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浙少社精心运营数字版权，打造数字内容爆品，实现数字出版营收的稳健增长；推进发行链数字化，逐步构建线上线下双循环的发行新体系，在协同实体渠道转型的同时积极拓展新渠道，并搭建自有直播及运营平台，在短视频带货、直播营销取得新突破；构建新媒体矩阵，做好品牌推广和流量的销售转化。
随着科技创新的持续深入推进，文化生产方式和传播手段发生了深刻变化，呈现产业数字化、数字产业化的趋势。现代信息技术的创新应用，已成为左右文化传播力影响力的关键变量。近年来，浙少社遵循新发展阶段的新特征、新要求，以数字赋能作为开展出版工作的总抓手，在危机中育先机、于变局中开新局，积极构建以线上为主、线上线下双循环相互促进的新发展格局，加快推动以优质内容和先进技术为牵引的出版数字化变革，加速线上线下发行渠道的数字化改造和转型升级，加强全媒体时代的营销模式创新、品牌塑造、阅读服务力提升。
在融合出版、发行转型、营销创新三个方面，浙少社通过内容、技术、平台的三者关联，大力推进数字化转型。我们坚持以用户、以精品原创内容为核心，使用新技术、搭载新媒体、拓展新渠道，进行多形态出版、全渠道全维度传播，开展童书出版领域的融合出版，大力推进出版链数字化。
运营数字版权
我社精心运营数字版权，打造数字内容爆品，实现数字出版营收的稳健增长。
浙少社集聚顶流内容，充分发挥资源优势，策划跨介质融合出版产品，包括且不限于音视频、电子书、搭载智能硬件的交互式图书、课程等数字产品的开发与运营。如《装在口袋里的爸爸》系列，上线有声书20册，全网播放量超10亿人次，是儿童有声品类的头部IP；《校园三剑客》系列，上线有声书16册，喜马拉雅单平台播放量超过8000万人次；《没头脑和不高兴》儿童广播剧，让小读者多元化感受经典之美，上线多平台后获得市场积极反馈；《魔法拼音国》数字课程，通过AI改编，上线少年得到、KaDa故事等平台，累计服务用户超10万。自2019年起，浙少社的数字出版营收年增长率超过100%。2021年上半年，同比增长89%，超过2020年全年。
我社推行“纸电声视同步出版”，扩大数字资源库建设，实现传统出版的内容增值；通过实施纸电声视同步出版，提升全媒体版权签约率，加强数字版权的获取、积累和管理；通过全版权运营，将优质内容与先进技术、新兴媒介、创新形态有效对接，实现“一种内容、多种产出”的价值挖掘。我社现自有音视频库精品有声童书、儿童视频超过9000集，总时长超63000分钟。
在建党百年之际，我们推出多种青少年党史学习教育主题类数字产品。其一如《中国有了一条船》（长诗朗诵版），与纸书同步发行，联合喜马拉雅儿童、360儿童开展线上诵读大赛，使小读者既能欣赏专业诗歌朗诵，又能实现在线录制、上传平台、分享点赞。大赛上线一个月，得到60万次关注，收到音频作品超过500个，获得点赞1万余个。其二依托纸书资源，创作完成《乌篷里的红》同名儿童广播剧，于6月上线喜马拉雅平台，7月登陆中央人民广播电台、各省级广播电台、学习强国APP等平台，成为融合出版的典型案例。其三制作《我的中国梦红色经典故事》系列有声书（38集），全网收听量突破50万。
同时，我社进一步加强数字资源库建设，对《装在口袋里的爸爸》《校园三剑客》《鬼谷学校》《汤素兰动物历险小说》《流浪狗奥利奥》《少年慕野推理笔记》等市场类图书系列进行有声化。既增加自有平台的内容运营，也可进行全网多渠道授权，一举多得。
发挥资源禀赋，强化互联网和用户思维，从选题策划着手，加强原创能力建设，提升数字原创精品文化的供给能力，一体谋划数字内容的生产形态、渠道营销，打造数字文化品牌，一直是我们努力的方向。
今年6月，浙少社取得了广播电视节目制作经营许可证，扩大了多业态经营范围，为数字出版的可持续发展提供了保障。近一年来，我们持续在打造运营原创IP上发力，开展内容生产和定制合作，与喜马拉雅和懒人畅听联合打造的两大IP已取得了突破性进展。譬如，我社与喜马拉雅打造的“超能侠客团”系列广播剧已上线三季240集，播放量超880万次，曾进入喜马儿童新品榜前10；为懒人畅听打造的原创广播剧《人体迷宫大冒险》（50集）项目投入产出比达200%；“棒棒虎”系列广播剧，IP源自浙少社期刊《幼儿故事大王》，相关有声故事全网播放量已超3.5亿次。
打造原创IP，可有效降低对外部平台的依赖，促进盈利模式的良性循环，也可为数字出版IP反向出版做好储备，以高质量数字原创精品文化供给引领时代、服务用户。
构建双循环发行体系
后疫情时代，浙少社直面市场变局，在稳中求进、危中寻机中深度对接用户，重塑运营模式，大力推进发行链数字化，逐步构建线上为主、线上线下双循环的发行新体系，在协同实体渠道转型的同时积极拓展新渠道，在短视频带货、直播营销取得新突破。
