品定位和包装的能力。在做一本书之前，编辑必须明确这本书的读者是谁。在选题申报单读者对象一栏填写“广大读者”的时代已经一去不复返了。编辑对一本书的读者对象必须有清晰、准确的描述。是男是女，多大年龄，读这本书会解决他们的什么问题，编辑必须首先心中有数。在明确了读者对象后，编辑才能够提供有效的价格策略建议、材料使用建议等。当然，这时，编辑还要向书装设计师提供书的设计风格建议，包括内文、封面的设计风格、开本尺寸等。当下，完全任由设计师凭个人喜好做书装的编辑很难说是好编辑，因为他没有为他所编辑的图书负起码的责任。只有编辑最了解什么样的包装才是最适合这本书的。在参与书的包装的过程中，编辑必须牢牢把握一个原则，就是合适。粗鄙当然不行，但一味豪华包装更不可取。完全没有工艺可能不行，但靠工艺来弥补设计不足的做法更应遭到唾弃。要想在设计师的包装工作中有发言权，编辑就必须有足够的鉴赏力，要懂得欣赏设计师的可贵的创新创造，对重复、乏味、缺少灵感的设计，要有指出其不足的能力。
其五，新时代的编辑必须熟悉市场，特别是熟悉所编图书的市场。每一本书都是同类书中的一种。每种类型书都有消长沉浮的变化。编辑在编一本书之前，首先必须了解这类书的消长沉浮的变化状况。在有了开卷等数据平台支撑后，了解类型书的市场变化情况，就变得更加简便易行。在了解了类型书的市场状况之后，在给予所编图书在类型书中的定位之后，编辑就可以大致判断所编图书未来的市场可能性了。这让编辑在判断选题操作的可行性、签约条件、确定首印数、如何定价等方面更容易克服盲目性、冒险性。当然，对一个成熟的编辑来说，仅凭数据来判断，还不够，在做出更有效的判断之前，还应该融入经验和对读者阅读心理变化的评估。所有的数据指向的都是历史，而对读者阅读心理变化的评估是可以通向未来的，这样的评估对新的类型书的选择尤其重要。
其六，新时代的编辑必须既有营销愿望，又有营销能力。疫情开始之后，出版业一个明显的变化是，无营销，不销售。另一个明显的变化是，编辑正在成为营销的主力军。让编辑将全部精力或大部分精力都投放到营销活动中去，这显然不是科学的作法，编辑的主要精力还是应该放在选题策划、组稿、书稿加工等编辑活动中。但这并不意味着编辑可以远离营销。现今的编辑想要做好编辑出版工作，必须既有营销意愿，又有营销能力。他应该是图书营销活动的发动机。他必须去主动争取出版机构的有限的营销资源，他必须在营销活动的各个环节都起到强力的推动作用。营销方案的制定，他是主力，因为他最了解这本书；营销活动的实施，他是纽带和桥梁，他熟悉作者、书评人；营销活动开展时，他得积极参与并强力推动。其实，编辑的营销工作早就开始了，从书名的确定、包装方案的确定，到腰封文字的撰写，到新书快递等宣传文字的打磨，等等，都应该体现出编辑的营销意识和营销能力。既然当下的出版业对编辑的营销意识和营销能力有如此高的要求，编辑就应该在营销方面加强修炼，必须掌握现代营销知识和理论，必须对现代传播学理论和工具、平台等有充分的了解。
最后，新时代的编辑还必须有IP运营的意识与推动意愿。融合发展已成为当今出版业的一个热门话题。出版机构自身希望通过融合发展为企业探索新的经济增长点，希望通过融合发展为企业的未来找到一条路径。对于出版企业来说，融合发展是基于传统纸书的版权衍生权的开发，涉及数字出版、影视、游戏版权开发、文创、教育培训等领域。出版机构在传统的编、印、发等部门之外，设立了数科部、文创部、教育培训部等等新的部门，有的甚至为此成立了专门的公司。这些部门想要顺利地开展工作，必须首先得到编辑们的配合。图书的版权是编辑们签下来的，他如果不能说服作者将那些衍生权利授权给出版机构使用，新部门的操作只能是无米之炊。另外，编辑是最了解作品的，他应该最清楚所编图书的IP价值如何。当然，这建立在编辑对融合发展所涉领域的运作规律和需求有所了解的基础之上。这就是问题的关键了，当下要做一名好编辑，你还需要对融合发展也就是IP衍生权利所涉领域有深入的了解，掌握其运作的大致规律。对于编辑来说，如果在融合发展方面参与得多，参与得好，除了对自己的技能有所提升外，还可以分享到一定的经济收益。
出版工作的魅力何在
现在做出版很难。对优质内容资源的竞争已经白热化；市场的无序、无底线打折使出版商的利润大大缩水；盗版问题始终没能根本解决，大量盗版书的存在严重伤害了出版商的利益；手机阅读夺走了很多人的阅读时间；消费者的购买欲望降低，市场在萎缩。出版从业者的收入依然较低。在这样的情况下，如果没有对出版事业的热爱和执着，是难以坚持下去的。
编辑们为什么热爱出版工作呢，换句话说，出版工作的魅力何在？首先，这是一个高尚的职业。你所出版的图书传播的是知识和文化，影响的是人的灵魂；其次，这是一份创造性的工作，可以充分发挥每个人的聪明才智；第三，出版是一个特别的平台，编辑有机会和这个时代最杰出的人物交流；最后，每本书都是一个产品，编辑可以不断地体会成功的喜悦和失败的懊恼。既然出版工作是这样一个有魅力的工作，编辑们就应该充满激情地去做好这份工作。激情可以让编辑不舍昼夜地工作；激情作为一种状态可以产生很多好的创意；激情可以感染你的同伴、你的作者，和你一同创新创造。
（本文作者为人民文学出版社总编室主任）
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