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▇在全国新高考体系基本形成的大背景下，回顾分析我们策划出版新高考图书的思路、做法，总结教育出版如何服务教育，怎样将教育政策有效转化为出版生产力，对教育出版同行当具有一定的现实意义。
在大众、教育和专业三大出版领域，教育出版与国家政策的关系最为紧密，既享受各类教育政策的红利，也受到政策管控的影响。近十年来，世界形势风云变幻，我国面临百年未有之大变局，教育改革成为我国教育发展的主线，围绕高考改革、课程改革和教学方式改革的教育政策不断出台。
作为中国教育出版界的主力军，专业教育出版社在新时代教育改革大背景下，必须始终思考的一个重要问题是：如何内化国家教育政策、准确把握教育图书市场动态，以策划叫好叫座的选题、创新营销模式、提供优质的教育图书产品，将国家教育政策有效转化为生产力，实现高质量发展。
2014年以来，浙江教育出版社一直密切关注国家教育改革的发展，认真解读各类改革政策，及时调研教育图书市场需求，围绕新高考改革、课程改革和教学改革，出版了大量优秀的图书，取得了良好的经济与社会效益。尤其在服务新高考领域，笔者从策划《新高考7选3选考指南》开始，连续策划了《高中生职业生涯规划》《新高考指南 6选3·7选3学科测评工具》等系列图书，形成了“新高考图书”产品线矩阵。这些图书均取得了良好的经济效益，并在教育出版市场产生了一定的影响力。其中，《新高考7选3选考指南》出版后短短两个月，销售11.7万册，销售码洋近200万，并连续销售了七八年，荣获2016年“浙江出版联合集团畅销书”称号。《高中生职业生涯规划》年销售超5万，并销往全国多个省市。
至2022年6月内蒙古、山西、陕西、青海、宁夏、河南、四川、云南等八省区正式公布高考改革实施方案，全国已有29个省市自治区启动新高考改革；至此，自2014年启动的新时代高考改革，以分类考试、综合评价、多元录取为主要方向的新高考体系基本形成。
笔者认为，在全国新高考体系基本形成的大背景下，回顾分析我们策划出版新高考图书的思路、做法，总结教育出版如何服务教育，怎样将教育政策有效转化为出版生产力，这其中的经验和体会，对教育出版同行当具有一定的现实意义。
政策解读与选题开发
2014年9月，浙江省发布《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》（以下简称《方案》）。《方案》规定，不再采取传统的文理分科形式，学生可从物理、化学、生物学、思想政治、历史、地理、技术7门科目中自主选择3门作为选考科目。35种选考科目组合，一方面让学生有了更大的自主权，更能兼顾自己的兴趣爱好，避免了“一考定终身”的局限，另一方面也增加了选择的难度。选考科目的选择不仅关系到高考的成败，对此后大学专业以及职业的选择也至关重要。因此，如何科学地“7选3”，成为学生、家长、教师乃至社会关注的焦点。
在《方案》发布后，笔者第一时间组织各学科编辑深入学习、吃透文件精神，并就相关问题向省市教研员及一线教师请教，进一步掌握改革方案发布后教育系统的反应和对策。经过深入学习、调研，各学科编辑一致认为：如何“7选3”必将是一个非常好的选题方向。《新高考7选3选考指南》推出后迅速热销，说明深入领会教育改革精神、积极主动适应改革后的教育市场动态，是成功策划优质教育图书的关键所在。
作者团队和内容优化
一个好的选题方向，需要一个优质的作者团队来落实。编辑如要把作者资源内化为自己的核心竞争力，必须与作者们保持密切联系，了解他们的工作状况。通过逐渐深入的交流，作者会将自己更多的想法表达出来，提供更多的行业和专业信息，这些想法和信息会给编辑的选题和出版实务带来很大的帮助。
“新高考7选3选考指南”选题的最终确定就源于笔者与作者的一次QQ聊天。当时笔者聊起了“7选3”的话题，作者表示其带领的班主任工作室正在做相关研究，团队老师涵盖高中各个学科，这些老师不仅有着深厚的学科教学背景，而且均对高考改革有较精深的研究。笔者意识到这是一个难得的契机，当即与作者达成出版意向。这大大缩短了编辑组稿的时间，从而保证了图书的及时出版。
编辑不仅要有能力策划好的选题，还要通过发挥主观能动性、创新能力优化选题，优化图书内容，为高质量图书的诞生“保驾护航”。在确定选题和作者团队后，笔者进行了深入而广泛的市场调研，更精准地找到广大师生及家长的痛点、难点，对此进行分析后，再与作者一起制定了图书的框架结构与体例，最终决定图书分为物理、化学、生物学、思想政治、历史、地理、技术、高考最新信息摘要等八大板块。考虑到学生在选择选考科目时，缺乏对各学科全面深入的了解，因此前面七大板块对与每一学科相关的“大学专业”“毕业前景”“学科主干知识”“特色专业学校”等做概要式的介绍，让学生对各学科专业有总体式的了解，更有针对性地选择选考科目。
