刘凯军：“三驾马车”人、货、场的耕耘与创新

    ■本报记者 红娟

    2022年是非常艰难的一年。新媒体渠道的变化莫测、低价仿冒图书的泛滥等等困扰着童书出版，而严峻的疫情又让原本脆弱的市场雪上加霜。这一年，二十一世纪出版社集团（以下简称“二十一世纪社”）虽然也经历了种种艰难险阻，但无论是在主题出版获奖数量，还是在零售市场的占有率，都保持了稳定：获得各类图书奖项120余项，继续领跑少儿图书市场，少儿图书零售市场实洋占有率继续保持第一。这得益于该社在“人（骨干编辑）”、“货（主题出版）”、“场（三制机制）”三个层面的耕耘与创新。

    一．骨干编辑——人才是出版社的核心竞争力

    在二十一世纪社刘凯军社长看来，图书出版内部的逻辑关系是先有好编辑，才有好作家，再有好作品，优秀编辑总是能在出版社发展的重要关头做出不可或缺的贡献。“人才是既可遇，也可求的，我们把这样的骨干编辑的培养和引进工作，比喻为固巢育凤和筑巢引凤。”刘凯军如是说。

    1.固巢育凤。2018年，二十一世纪社成立了“彭学军编辑室”，表达出“优秀的编辑值得尊重、学习和传承一个理念”，树立起“优秀少儿编辑应该做什么、怎么做”的标杆，在全社营造以编辑工作为中心的企业文化。2019年出版社又启动优秀编辑选拔培养机制，设置首席编辑、项目编辑、独立编辑，为优秀编辑提供更好的工作条件，创造更好的成长平台，激发了编辑力。经过几年的淬炼，优秀的编辑脱颖而出，2022年，二十一世纪社一位儿童文学骨干编辑的三种图书入选了“中国好书”月度榜单，一部作品还获得了中宣部主题出版重点出版物。

    2.筑巢引凤。人才在哪里，二十一世纪社的工作平台就建设到哪里。2019年在沈阳引进优秀编辑，就地组建了项目组，策划的产品线年销售收入过千万，目前项目组已扩大到5人，2022年抖音爆款《爆笑小古文》便是出自该编辑之手。而在北京，该社也为一位优秀的营销策划编辑成立文创图书事业部，开拓定制图书特殊渠道，年销售图书达400余万册。

    二、主题出版——坚信图书品质的力量

    近几年，困扰少儿图书发行的不仅是疫情，还有舆情，网络上流传的各种童书负面书单让许多产品的销售受到困扰。即便如此，在2022年整体市场下滑的背景下，二十一世纪社的图书销售依然实现了7%的增长。“因为主题出版物成为了我社市场销售的支撑，大奖图书实现了大卖。”谈到能在舆情浪潮中平稳渡过的原因，刘凯军社长如此介绍。

    2022年，二十一世纪社的部分获大奖的主题出版物销售达3.8亿码洋，占出版社全年市场图书总销售的32.3%，如此之大的体量和占比，说明主题出版图书足以成为出版社渡过2022年惊涛骇浪的压舱石。怎样让主题出版物叫好又叫座，大奖也大卖？刘凯军的体会是，在营销主题出版物时一定要深入发掘其特殊的价值属性。“主题出版有其教育属性、精品基因和大众基础，优秀的主题出版物是不缺市场的。”

    “大中华寻宝系列”就是对践行社会主义核心价值观、弘扬中华优秀传统文化这一时代主题的响应，该系列获得第七届中华优秀出版物奖，以生动的故事、有趣的知识在孩子们中引起广泛共鸣，成为总销量6000万册的现象级畅销书。2022年《内蒙古寻宝记》面世，以“图书+文创”的创新组合方式创造了上市百天即发行百万册的佳绩。

    三、三制机制——机制创新也是生产力

    随着文化产业的发展、网络科技的迭代，图书行业的市场环境已发生了巨大变化，与之相适应，图书的生产组织方式也应做出相应的改变。基于这一认识，二十一世纪社用项目制、工作室制、事业部制等新工作机制，对有条件的编辑部门进行了机制创新。

    “大中华寻宝记”项目部是最早成立的新机制部门，改变了以往编辑部成员单一编辑人员的结构，围绕IP运营配置编辑、营销、多媒体岗位人员，探索IP价值的开发与运作。经过一段时间的打造，在“大中华寻宝记”具有IP属性后，迅速从一条产品线裂变为8条产品线，条条畅销，年发货码洋从2018年的7000万发展到2022年的5个亿。

    北京出版中心是二十一世纪社2022年成立的新机制部门，在原编辑部基础上组建，给一个单纯的编辑部门增添了印刷、发行、版权等多项职能。这一机制创新的目的是为了与北京的优质出版资源相匹配，与管理团队的才能相匹配，与高效率生产相匹配。北京中心按照新机制运行后，创造了新书《屁屁侦探动漫版》上市4小时销售10万套的经典营销案例，推出了《你看见喜鹊吗》等精品绘本，实现了北京中心当年销售翻番，焕发出了无限活力。

    谈及2023年的计划，刘凯军社长强调：“品牌建设将是我们工作的重点。”2023年，二十一世纪社将以品牌建设为中心，围绕品牌编辑、品牌产品、品牌营销布局全年工作。建设一个融合出版平台——读者服务号；办好两项出版活动——儿童文学评论活动、营销新势力大会；打造三个品牌编辑团队——儿童文学精品出版团队、大中华IP运营团队、文教图书融合出版团队；推进四项出版工程——参评“五个一”选题工程、文化强省选题工程、传世精品选题工程、融合出版选题工程；培育五条亿元产品线——杨红樱校园小说、八路少儿军事小说、神兽知识漫画、屁屁侦探系列、爆笑古文系列；完成六项重点工作——创办儿童阅读空间、推进四降一增工作等。