其一，努力实现销售模式的转型升级，针对不同渠道制定差异化销售策略。对新华系客户，加强年度目标管理；对民营实体及网店，加大重点项目的选品、推荐，制定民营互助政策，以细致的工作和优质的服务保持渠道稳定和发展；对新渠道业务，我社积极开拓，加快布局，兼顾规模和效益，立足客户需求和渠道特点，实现资源、渠道的有效匹配，做好产品定制、服务定制等。
其二，加速布局新兴渠道的拓展建设。
去年9月28日（孔子诞辰日），抖音大V安岚老师以一条4分钟短视频解读《论语》，诠释中国传统文化知识，当天播放量破百万、点赞数破万，迅速带火了《蔡志忠给孩子的国学漫画：论语》，三天销售过万套，累计超两万套，码洋148万元，相关图书组套一周内加印了20000多套。该套系在其他渠道也实现多平台增长。浙少社由此开启了与头部达人的直播带货合作。《漫画中国古典名著》第一次登陆薇娅直播间，3秒秒完14万册，420万码洋。今年返场，以16.8万册500万码洋，巩固其在古典名著的爆款市场地位。我社与“抖音图书带货一姐”王芳合作专场直播，8小时突破4万单，超180万实洋，创下专场销量之最。其中《流浪狗奥利奥》系列抖音独家首发，累计突破7.8万册，逾170万码洋。今年7月济南书博会期间，我们联系王芳、萱妈、李芊默、明明讲故事等多位达人现场直播带货，三天实现线上销售总码洋超过500万。
其三，有效搭建自有直播及运营平台。6至8月，我社两名主播每个工作日安排4～8小时不等的直播，累计60余场自播，销售150万元。通过营销与编辑协同轮播，大大提高自播时长与效率。8月10日，自播团队走进云仓，3个半小时销售实洋突破10万元，创下单场自播最高纪录。
浙少社自有平台“浙里听听”数字童书馆，是创新驱动发展、数字化转型的重要阵地与孵化器，肩负了三方面重任：1.依托数字内容吸引读者、沉淀用户。我们一年已累积超过6万用户，付费用户超过8300人，付费转化率14.5%；同时可依据用户进场体验时间及行为动作，完成群体分类及基本用户画像。目前，我社在自有平台已经上线原创精品有声童书、儿童视频超9000集，总时长超63000分钟，含近百种付费专辑，重点打造面向低龄用户的睡前故事、面向中小学生的精品有声书、视频课程，以及面向全网用户的名家直播。2.承担纸电声视同步出版的在线功能支撑。通过扫描纸书二维码，可在“浙里听听”收听收看相关内容，实现优质少儿融媒阅读体验。3.搭建营销、直播、培训平台。在“浙里听听”，我社已开展九期面向渠道的新品“云荐会”，邀请名家名师向广大读者在线直播，该平台也是进行员工在线培训的专属平台。
探索数字营销新模式
我社坚持“精准营销”原则，创新营销方式，大力推进营销链数字化。
其一，探索阅读服务新模式。我社通过“云荐书”“云分享”，做好面对渠道及终端的信息服务和营销推广工作。今年一月“新春云荐会”直播传递产品资讯，多地书店集中观看，收看人次超5000。此后，我社以每月一期的频率，以“云荐会”持续加深与各渠道的信息沟通，传播重点品、新品及营销动态，强化出版社整体品牌形象。
为加速渠道复苏，发挥名家名师资源优势，浙少社打造“不一样的”名家进校园、名家云课堂等直播活动，探索区别于普通直播带货的阅读服务新模式。今年除了线下校园活动、书展讲座、名师培训等，我社还在线上开展丰富多样的图书内容分享和公益直播。如联合杭州图书馆开展7场“跟着名家学语文”名师公开课，暑期期间进行蓝蓝、章鱼、毛晓青三位作家的公益直播，在全国爱眼日推出《神奇的眼科医院》家校医呵护孩子好视力公益讲座。此外，我社积极配合浙江省“新时代乡村阅读季”活动，进行“读好书 跟党走”直播分享。
其二，构建新媒体矩阵，优化阅读服务平台。
构建媒体通路是浙少社营销宣传工作的重中之重。我社已构建了包括微博、微信公众号、微信服务号、视频号、今日头条、抖音、快手、小红书等平台的新媒体矩阵，由专人负责运营维护。各平台充分利用营销、编辑、作者等社内外优质资源，通过日均至少一条的推送频率，做好品牌推广和销售带货。目前，我社的自媒体平台累积关注人数逾10万。
视频营销，尤其是短视频，由于其声画结合、表现力强、轻松浏览的特点，深受大众用户喜爱，已成为浙少社自媒体矩阵中的一大亮点。我们精心打磨口播文案，以编辑荐书、卡通动漫、干货分享等形式，做好短视频的内容创作和分享。自4月起，我社营销中心设短视频营销专员，精耕细作并投放200多条短视频，单条最高浏览量超过1.5万次。接下来，我们将更关注新媒体和分销渠道的深度融合，完善新媒体矩阵的内容建设，充分发挥多媒体联动宣传，实现阅读服务的升级完善，在承担社会责任和使命的同时，更好地实现多介质在媒体属性之外的销售转化。
数字化改革是“十四五”高质量发展向纵深推进的重要引擎，责任重大，任务艰巨，浙少社将切实增强数字化改革的使命感、责任感、紧迫感；攻坚克难，砥砺前行，锐意进取，坚定不移推进数字化改革，在实践中深化，在迭代中升级，奋力为“十四五”期间的高质量发展开好局、起好步，为中国少儿出版的数字化转型贡献浙少力量。
（本文作者为浙江少年儿童出版社社长）
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