《新高考7选3选考指南》采取的是主编牵头、多人参与的方式，故在时间非常紧张的情况下，笔者仍然要求作者先撰写样章。正所谓“磨刀不误砍柴工”，样章是书稿的雏形，是图书策划方案、编写意图的体现，在一定程度上决定着书稿的整体风貌。编辑审核样章是在大方向上对图书质量进行把关，能避免稿件后期的大量修改，是图书质量保障关口的前移。笔者在仔细审读样章后，与作者及时沟通各板块的篇幅长短、语言风格和体例格式，并提出了具体的修改意见。这一环节大大地缩短了图书的编写时间，提高了图书的质量。
市场动态与出书时机
《方案》发布后，浙江省内各出版社均行动起来，寻找最佳的选题方向。如何科学地“7选3”这个选题，也有不少出版社逐渐意识到其价值，随着时间的推移和市场需求的明朗化，此类图书也在大量酝酿之中。笔者意识到：该书打的就是时间战，书越早面市，就越能占领更大的市场。因此，在图书制作过程中，笔者一方面带领团队通力合作，分头把关书稿质量，另一方面与省市教研员、一线教师以及家长等沟通，随时感知市场动态与需求的变化。《新高考7选3选考指南》从书稿交付到最后出版，仅用了1个半月时间。《方案》要求2014级学生在2015年4、5月份确定选考科目。该书于2月出版，给学生、家长、教师送上了一场及时雨，把握住了最佳市场时间点。
营销推广与产品矩阵
有了优质的产品、抢占了最佳的面世时机后，还需要强大的营销团队，迅速提升产品的知名度。图书出版后，社营销中心和笔者所负责的分社组建营销团队，集中力量，有效利用省店强大的渠道优势进行了地毯式的宣传和推广。为了覆盖全省各基层店，确保各基层店短时期内知晓并了解这本书，营销团队向80家门店寄送了样书和宣传海报，并做了三个版本的海报以配合不同推广场合的使用，增强了宣传效果。推广过程中，营销团队随时与各基层店联系，掌握最新的市场需求变化，及时提印，保证学校第一时间拿到图书。
第一个销售季结束后，笔者并没有被胜利冲昏头脑，仍然保持清醒的认识和务实的态度，立即总结图书成功经验，预判下一季的销售形势，着手对图书进行优化升级改版。图书首次销售的成功，很大程度上得益于选题超高的市场关注度。随着新高考改革政策的落地实践，学生、老师和家长已从一无所知到有所知，原有图书的概要式介绍已无法满足市场需求。另外，根据市场反馈，图书的权威性和针对性仍有待进一步加强。鉴于此，笔者主动咨询了省教育考试院有关专家，并邀请了生涯规划专家加入编写团队。图书内容增加了“选考策略”“专业与高校介绍”两部分，并将书名更名为《新高考指南 7选3·专业·大学》。改版后的图书，也迅速得到了市场的认可，在同类图书增加、定价翻番的情况下，图书当年的销售码洋超过200万。持续解读新政策，细化、深化、优化内容，精益求精，是本书成为常销书、品牌书的关键因素。
图书的再次成功，也坚定了笔者打造“新高考图书”产品线矩阵的信心。根据考改和教改精神，高中生除了自主选择高考科目外，还要选择专业，而专业又关系到学生以后从事的职业。这意味着，对高中生进行职业生涯规划教育迫在眉睫。市场上的生涯规划教育类图书大多针对大学生或职高生，针对普通高中生的少之又少，可以说是空白。针对这一契机，2015年年初，笔者又着手策划出版《生涯规划（高中）》。2015年5月，在该书刚面市时，浙江省教育厅颁布了《关于加强普通高中学生生涯规划教育的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》建议每位学生在高中三年中至少要系统学习一次生涯规划课程。该《意见》的颁布，犹如一支强心剂，极大地促进了该书的销售，面市4个月内销售近5万册。又因此书为浙江省第一本针对普高生的生涯规划书，浙江卫视等省内多家媒体进行了新闻播报，在全省产生了很大的影响力，后来此书成为浙教社的常销书，年销售6万册。该书同时也得到了省外不少学校的认可，河北、广西等部分学校均以此书作为生涯规划课程教材。2016年，此书通过了浙江省地方教材审查委员会的审查，成为全省通用的地方教材。紧接着，笔者又策划出版了《新高考指南 6选3·7选3学科测评工具》，不断扩大该产品线矩阵的阵容和影响力，使浙教社“新高考图书”产品线矩阵成为品牌产品线矩阵。
以《新高考7选3选考指南》为起点发展起来的“新高考图书”产品线矩阵，以其选题的前瞻性和准确性以及出版时机的契合性，大大提升了浙教社适应教改和服务教育的能力，同时也提高了浙教社的产品竞争力和市场影响力，实现了生产力的转化。由此可以看出，研究、落实国家教育政策是教育出版行为的重要环节，通过对相关国家政策的解读，出版社可以在实践过程中把握教辅出版的发展走向，在顺应国家政策变化的同时更加充分地发挥主观能动性，通过多种方式提高自身的竞争力，走出一条社会效益与经济效益双赢的道路。
（本文作者为浙江教育出版社集团文教分社社长）
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