刘凯军：崇德敬业，润泽童心

    据北京开卷数据显示：2021年二十一世纪出版社集团（以下简称二十一世纪社）的少儿图书零售市场实洋占有率为4.34%，是全国少儿类唯一实洋占有率破4的出版社，无论是销售实洋还是销售册数，均位居全国出版社第一。2021年二十一世纪社共获得中宣部、国家新闻出版总署以及行业重要奖项40余项——4月，“大中华寻宝记”融合出版项目入选“百佳数字出版精品项目献礼建党百年专栏”；6月，在第五届中国出版政府奖公布的获奖名单中，二十一世纪社荣获“先进出版单位”称号，《巴颜喀拉山的孩子》荣获“图书奖”；8月，《点赞中国：超级工程3D立体互动百科》入选中宣部2021年主题出版重点出版物、《逐光的孩子》和《巴颜喀拉山的孩子》荣膺第十一届全国优秀儿童文学奖；12月，《逐光的孩子》折桂“陈伯吹国际儿童文学奖”。几十项荣誉犹如一簇簇星光，给了二十一世纪社刘凯军社长更多的信心，让他看到了这几年自己整合选题、重组架构的成效。

    如何做到社会效益和经济效益双赢，刘凯军社长认为这很大程度上是由于图书奖项对营销的加持。《大中华寻宝记》在2018年获得中华优秀出版物奖之后，至2021年4年间销售业绩翻了4番。《巴颜喀拉山的孩子》在接踵而至的大奖推动下，销量很快超过了10万册。《点赞中国》获选中宣部主题出版重点出版物后，近400元的定价却迅速销售逾万套。他说：“这充分说明图书获奖不是出版的终点，而是助力产品起跳的杆，可以让销售实现飞跃，飞抵到更多读者手里。好作品成就好口碑，好口碑再反过来带动好作品的营销。”

    二十一世纪社多年来一直在探索融合出版之路，入选“2020年度全国新闻出版深度融合发展创新案例”的“大中华寻宝记”融合出版项目就是其可圈可点的精彩一笔。2012年至今，“大中华寻宝系列”已出版50余种图书，全系列累计销售超过4000万册。这些成绩的背后，不但饱含着著名漫画家孙家裕精湛的创作艺术，也凝练着出版社对图书品牌日复一日的精心打磨。这套人文与地理知识型漫画以我国各行政区域为创作背景，以精彩的寻宝故事为线索讲述了孩子们喜闻乐见的故事。刘凯军社长专门为这个选题开创性地成立了“三制”项目组，全方位深度参与项目全流程，打通了编辑与营销的边界。功夫不负有心人，2018年“大中华寻宝记”的图书销量呈爆发式增长，一年的印刷数量超越了前六年的总和。2021年，“大中华寻宝系列”发货码洋达3.45亿元并实现了全品类拓展。出版社和作者这样的合作堪称是共同成长、相互成就的典范。目前“大中华寻宝系列”已延展至地理漫画、历史漫画、恐龙科普、神兽系列等8大产品线，全系列有40多种书进入开卷畅销榜单。全渠道布局后再不断以全媒体营销提升品牌曝光度，这种递进式融合出版和IP运营助燃了“大中华寻宝系列”的全业态增长。

    有了这一份宝贵的经验，二十一世纪社目前正完善其他品牌化方略，如对“彩乌鸦”的品牌价值进行再挖掘，《点赞中国》也被延伸策划成系列产品，进行IP深化。刘凯军社长总结说：“优秀图书IP的新系列、新产品可享受到头部IP流量的红利。这一网络市场的特征推动着出版社品牌化进程的加速，在市场浪潮的淬炼下，我社编辑的品牌化意识日益加强，形成了将优秀产品打造成图书品牌，进行IP运营、探索产业化开发的工作模式。目前出版社正对编辑、营销部门进行整合，实施出版中心制，为每一个编辑团队配备专门的营销队伍，力求将产品生产和品牌打造实现无缝对接。”

    优秀的图书IP自然会赢得电商平台的青睐，流量不断往顶部聚集是网络销售的特点之一，但这个新态势下同样隐匿着新风险，出版社普遍感到推广新书的困难，能够脱颖而出的更是凤毛麟角，这就造成了极大的市场风险。这一点是刘凯军社长正遇到的“瓶颈”之一，另一个恼人之处就是网络平台盗版泛滥，少儿图书恰恰是重灾区。今年两会上多位代表提交了严厉打击电商平台盗版图书的提案，这使得2022年成为出版人尤为期待的一年。刘凯军社长相信随着电商平台销售环境的优化，少儿出版一定会迎来新的发展机遇，在充满机遇与挑战的路上披荆斩棘倒也不失为出版人生中一种别样的体验。二十一世纪社把打击盗版列为2022年的“1号工程”，早在1月份他们就打响了反击电商销售盗版的第一枪，漫漫维权路上面临着投诉举报难、取证难、立案难等重重困难，但按刘凯军社长的话说“‘皮之不存，毛将焉附。’盗版人人喊打，但光喊没有用，二十一世纪出版社集团一直在行动，绝不姑息容忍。”